Thanh Hoàn Homepage
Navigation
Người dùng trực tuyến
» Khách trực tuyến: 4

» Thành viên trực tuyến: 0

» Tổng số thành viên: 1,250
» Thành viên mới nhất: hoangtrongcuong
Newest Members
» hoangtrongcuong - 16/04/2018
» doan le na - 16/04/2018
» hothivankhanh - 13/04/2018
» tranthihoaichi - 11/04/2018
» nguyenthinguyethce - 11/04/2018
» Lethanhhuyen - 10/04/2018
» MinhMinh3998 - 09/04/2018
» Le Thi Tuyet Nhung - 07/04/2018
» Nguyet21 - 05/04/2018
» Phan Thi Thu Hang - 05/04/2018

Bài viết

Đăng nhập
Tên đăng nhập

Mật khẩu



Chưa là thành viên?
Bấm vào đây để đăng ký.

Quên mật khẩu?
Yêu cầu gửi mật khẩu Ở đây.

Tin nhắn
Bạn phải đăng nhập để gửi tin.

04-04-2018 23:39
dạ, em cám ơn thầy ạ

04-04-2018 23:33
@nguyen van hau: Chào em. Hạn cuối nộp các bài tập cuối kỳ là trước khi kết thúc học phần.

04-04-2018 22:27
Em chào thầy, Thầy cho em hỏi hạn cuối nộp bài tập cá nhân và bài tập nhóm môn KTQT là ngày nào vậy ạ. Em cám ơn thầy ạ. SV Nguyễn Văn Hậu

29-12-2017 18:51
Dạ em cảm ơn thầy.

29-12-2017 16:28
@le thi hue: Không sao em.


Shoutbox Archive

Doanh nhân
Bình chọn
Bạn cần thông tin nào trên website này?

Tài liệu học tập
Tài liệu học tập
67% [8 Ý kiến]

Tài liệu tham khảo
Tài liệu tham khảo
25% [3 Ý kiến]

Tin tức liên quan môn học
Tin tức liên quan môn học
8% [1 Ý kiến]

Thông tin giải trí
Thông tin giải trí
0% [0 Ý kiến]

Ý kiến: 12
Bạn phải đăng nhập để bình chọn.
Bắt đầu: 17.09.17
Bình luận mới nhất
Xem
Thanh Hoàn Homepage » Thảo luận môn học » Đàm phán kinh doanh
Who is here? 1 guest(s)
 In chủ đề
[ĐPKD-N02-N04] Bài tập nhóm cuối kỳ- ĐPKD
thanhhoan
Sinh viên các nhóm học phần Đàm phán kinh doanh N02, N04 nộp bài tập nhóm vào chủ đề này (bấm vào Reply - Gửi phản hồi). Yêu cầu:
  1. Danh sách nhóm
  2. Phân công công việc các thành viên
  3. Công tác chuẩn bị của nhóm
  4. Nội dung của cuộc đàm phán
  5. Nhận xét/Bài học kinh nghiệm/Nội dung khác

Lưu ý: Format nội dung cho rõ ràng, đẹp. Nên dùng hình ảnh (nếu có). Trường hợp báo cáo bằng video thì lưu video lên youtube và chèn vào nội dung trong bài.

Đã sửa bởi thanhhoan on 04-12-2017 15:37
Phan Thanh Hoàn
x1
 
Nguyen Thi Thom
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc Lập – Tự Do – Hạnh Phúc

BẢN BÁO CÁO KẾT QUẢ THƯƠNG LƯỢNG
(Với vai trò là Công ty nhà hàng Anh Đào)

Smile Danh sách thành viên nhóm tham gia:

[img]https://www.facebook.com/1242515149228074[/img]

Smile Danh sách phương án chuẩn bị cho đàm phán:

[img]https://www.facebook.com/1242515175894738[/img]
Thứ tự ưu tiên:
1) Địa điểm
2) Phí cho thuê
3) Thời gian thuê
4) Thời gian điều chỉnh hợp đồng
5) Thời gian thanh toán
6) Duy tu bảo dưỡng

Smile Địa điểm thương lượng: tại Phòng A1.2, Trường Đại học kinh tế - Đại học Huế. Thời gian lúc 17 giờ, ngày 30 tháng 11 năm 2017.
Nhân sự cho đàm phán bao gồm:
1.Lê Thị Huệ (Nhóm trưởng) - Giám đốc nhà hàng
2.Nguyễn Thị Thơm - Phó giám đốc nhà hàng
3.Trần Thị Hoài Nhi - Trợ lý giám đốc
4.Nguyễn Thị Kim Sương - Trưởng phòng kế toán
5.Nguyễn Thị Kim Duyên - Quản lý nhà hàng cơ sở 1
6.Lê Thị Thanh Dung - Quản lý nhà hàng cơ sở 2
7.Hồ Thị Hiền - Thư ký

Smile Tiến trình đàm phán:
Mở đầu đàm phán:
-Bên cho thuê đề nghị cho thuê mặt bằng A2 với giá thuê 480.000đ/m2. Với thời gian cho thuê là 10 năm và thanh toán ngay sau khi ký hợp đồng; thời hạn điều chỉnh là 3 năm (tăng phí thuê 5%) và bên đi thuê phải chịu hoàn toàn trách nhiệm duy tu bảo dưỡng mặt bằng.
-Phía công ty: Không chấp nhận với đề nghị này. Vì cho rằng mặt bằng A2 với giá thuê như vậy là quá đắt và thời gian cho thuê là 10 năm với điều kiện thanh toán ngay là không phù hợp. Đồng thời đề nghị bên cho thuê phải chịu toàn bộ phí duy tu bảo dưỡng mặt bằng cho công ty.
Các nhượng bộ trong quá trình đàm phán:
-Bên cho thuê: Cho phép thời hạn điều chỉnh hợp đồng tăng lên 3 năm (không tăng phí). Và chịu hoàn toàn phí duy tu bảo dưỡng.
-Phía công ty: Sau khi xem xét sẽ chấp nhận thuê mặt bằng A2, với giá thuê là 440.000đ/m2. Nhưng thuê 12 năm và thanh toán sau 90 ngày ký hợp đồng; thời hạn điều chỉnh là 5 năm (không tăng phí) và phí duy tu bảo dưỡng bên cho thuê phải chịu hoàn toàn.
-Bên cho thuê: Không chấp nhận với giá thuê là 440.000đ/m2 và yêu cầu giá thuê là 480.000đ/m2. Nhưng sẽ đồng ý cho thuê trong vòng 12 năm và thời hạn điều chỉnh là 5 năm (không tăng phí) và chịu 100% phí duy tu bảo dưỡng. Với điều kiện thanh toán sau 45 ngày ký hợp đồng.
-Phía công ty: Chấp nhận với điều kiện trên. Đồng thời nhượng bộ thêm để giữ mối quan hệ lâu dài bằng việc sẽ thuê trong vòng 11 năm và thanh toán sau 30 ngày.
-Bên cho thuê: Đồng ý với điều kiện này.
Các thủ thuật áp dụng:
-Không đồng ý với đề nghị đầu tiên (Mở đầu đàm phán)
-Luôn đòi hỏi sự đánh đổi (Trong đàm phán)
-Nhượng bộ theo cách tạo cảm giác thắng cho đối tác (Kết thúc đàm phán)

Smile Kết quả đàm phán: Sau khi thoả thuận, hai bên đã thống nhất

[img]https://www.facebook.com/1242515629228026[/img]

Smile Bài học kinh nghệm:
- Nên chuẩn bị tốt các phương án trước khi đàm phán
- Cần vận dụng tối ưu các thủ thuật trong đàm phán
- Nên biên cân nhắc thứ tự ưu tiên trong các điều khoản, nhượng bộ để đạt được lợi ích tốt cho cả hai.
- Cần chú trọng đến lợi ích mối quan hệ giữa hai bên.
- Có sự phân công công việc trong một nhóm đàm phán, giúp gia tăng hiệu quả đàm phán.
- Tránh để đối tác biết được phương án ban đầu của mình.
- Không nên đàm phán đối đầu vì sẽ gây bất lợi cho mình.
- Nên trả giá với các bước giá giảm dần nhằm tạo cảm giác thắng cho đối tác.
x1
 
Nguyen Thi Thom
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc Lập – Tự Do – Hạnh Phúc
----------------------------------
HỢP ĐỒNG CHO THUÊ MẶT BẰNG

- Căn cứ vào bộ luật hình sự của nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam năm 2005.
- Căn cứ vào luật thương mại năm 2005 có hiệu lực từ ngày 01/01/2006.
- Căn cứ vào nhu cầu khả năng của hai bên.

Hôm nay, ngày 30 tháng 11 năm 2017 tại phòng A1.2 trường Đại học kinh tế - Huế.
Chúng tôi gồm :
ĐẠI DIỆN BÊN CHO THUÊ MẶT BẰNG ( BÊN A ):
1. Đơn vị: Công ty Bất động sản Thịnh Vượng .
2. Người đại diện: Bà Trần Thị Hằng. Chức vụ: Phó Giám Đốc.
3. Địa chỉ: 42 Nguyễn Khánh Toàn, Phường An Cựu, TP. Huế
4. Điện thoại: 01226446139
5. Email: tranhang2711@gmail.com
ĐẠI DIỆN BÊN THUÊ MẶT BẰNG ( BÊN B ) :
1. Đơn vị : Công ty kinh doanh chuỗi nhà hàng Anh Đào .
2. Người đại diện: Lê Thị Huệ. Chức vụ: Giám đốc nhà hàng
3. Địa chỉ: 43 Hồ Đắc Di , Phường An Cựu, TP.Huế
4. Điện thoại: 01205223382
5. Email: Hikim04031997@gmail.com

Hai bên thỏa thuận ký kết hợp đồng thuê mặt bằng với nội dung sau :
ĐIỀU 1: Nội dung hợp đồng
1.1- Bên A đồng ý cho bên B thuê cửa hàng A2 tại đường Đống Đa – TP.Huế
1.2- Với mục đích thuê: mở rộng cơ sở kinh doanh chuỗi nhà hàng Nhật Bản.
ĐIỀU 2: Giá cả và phương thức thanh toán
2.1- Giá cho thuê là 480.000đ/m2
2.2- Bên B phải thanh toán toàn bộ số tiền cho bên A sau 30 ngày kể từ ngày ký hợp đồng.
2.3- Trường hợp bên B trả chậm tiền thuê mặt bằng sau một tháng thì hợp đồng thuê sẽ chấm dứt trước thời hạn và hai bên tiến hàng thanh lý hợp đồng. Bên B phải giao trả lại cho bên A toàn bộ mặt bằng và các trang thiết bị của cửa hàng theo tình trạng ban đầu.
2.4- Trường hợp bên A lấy lại mặt bằng trước thời hạn mà không thỏa các điều kiện của hợp đồng thì bên A phải bồi thường lại cho bên B toàn bộ chi phí bên B đã đầu tư trang thiết bị và các khoản tiền thuê mặt bằng của thời gian còn lại trong hợp đồng.
ĐIỀU 3: Thời hạn hợp đồng
3.1- Thời hạn thuê mặt bằng là: 11 năm, được tính từ ngày 30/12/2017 đến hết ngày 30/12/2028.
3.2- Theo định kì 05 năm, giá thuê mặt bằng vẫn giữ nguyên, không tăng so với giá hiện hành tại thời điểm đó.
3.3- Sau khi hết hạn hợp đồng, tùy theo nhu cầu thực tế hai bên có thể thỏa thuận về việc gia hạn hoặc chấm dứt hợp đồng cho thuê.
ĐIỀU 4: Trách nhiệm của hai bên
4.1- Trách nhiệm của bên A
4.1.1- Bên A cam kết bảo đảm quyền sử dụng trọn vẹn hợp pháp và tạo mọi điều kiện thuận lợi để bên B sử dụng mặt bằng hiệu quả.
4.1.2- Bên A sẽ bàn giao toàn bộ các trang thiết bị đồ dùng hiện có như đã thỏa thuận ngay sau khi ký kết hợp đồng này.
4.1.3- Về việc duy tu bảo dưỡng bên A sẽ chịu trách nhiệm hoàn toàn về các chi phí cũng như việc bảo dưỡng.
4.2- Trách nhiệm của bên B
4.2.1- Sử dụng mặt bằng đúng mục đích thuê.
4.2.2- Thanh toán tiền thuê đúng thời hạn.
4.2.3- Chịu trách nhiệm về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của mình theo đúng pháp luật hiện hành.
4.2.4- Chấp hành các quy định về giữ gìn vệ sinh môi trường và trật tự an ninh chung trong khu vực kinh doanh.
4.2.5- Thanh toán các khoản chi phí phát sinh trong kinh doanh (ngoài tiền thuê mặt bằng ghi trong điều 2) như tiền điện, nước, điện thoại, thuế kinh doanh,… đầy đủ và đúng thời hạn
4.2.6- Trước khi chấm dứt hợp đồng thuê mặt bằng, bên B phải thanh toán hết tiền điện, nước, điện thoại,… và giao lại mặt bằng cho bên A.
4.2.7- Khi hai bên A và B chấm dứt hợp đồng thuê mặt bằng thì bên B phải trả lại nhà đã thuê theo đúng hiện trạng ban đầu, không được đập phá hay tháo dỡ bất cứ vật dụng nào mà bên A cho mượn.
ĐIỀU 5: Cam kết chung
Hai bên cam kết thực hiện đúng các điều khoản đã ghi trong hợp đồng. Nếu có xảy ra tranh chấp hoặc có một bên vi phạm hợp đồng thì hai bên sẽ giải quyết thông qua thương lượng. Trong trường hợp không tự giải quyết được, hai bên sẽ đưa vụ việc ra giải quyết tại Tòa án có thẩm quyền. Quyết định của Tòa án là quyết định cuối cùng mà hai bên phải chấp hành, mọi phí tổn sẽ do bên có lỗi chịu.
Hợp đồng được thành lập thành 02 bản, có giá trị pháp lý như nhau, mỗi bên giữ 01 bản để thực hiện.
ĐẠI DIỆN BÊN A
Hằng
Trần Thị Hằng
ĐẠI DIỆN BÊN B
Huệ
Lê Thị Huệ
x1
 
Tran Thi Thuy Lieu
BÀI BÁO CÁO
I.Danh sách người tham gia
1.Bên thuê- Nhà hàng Anh Đào (Nhóm BFF.97)
-Trần Thị Thúy Liễu: Giám đốc Nhà hàng (100%)
-Hồ Thị Ngọc Ánh: Trưởng phòng Marketing (100%)
-Trương Đăng Ái Phương: Trợ lý giám đốc (100%).
-Nguyễn Hà Thục Anh: Phó giám đốc Nhà hàng (100%).
-Phan Bảo Quỳnh Thi: Quản lý Nhà hàng (100%).
-Lê Thị Hão Ly: Thư Ký (100%)
-Phạm Văn Minh: Trưởng phòng Nhân sự (100%)
2. Bên cho thuê- công ty Thịnh Vượng ( Nhóm +∞)
-Dương Bảo Hân ( Nhóm trưởng- người đại diện)
-Nguyễn Lâm Kim Phụng
-Hoàng Thị Bích Vân
-Hoàng Thị Mỹ
-Trần Khánh Huyền
-Nguyễn Viết Khanh

II.Danh sách các phương án chuẩn bị cho đàm phán
1.Lựa chọn địa điểm
-Thuê cửa hàng A1 với vị trí nằm trên trục đường Hùng Vương- TP Huế ( con đường khá sầm uất ở trung tâm thành phố, nơi có khả năng tiếp cận một lượng khách hàng lớn) để đạt đươc mục tiêu là 800 điểm.
-Trong trường hợp không thỏa thuận thuận lợi có thể lựa chọn cửa hàng A2 nằm tại trục đường Đống Đa- TP Huế.
-Tuyệt đối không lựa chọn hai cửa hàng còn lại là B1 và B2 vì tuyến đường này khá xa trung tâm, ít người qua lại, lượng tiếp cận của khách hàng cũng khá ít.
2.Phí cho thuê
-Với cửa hàng A1 sẵn sàng thuê với mức giá dao động từ 420.000- 460.000đ/m2. Và mức giá tối đa sẵn sàng chi trả là 460.000đ/m2.
-Nếu phương án trên không khả thi thì chuyến sang cửa hàng A2 thuê với mức giá 380.000- 420.000đ/m2 và mức giá tối đa sẵn lòng chi trả là 420.000đ/m2.
3.Thời hạn thanh toán
-Với cửa hàng A1: Nếu phí cho thuê >=460.000đ cửa hàng mong muốn được thanh toán 45 ngày kể từ ngày hợp đồng, mức phí <460.000đ cửa hàng có thể thanh toán 30 ngày kể từ ngày ký hợp đồng.
-Với cửa hàng A2: Nếu phí cho thuê >=420.000đ cửa hàng muốn được thanh toán 45 ngày kể từ ngày hợp đồng, ngược lại thì thanh toán 30 ngày kể từ ngày hợp đồng.
4.Thời gian thuê
-Thuê cửa hàng A1 với thời gian 10 năm và nếu thỏa thuận này được thông qua có thể nhượng bộ về thời hạn thanh toán và được điều chỉnh hợp đồng 5 năm/lần không tăng phí thuê
-Hoặc thuê cửa hàng A2 với thời gian 10 năm và có thể nhượng bộ thời hạn thanh toán, đồng thời muốn được điều chỉnh hợp đồng 5 năm/lần không tăng phí thuê
5.Duy tu bảo dưỡng
-Muốn bên cho thuê chịu trách nhiệm hoàn toàn nếu thuê cửa hàng A1 với mức giá >460.000đ, ngược lại bên cho thuê chỉ cần chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên trong cửa hàng.
-Nếu thuê cửa hàng A2, bên cho thuê chỉ cần chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên trong cửa hàng.

III.Lựa chọn thời gian, địa điểm, nhân sự đàm phán
1.Thời gian
-Thứ bảy (2/12/2017) vào lúc 8h00
2.Địa điểm
-Tại sãnh nhà A trường Đại học Kinh tế- ĐH Huế
3.Nhân sự ( bên thuê)
-Trần Thị Thúy Liễu: Giám đốc nhà hàng
-Nguyễn Hà Thục Anh: Phó giám đốc nhà hàng
-Trương Đăng Ái Phương: Trợ lý giám đốc
-Hồ Thị Ngọc Ánh: Trưởng phòng Marketing
-Phan Bảo Quỳnh Thi: Quản lý nhà hàng
-Lê Thị Hão Ly: Thư kí
-Phạm Văn Minh: Trưởng phòng nhân sự

IV.Tiến trình đàm phán
1.Đề nghị mở đầu
-Với mong muốn cho thuê chuỗi cửa hàng nằm dọc trên những tuyến đường trung tâm thành phố, bên cho thuê tìm những khách hàng tiềm năng đưa ra các đề nghị về 4 địa điểm cửa hàng hiện có, những lợi thế cho mỗi địa điểm trên và mức giá thuê cho từng cửa hàng để bên thuê có thể nắm bắt rõ những địa điểm hiện có của bên cho thuê
-Bên thuê thương lượng về tỏ ý định muốn được thuê địa điểm A1 hoặc A2 với mức giá thấp hơn để có thể thanh toán trong thời hạn sớm nhất, đưa ra giả định “ chúng tôi luôn thanh toán cho các đối tác sau nhiều nhất 30 ngày kể từ ngày ký hợp đồng vì họ luôn có mức giá ưu đãi cho chuỗi cửa hàng kinh doanh hiệu quả như chúng tôi, nên tôi nghĩ bên anh cũng sẽ có những chính sách về giá phù hợp để chúng ta có thể hợp tác lâu dài”. Bởi lẽ nhà hàng Anh Đào đang kinh doanh rất tốt và mong muốn có thể mở rộng thêm vài cơ sở đặc biệt là việc tìm kiếm một vị trí đắc địa của thành phố sẽ là lựa chọn tối ưu để nhà hàng có thể tiếp cận được một lượng lớn khách hàng tiềm năng.
2.Các nhượng bộ
-Trong suốt buổi đàm phán, cả hai bên luôn mong muốn duy trì không khí thoải mái để cả hai bên đều có lợi và đi đến đàm phán thành công.
-Bên thuê tỏ ý muốn thuê địa điểm A1 với mức giá 420.000đ/m2 và sẽ thanh toán sau 60 ngày kể từ ngày ký hợp đồng. Tuy nhiên bên cho thuê không chấp nhận vì cho rằng mức giá này chưa xứng đáng với mặt bằng giá trị như A1, thay vào đó có thể cho thuê A2 với mức giá này  Nhượng bộ và chấp nhận thuê A2 với mức giá trên, tuy nhiên sẽ thanh toán sau 60 ngày kể từ ngày ký hợp đồng và muốn thuê cho tới 10 năm.
-Bên cho thuê chỉ nhận thanh toán sau 15 ngày như mọi đối tác khác, tuy nhiên nhận chấp nhận nhượng bộ bằng cách tăng thời hạn cho thuê lên 11 năm  Cả hai thống nhất chấp nhận.
-Bên thuê muốn bên cho thuê chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên trong cửa hàng và thời hạn điều chỉnh là 7 năm có tăng phí thuê 5%, trong khi bên cho thuê chỉ chấp nhận điều kiện thứ 2 và muốn thời hạn điều chỉnh là 5 năm có tăng phí thuê 5%  Nhận thấy đây là 1 vị trí đắc địa và tiềm năng cùng với mức giá phù hợp, sự dễ chịu và có nhã ý của đối tác bên cho thuê nên bên thuê chấp nhận nhượng bộ để đàm phán được thuận lợi.
3.Các xung đột
-Xung đột chủ yếu là về việc lựa chọn địa điểm và mức giá cho phù hợp. Lấy lợi thế là một công ty bất động sản có tiếng với những vị trí cho thuê nhà hàng đắc địa, bên cho thuê thoạt đầu đưa ra mức giá khá cao cho vị trí A1. Để giải quyết xung đột trên, bên cho thuê buộc lòng thực hiện phương án dự trù thuê địa điểm A2 thay vì A1 để dễ dàng trong khâu đàm phán về mức giá cũng như giúp cho bên cho thuê đưa ra nhiều nhượng bộ về sau.
4.Các thủ thuật áp dụng
-Khéo léo dùng thủ thuật “ Giả định” cho lời đề nghị mở đầu với đối tác để đánh lạc hướng họ.
-Nhượng bộ khi cần thiết, kịp thời ứng biến và thay đổi bản thảo phương án dự kiến cho phù hợp tình hình thực tế
-Có chiến lược hòa giải và phân xử kịp thời khi có xung đột
V.Kết quả đàm phán
-Địa điểm A2 (650 điểm)
-Phí thuê: 420.000đ/m2 (396 điểm)
-Thời hạn thanh toán: 15 ngày kể từ ngày ký hợp đồng (-25 điểm)
-Thời gian cho thuê: 11 năm (100 điểm)
-Thời hạn điều chỉnh: 5 năm tăng phí thuê 5% (60 điểm)
-Duy tu bảo dưỡng: Bên cho thuê chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên trong cửa hàng ( 0 điểm)
-TỔNG ĐIỂM: 1181 điểm
VI.Bài học kinh nghiệm
-Việc thương lượng, đàm phán thuê mặt bằng để kinh doanh có thành công vui vẻ hay thất bại thảm hại sẽ phụ thuộc một phần không hề nhỏ vào sự chuẩn bị kĩ lưỡng ở bản dự thảo, sự khéo léo trong lời mở đầu đề nghị đàm phán, việc vận dụng hiệu quả các thủ thuật,… trong suốt buổi đàm phán
-Chọn được mặt bằng đẹp, đàm phán thuê với giá tốt và các điều khoản dễ chịu có thể quyết định tới 70% thành công trong kinh doanh
-Có sự linh hoạt khi xử lý tình huống trong suốt buổi đàm phán. Bởi lẽ không phải lúc nào đàm phán suôn sẻ như kế hoạch đã vạch sẵn trong bản dự thảo. Vì vậy nếu bên cho thuê kiên quyết không thỏa hiệp các điều kiện bạn đề ra, trong khi bạn cảm thấy mặt bằng này đã phù hợp với mình, bạn có thể thay đổi các ý định ban đầu để phù hợp với tình hình thực tế.

VII. Bản hợp đồng
CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
ĐỘC LẬP – TỰ DO – HẠNH PHÚC

HỢP ĐỒNG THUÊ MẶT BẰNG KINH DOANH NHÀ HÀNG

Hôm nay ngày 02 tháng 12 năm 2017 tại trường Đại học Kinh tế- Đại học Huế
Chúng tôi gồm có:
1. Bên thuê: Nhà hàng Anh Đào (Gọi tắt là Bên A)
Người đại diện: Trần Thị Thúy Liễu
SĐT: 01668603246
Địa chỉ: 36 Đặng Dung, p. Thuận Thành, TP Huế, Tỉnh TT Huế
Email: thuylieutran0201@gmail.com
2. Bên cho thuê: Công ty bất động sản Thịnh Vượng (Gọi tắt Bên Cool
Người đại diện: Dương Bảo Hân
SĐT: 01214264082
Địa chỉ: 163 Nguyễn Lộ Trạch, p. Xuân Phú, TP Huế, Tỉnh TT Huế.
Email: Duongbaohan2015@gmail.com
Hai bên cùng thoả thuận ký hợp đồng thuê nhà với các điều khoản sau đây:
Điều 1: Đối tượng hợp đồng
Bên B đồng ý cho Bên A thuê cửa hàng A2 nằm trên tuyến đường Đống Đa- TP Huế thuộc sở hữu hợp pháp của Bên B.
Điều 2: Thời hạn thuê
Là 11 năm tính từ ngày ngày 02 tháng 12 năm 2017
Thời hạn điều chỉnh hợp đồng là 5 năm/lần ( có tăng phí thuê 5%)
Điều 3: Giá cả và thời hạn thanh toán
1. Giá thuê cửa hàng cố định kể từ khi ký Hợp đồng là: 420.000đ/m2 . Số tiền thuê cửa hàng nói trên không bao gồm các chi phí dịch vụ như: điện, nước, điện thoại, internet, fax, dọn vệ sinh...
Các chi phí này sẽ do Bên A trực tiếp thanh toán hàng tháng với các cơ quan cung cấp dịch vụ cho khu nhà kể từ sau ngày ký Hợp đồng này.
2. Giá trên không bao gồm thuế VAT, thuế môn bài, thuế nhà hoặc các loại thuế khác (Các chi phí này nếu phát sinh thì sẽ do bên thuê nhà thanh toán).
3. Thời hạn thanh toán:
- Tiền thuê cửa hàng được thanh toán sau 15 ngày kể từ ngày ký hợp đồng
- Đơn vị giao dịch và thanh toán là đồng Việt Nam
4. Hình thức thanh toán: Việc thanh toán sẽ bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản.
Điều 4: Quyền và Trách nhiệm của Bên B
1. Bàn giao cho Bên A cửa hàng diện tích sử dụng cùng các thiết bị đi kèm.
2. Bảo đảm quyền cho thuê cửa hàng và cam kết không có bất kỳ một tranh chấp, khiếu nại nào đối với cửa hàng cho Bên A thuê.
3. Bảo đảm quyền sử dụng trọn vẹn và riêng rẽ của Bên A đối với phần diện tích cho thuê đã nói ở Điều 1.
4. Tạo mọi điều kiện cho Bên A trong việc sử dụng cửa hàng, đảm bảo về quyền sử dụng dịch vụ công cộng của các nhà cung cấp cho bên thuê A.
5. Không được đơn phương chấm dứt hợp đồng trong suốt thời hạn thuê nếu không thống nhất được với bên A.
6. Trong mọi trường hợp nếu đơn phương chấm dứt hợp đồng trước thời hạn thì phải có trách nhiệm bồi thường cho bên A số tiền tường ứng với 02 tháng tiền cho thuê cửa hàng như quy định tại tại hợp đồng này.
7. Phối hợp và giúp đỡ bên thuê trong những vấn đề liên quan đến bên thứ 3 nếu có phát sinh và pháp luật có quy định bắt buộc (Mọi chi phí nếu có thuộc bên A).
Điều 5: Quyền và Trách nhiệm của bên A
1. Sử dụng diện tích cửa hàng nói tại Điều 1 đúng mục đích và không được sử dụng vào các mục đích khác như ký hợp đồng cho thuê lại hoặc chuyển nhượng hợp đồng thuê cửa hàng này cho bất kỳ một bên thứ ba nào.
2. Thanh toán đầy đủ, đúng hạn tiền thuê nhà theo Điều 3.
3. Bảo quản, giữ gìn mọi trang thiết bị thuộc sở hữu của Bên B. Trường hợp xảy ra hỏng hóc do lỗi Bên A gây ra thì Bên A phải hoàn lại theo giá trị thiệt hại (Hoặc tự lắp đặt lại thiết bị nếu bên cho thuê đồng ý).
4. Sử dụng cửa hàng thuê đúng pháp luật, tuân thủ các quy định về đảm bảo vệ sinh, trật tự, an toàn và phòng chống cháy, nổ theo quy định chung của Nhà nước và nội quy bảo vệ của toàn bộ khu nhà.
5. Bàn giao lại cửa hàng và trang thiết bị cho Bên B khi hết hạn hợp đồng. Khi dời cửa hàng thuê, Bên A không được quyền tháo dỡ trang thiết bị do Bên B lắp đặt.
6. Bên A có quyền đề xuất hoặc thỏa thuận chia sẻ chi phí với bên B về việc sửa chữa, bảo dưỡng cửa hàng nếu cửa hàng cho thuê có dấu hiệu xuống cấp, chất lượng cửa hàng xuống cấp trong thời hạn của hợp đồng.
Điều 6: Thỏa thuận chung
1. Bên B có quyền đơn phương chấm dứt hợp đồng trong trường hợp Bên A vi phạm các điều khoản ghi trong Hợp đồng mà không thống nhất được giữa hai bên.
2. Trường hợp có phát sinh tranh chấp trong quá trình thực hiện Hợp đồng này, hai bên chủ động bàn bạc giải quyết trên cơ sở thương lượng, đàm phán. Nếu hai bên không thỏa thuận được thì tranh chấp sẽ được giải quyết tại cơ quan thẩm quyền theo luật định.
3. Hợp đồng này có hiệu lực kể từ ngày ký.
Đại diện bên thuê
( Nhà hàng Anh Đào- Nhóm Bff.97)
Trần Thị Thúy Liễu
Đại diện bên cho thuê
( Công ty bất động sản Thinh Vượng- Nhóm +∞)
Dương Bảo Hân
Trần Thị Thúy Liễu
 
ngothihoangyen
Dạ em chào thầy, cho em nộp bài tập đàm phán giữa công ty bất động sản với công ty kinh doanh chuỗi nhà hàng.
BÁO CÁO CÔNG VIỆC
CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN THỊNH VƯỢNG
I/ Danh sách người tham gia:
BÊN CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN THỊNH VƯỢNG(BÊN A)
1. Trần Thị Hằng: đàm phán về duy tu bảo dưỡng
2. Trần Thị Kim Ngân : đàm phán về thời gian thuê
3. Hồ Thị Ngọc Phượng: đàm phán về thời hạn thanh toán
4. Nguyễn Bích Diệp: đàm phán về địa điểm
5. Nguyễn Thị Dung + Nguyễn Thị Thùy Linh: đàm phán về chi phí cho thuê.
6. Ngô Thị Hoàng Yến: thư kí + đánh máy bản báo cáo.
Trong quá trình đàm phán, tất cả các thành viên đều tham gia đàm phán nghiêm túc và hiệu quả, đều cố gắng làm tốt phần việc của mình. Do đó, về việc mức độ tham gia thì mọi thành viên đều hoàn thành 100%.
II/ Danh sách các phương án chuẩn bị cho đàm phán:
Sau khi xem xét tình hình, nhóm đã đưa ra một số phương án để tiến hành đàm phán và đưa ra thứ tự ưu tiên như sau:
- Đầu tiên là về địa điểm: vì đây là vấn đề tiên quyết và quan trọng nên trước hết nhóm sẽ tiến hành đàm phán về địa điểm. Có hai địa điểm mà công ty mong muốn cho thuê là A2 và B1. Trong đó ưu tiên hơn về A2 bởi mặt tiền thoáng rộng, ngay tại trung tâm thành phố, địa điểm đắt địa.
- Sau khi giải quyết được vấn đề địa điểm thì cần bàn bạc về giá cả. Bình thường giá cho thuê trung bình của công ty dao động từ 300.000 đến 480.000đ/m2 và vì A2 là cửa hàng nằm ngay trung tâm thành phố nên mức thấp nhất sẽ là 400.000đ/m2 . Phí thuê sẽ còn thay đổi tùy theo quá trình đàm phán. Công ty mong muốn cho thuê với mức giá 480.000đ/m2 và chỉ khi nào không thể đàm phán tiếp mới chấp nhận mức giá 400.000đ/m2 . Đó là mức giá tối thiểu và cuối cùng, không thấp hơn được nữa.
- Vấn đề thuê bao nhiêu năm cũng cần bàn bạc kỹ lưỡng. Bởi đất nước ngày càng phát triển, kinh tế cũng thay đổi theo. Chính vì vậy mà tùy vào thời hạn thuê là bao nhiêu, công ty sẽ quyết định có tăng mức phí thuê hay không và tăng bao nhiêu. Công ty mong muốn sẽ cho thuê 10 năm và muốn là cứ 5 năm sẽ tăng phí thuê lên 5%.
- Về thời hạn thanh toán : thường thì công ty sẽ thanh toán đúng 15 ngày kể từ khi kí hợp đồng nhưng vì đây là khách hàng mới, ban đầu phải chịu nhiều chi phí nên công ty sẽ gia hạn thanh toán là trong vòng 30 ngày.
- Đối với việc duy tu bảo dưỡng thì công ty sẽ chịu trách nhiệm về duy tu bảo dưỡng bên trong cửa hàng.
III/ Thời gian, địa điểm, nhân sự:
Sau quá trình tìm hiểu thông tin cũng như để thuận lợi cho cả đôi bên, công ty đã đưa ra thời gian cho cuộc gặp gỡ là vào lúc 5h chiều ngày 30/11/2017 . Công ty định sẽ gặp gỡ khách hàng tại một nhà hàng nằm trên đường Hùng Vương , sẽ ngồi ăn với nhau và bàn bạc về hợp đồng. Nhưng nhận được lời đề nghị từ khách hàng là mong muốn được gặp gỡ tại trường Kinh Tế bởi một số lý do từ phía khách hàng. Nên công ty chốt địa điểm là tại phòng A1.2 trường Đại học Kinh Tế Huế vào lúc 5h chiều ngày 30/11/2017.
Về việc lựa chọn nhân sự cho đàm phán thì công ty chọn ra 7 nhân viên, mỗi người đàm phán mỗi vấn đề khác nhau. Trong đó có một người đại diện cho công ty để ký hợp đồng là bà Trần Thị Hằng ( phó giám đốc) .Mặc dù trong những cuộc đàm phán thế này thì không nên đi đông, bởi có thể tạo ra những tác động bên ngoài không đáng , những luồng ý kiến trái chiều nhưng công ty vẫn chọn ra 7 nhân viên để tiến hành đàm phán. Với điều kiện mỗi người sẽ tiến hành đàm phán mỗi phần khác nhau đồng thời vẫn cùng nhau đàm phán. Có nghĩa là vẫn trong một cuộc đàm phán với khách hàng nhưng mỗi nhân viên sẽ lần lượt đàm phán cá nhân với khách hàng theo thứ tự các phương án ưu tiên đã định sẵn. Tất nhiên là để phù hợp với bên khách hàng bởi họ cũng có 6 nhân viên trong cuộc gặp gỡ này.
IV/ Tiến trình đàm phán:
Vào đúng 5h chiều ngày 30/11/2017 tại phòng A1.2 trường Đại học Kinh Tế Huế đã có cuộc gặp gỡ giữa công ty bất động sản Thịnh Vượng và công ty kinh doanh chuỗi nhà hàng Anh Đào để bàn bạc về vấn đề cho thuê cửa hàng để mở rộng kinh doanh.
Sau khi ngồi vào bàn đám phán, bên công ty Anh Đào đã đưa ra lý do và đề nghị thuê một của hàng nằm tại trung tâm thành phố. Cụ thể là muốn thuê cửa hàng A1. Mặc dù đây cũng nằm trong số cửa hàng mà công ty mong muốn cho thuê nhưng công ty không đồng ý vội mà đưa ra một đề nghị khác đó là cửa hàng A2. Với lý do rằng : “như công ty Anh Đào cũng biết việc mở rộng cửa hàng để kinh doanh thì vấn đề cốt yếu chính là địa điểm. Làm thế nào để thuê cửa hàng ở vị trí đắt địa nhưng vẫn bình ổn về giá cả? Đó chính là chìa khóa để đem lại lợi nhuận cho công ty chị. Ở đây chúng tôi có 2 cửa hàng rất thuận lợi về vị trí là A1 và A2, có thể công ty chị muốn thuê A1 bởi vị trí trung tâm nhưng liệu với chi phí ban đầu để mở nhà hàng là khá cao thì công ty chị có thể chi trả được các khoản phí , tiền thuê trong khi giá ở đây khá đắt đỏ. Liệu có tạo được lợi nhuận cao? Thế nhưng chúng tôi có một sự lựa chọn khác hoàn hảo hơn cho công ty chị. Đó là cửa hàng A2. Nằm ở vị trí trung tâm thành phố, chỉ khác là A1 nằm trên tuyến đường chính còn A2 thì không bằng nhưng lượng dân sinh sống và khách du lịch thì cũng không kém A1,trong khi đó thì giá cũng mềm mại hơn hẳn A1. Vậy công ty chị sẽ chọn A1 vì vị trí thuận lợi để rồi chịu giá cao hay chọn A2 giá vừa mềm vừa đảm bảo được vị trí vẫn thuận lợi” . Sau khi suy nghĩ thì công ty Anh Đào quyết định chọn A2.
Đến vấn đề phức tạp không kém là giá thuê bao nhiêu? Về vấn đề này công ty đưa ra mức giá là 480.000đ/m2 . Ban đầu công ty Anh Đào không chịu vì giá khá là cao, đề nghị giảm xuống còn 420.000đ/m2 thế nhưng công ty vẫn kiên quyết mức giá là 480.000đ/m2 và đưa ra nhiều lý do chính đáng như vì vị trí, vì đây là cửa hàng mà rất nhiều khách hàng muốn thuê, .... Mặc dù vậy nhưng Anh Đào vẫn không chấp nhận, lần này họ đưa ra mức giá cao hơn là 430.000đ/m2 . Gặp phải nhiều tranh cãi nên hai bên chưa đưa ra quyết định thống nhất cho việc thuê bao nhiêu.
Công ty Anh Đào đề nghị sẽ thuê trong vòng 13 năm và không tăng phí thuê. Tất nhiên đây là điều không thể chấp nhận. Có thể nói đây là vấn đề gây xung đột nhiều nhất trong quá trình đàm phán. Bởi ai cũng mong muốn có lợi. Vì là mở nhà hàng, chi phí đầu tư cao nên Anh Đào muốn duy trì thời gian thuê lâu hơn để thuận lợi cho công ty nhưng bên công ty lại không muốn mắc kẹt với hợp đồng quá lâu. Do đó không ai nhường bộ. Sau nhiều hồi đàm phán cuối cùng công ty đưa ra hai sự lựa chọn mang đến lợi ích cho cả hai, đó là hoặc thuê trong vòng 8 năm không tăng phí trong vòng 7 năm hoặc thuê trong vòng 11 năm không tăng phí trong vòng 5 năm. Và thông báo đó là sự nhường bộ tối thiểu mà công ty chấp nhận trong vấn đề thời gian thuê này.
Về thời hạn thanh toán thì đúng như dự định ban đầu của công ty là gia hạn trong vòng 30 ngày. Đối với vấn đề này thì công ty Anh Đào cũng không có ý kiến gì.
Vấn đề cuối cùng là duy tu bảo dưỡng sẽ do ai chịu trách nhiệm và chịu trách nhiệm bao nhiêu phần. Dự định thì công ty sẽ chỉ chịu trách nhiệm về bên trong nhưng vấp phải nhiều phản đối từ khách hàng. Họ mong muốn không phải chịu thêm khoản chi phí nào nữa vì mọi chi phí mở cửa hàng đã là khá cao rồi. Công ty đã nghỉ sẽ nhượng bộ về vấn đề này và đưa ra đề nghị rằng công ty sẽ chịu hết mọi chi phí duy tu bảo dưỡng với điều kiện mức giá cho thuê sẽ là 480.000đ/m2 .
Qua cuộc đàm phán này, công ty đã sử dụng một số nhượng bộ và thủ thuật như sau:
- Không nói yes với đề nghị đầu tiên của khách hàng về địa điểm cho thuê.
- Giải quyết bất đồng về giá cả cho thuê với thủ thuật “ tạm gác sang một bên “.
- Sử dụng kỹ thuật câu kéo khi đàm phán về địa điểm bằng cách đưa ra đề nghị để khách hàng tiếp tục suy nghĩ.
- Khi đàm phán về thời gian cho thuê thì tập trung vào lợi ích ,không tập trung vào lập trường. Việc cho thuê bao lâu và có tăng phí không gây ra các lập trường đối kháng nhau nhưng đằng sau nó có cách dung hòa lợi ích, hai bên cùng có lợi.
- Luôn đòi hỏi sự đánh đổi khi đàm phán về việc duy tu bảo dưỡng. Khi nhượng bộ đối với vấn đề duy tu bảo dưỡng ,công ty đã đề nghị lại mức giá cho thuê cao hơn như công ty mong muốn, để đòi hỏi có qua có lại.
V/ Kết quả đàm phán:
1. Địa điểm : A2 (410)
2. Phí cho thuê: 480.000đ/m2 ( 276)
3. Thời hạn thanh toán: 30 ngày ( 30)
4. Thời gian thuê: 11 năm (245)
Thời hạn điều chỉnh: 5 năm không tăng (50)
5. Duy tu bảo dưỡng: chịu trách nhiệm hoàn toàn ( -70)
TỔNG CỘNG: 941
VI / Bài học kinh nghiệm:
- Việc đàm phán có thành công hay không phụ thuộc rất nhiều vào việc chuẩn bị các phương án trước đàm phán có kỹ lưỡng không, việc có áp dụng tốt các thủ thuật trong quá trình đàm phán không.
- Để đem lại cuộc đàm phán hiệu quả thì việc có được ưu ái hơn trong vấn đề địa điểm và giá cả là khá quan trọng.
- Cần tách con người ra khỏi vấn đề, không nên để sự khó khăn về chi phí của khách hàng làm ảnh hưởng đến các quyết định về giá cả của mình.
- Bình tĩnh trước mọi vấn đề xảy ra khi đàm phán , trước những thủ thuật của khách hàng và linh hoạt trong cách giải quyết.
- Không nên đàm phán đối đầu vì có thể sẽ gây bất lợi cho công ty mình.
VII/ Bản hợp đồng:

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc Lập – Tự Do – Hạnh Phúc
----------------------------------
HỢP ĐỒNG CHO THUÊ MẶT BẰNG
- Căn cứ vào bộ luật hình sự của nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam năm 2005.
- Căn cứ vào luật thương mại năm 2005 có hiệu lực từ ngày 01/01/2006.
- Căn cứ vào nhu cầu khả năng của hai bên.
Hôm nay, ngày 30 tháng 11 năm 2017 tại phòng A1.2 trường Đại học kinh tế - Huế.
Chúng tôi gồm :
ĐẠI DIỆN BÊN CHO THUÊ MẶT BẰNG ( BÊN A ):
1. Đơn vị : Công ty Bất động sản Thịnh Vượng .
2. Người đại diện : Bà Trần Thị Hằng . chức vụ : Phó Giám Đốc.
3. Địa chỉ : 42 Nguyễn Khánh Toàn, Phường An Cựu, TP. Huế
4. Điện thoại : 01226446139
5. Email : tranhang2711@gmail.com
ĐẠI DIỆN BÊN THUÊ MẶT BẰNG ( BÊN B ) :
1. Đơn vị : Công ty kinh doanh chuỗi nhà hàng Anh Đào .
2. Người đại diện : Lê Thị Huệ
3. Địa chỉ : 43 Hồ Đắc Di , Phường An Cựu, TP.Huế
4. Điện thoại : 01205223382
5. Email : huele2012@gmail.com
Hai bên thỏa thuận ký kết hợp đồng thuê mặt bằng với nội dung sau :
ĐIỀU 1: Nội dung hợp đồng
1.1- Bên A đồng ý cho bên B thuê cửa hàng A2 tại đường Đống Đa – TP.Huế
1.2- Với mục đích thuê : mở rộng cơ sở kinh doanh chuỗi nhà hàng Nhật Bản.
ĐIỀU 2: Gía cả và phương thức thanh toán
2.1- Gía cho thuê là 480.000đ/m2
2.2- Bên B phải thanh toán toàn bộ số tiền cho bên A sau 30 ngày kể từ ngày ký hợp đồng.
2.3- Trường hợp bên B trả chậm tiền thuê mặt bằng sau một tháng thì hợp đồng thuê sẽ chấm dứt trước thời hạn và hai bên tiến hành thanh lý hợp đồng. Bên B phải giao trả lại cho bên A toàn bộ mặt bằng và các trang thiết bị của cửa hàng theo tình trạng ban đầu.
2.4- Trường hợp bên A lấy lại mặt bằng trước thời hạn mà không thỏa các điều kiện của hợp đồng thì bên A phải bồi thường lại cho bên B toàn bộ chi phí bên B đã đầu tư trang thiết bị và các khoản tiền thuê mặt bằng của thời gian còn lại trong hợp đồng.
ĐIỀU 3: Thời hạn hợp đồng
3.1- Thời hạn thuê mặt bằng là: 11 năm , được tính từ ngày 30/12/2017 đến hết ngày 30/12/2028.
3.2- Theo định kì 05 năm, giá thuê mặt bằng vẫn giữ nguyên , không tăng so với giá hiện hành tại thời điểm đó.
3.3- Sau khi hết hạn hợp đồng, tùy theo nhu cầu thực tế hai bên có thể thỏa thuận về việc gia hạn hoặc chấm dứt hợp đồng cho thuê.
ĐIỀU 4: Trách nhiệm của hai bên
4.1- Trách nhiệm của bên A
4.1.1- Bên A cam kết bảo đảm quyền sử dụng trọn vẹn hợp pháp và tạo mọi điều kiện thuận lợi để bên B sử dụng mặt bằng hiệu quả.
4.1.2- Bên A sẽ bàn giao toàn bộ các trang thiết bị đồ dùng hiện có như đã thỏa thuận ngay sau khi ký kết hợp đồng này.
4.1.3- Về việc duy tu bảo dưỡng bên A sẽ chịu trách nhiệm hoàn toàn về các chi phí cũng như việc bảo dưỡng.
4.2- Trách nhiệm của bên B
4.2.1- Sử dụng mặt bằng đúng mục đích thuê.
4.2.2- Thanh toán tiền thuê đúng thời hạn.
4.2.3- Chịu trách nhiệm về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của mình theo đúng pháp luật hiện hành.
4.2.4- Chấp hành các quy định về giữ gìn vệ sinh môi trường và trật tự an ninh chung trong khu vực kinh doanh.
4.2.5- Thanh toán các khoản chi phí phát sinh trong kinh doanh (ngoài tiền thuê mặt bằng ghi trong điều 2) như tiền điện, nước, điện thoại, thuế kinh doanh,… đầy đủ và đúng thời hạn
4.2.6- Trước khi chấm dứt hợp đồng thuê mặt bằng, bên B phải thanh toán hết tiền điện, nước, điện thoại,… và giao lại mặt bằng cho bên A.
4.2.7- Khi hai bên A và B chấm dứt hợp đồng thuê mặt bằng thì bên B phải trả lại nhà đã thuê theo đúng hiện trạng ban đầu, không được đập phá hay tháo dỡ bất cứ vật dụng nào mà bên A cho mượn.
ĐIỀU 5: Cam kết chung
Hai bên cam kết thực hiện đúng các điều khoản đã ghi trong hợp đồng. Nếu có xảy ra tranh chấp hoặc có một bên vi phạm hợp đồng thì hai bên sẽ giải quyết thông qua thương lượng. Trong trường hợp không tự giải quyết được, hai bên sẽ đưa vụ việc ra giải quyết tại Tòa án có thẩm quyền. Quyết định của Tòa án là quyết định cuối cùng mà hai bên phải chấp hành, mọi phí tổn sẽ do bên có lỗi chịu.
Hợp đồng được thành lập thành 02 bản, có giá trị pháp lý như nhau, mỗi bên giữ 01 bản để thực hiện.
ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN B

Trần Thị Hằng Lê Thị Huệ
 
HuynhNgocThien
Dạ, e chào thầy ạ.
E xin nộp bài tập nhóm với vai trò là Công ty BĐS Thịnh Vượng ạ.



BÀI TẬP NHÓM
TÓM TẮT QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN
1. Danh sách tham gia đàm phán:
STT Họ và tên Phân công công việc Mức độ tham gia (%)
1 Huỳnh Ngọc Thiện Phó đoàn 100%
2 Nguyễn Thị Diễn Trưởng đoàn 100%
3 Nguyễn Viết Tài Đàm phán viên 100%
4 Nguyễn Thu Hiền Thư kí 100%
5 Hoàng Trọng Vĩnh Đàm phán viên 100%
6 Phan Phước Bin Thư kí 100%

2. Danh sách các phương án chuẩn bị cho đàm phán (sắp xếp theo thứ tự ưu tiên các mục tiêu).
2.1. Phương án 1:
STT Lợi ích Lựa chọn Số điểm
1 Địa điểm A2 410
2 Phí cho thuê A2 260
3 Thời hạn thanh toán 15 ngày sau khi kí 60
4 Thời gian thuê 15 năm 145
5 Thời gian điều chỉnh hợp đồng 5 năm 150
6 Duy tu bảo dưỡng Bên cho thuê bảo dưỡng bên ngoài 60
Tổng điểm đạt được 1085

2.2. Phương án 2:
STT Lợi ích Lựa chọn Số điểm
1 Địa điểm A1 310
2 Phí cho thuê A1 280
3 Thời hạn thanh toán 15 ngày sau khi kí 60
4 Thời gian thuê 15 năm 145
5 Thời gian điều chỉnh hợp đồng 3 năm 210
6 Duy tu bảo dưỡng Bên đi thuê bảo dưỡng toàn bộ 90
Tổng điểm đạt được 1095

2.3. Phương án 3:
STT Lợi ích Lựa chọn Số điểm
1 Địa điểm B1 350
2 Phí cho thuê B1 280
3 Thời hạn thanh toán Ngay sau khi kí 100
4 Thời gian thuê 10 năm 275
5 Thời gian điều chỉnh hợp đồng 3 năm 210
6 Duy tu bảo dưỡng Bên đi thuê bảo dưỡng toàn bộ 90
Tổng điểm đạt được 1305

2.4. Phương án 4:
STT Lợi ích Lựa chọn Số điểm
1 Địa điểm B2 280
2 Phí cho thuê B2 210
3 Thời hạn thanh toán Ngay sau khi kí 100
4 Thời gian thuê 10 năm 275
5 Thời gian điều chỉnh hợp đồng 5 năm 150
6 Duy tu bảo dưỡng Bên cho thuê bảo dưỡng bên ngoài 60
Tổng điểm đạt được 1075

Lưu ý: Các phương án có thể linh hoạt thay đổi trong quá trình đàm phán và thay đổi phải thỏa mãn các lợi ích đã bàn trước trong đoàn nội bộ trước khi đàm phán.
3. Mô tả ngắn gọn việc lựa chọn: 2 nhóm đã thông qua facebook và điện thoại và đã thống nhất việc lựa chọn như sau:
3.1. Thời gian: Thứ 6 ngày 01/12/2017
Đàm phán bắt đầu từ 15h00 và dự kiến kết thức vào lúc 17h0 cùng ngày.
3.2. Địa điểm: Phòng học A2.5, Trường Đại học Kinh tế Huế.
3.3. Nhân sự cho đàm phán:
Công ty BĐS Thịnh Vượng
STT Họ và tên Chức vụ Nhiệm vụ
1 Huỳnh Ngọc Thiện Phó đoàn Chốt đề nghị
2 Nguyễn Thị Diễn Trưởng đoàn Đưa ra đề nghị
3 Nguyễn Viết Tài Đàm phán viên Dùng thủ thuật
4 Nguyễn Thu Hiền Thư kí Ghi chép, tham gia
5 Hoàng Trọng Vĩnh Đàm phán viên Dùng thủ thuật
6 Phan Phước Bin Thư kí Ghi chép và đóng vai
Công ty Anh Đào
STT Họ và tên Chức vụ Nhiệm vụ
1 Phan Thị Phương Mai Phó đoàn Đưa ra đề nghị
2 Bùi Thị Qúy Thư kí Ghi chép và tham gia
3 Nguyễn Thị Tâm An Thư kí Dùng thủ thuật
4 Nguyễn Thị Thảo Trưởng đoàn Chốt đề nghị
5 Võ Anh Tuấn Đàm phán viên Dùng thủ thuật




4. Tiến trình đàm phán.
4.1. Đề nghị mở đầu: đề nghị đối tác là công ty Anh Đào chọn địa điểm thuê là đường Đống Đa- tp Huế và phí thuê 440.000đ/m2. Tiếp theo là đề nghị về thời hạn thanh toán hợp đồng là 15 ngày sau khi kí, thời gian thuê là 15 năm với thời gian điều chỉnh hợp đồng là 5 năm có tăng phí thuê 5% vầ cuối cùng là về phần duy tu bảo dưỡng thì Công ty BĐS Thịnh Vượng chịu trách nhiệm bảo dưỡng bên ngoài của hàng.
4.2. Các nhượng bộ: Nhượng bộ về địa điểm thuê và phí thuê, tức là đề nghị ở đầu của Công ty BĐS Thịnh Vượng không được Công ty Anh Đào chấp nhận, nên Thịnh Vượng đã nhượng bộ về địa điểm thuê và phí thuê cho Anh Đào để cuộc đàm phán được tiếp tục. Thịnh Vượng đồng ý cho Anh Đào thuê ở đường Hùng Vương với phí thuê là 400.000đ/m2
4.3. Các xung đột: Với hạng mục là thời hạn thanh toán với lợi ích là 15 ngày sau khi kí, 2 bên đàm phán đã xung đột và đưa cuộc đàm phán vào thế bí. Công Ty Anh Đào đã chấp nhận điều khoản này để giải quyết thế bí cho cuộc đàm phán.
Cuộc đàm phán tiếp tục vào thế bí khi hai bên thảo luận về thời gian thuê khi mà Công ty BĐS Thịnh Vượng cho thuê với thời gian là 10 năm và công ty Anh Đào muốn thuê với thời gian 10 năm, để giải quyết tình huống, công ty Thịnh Vượng đã chấp nhận điều khoản này.
Cuộc đàm phán lại tiếp tục đi vào thế bí với 2 điều khoản cuối cùng, và công ty Anh Đào đã chấp nhận 2 điều khoản cuối theo yêu cầu của Công ty BĐS Thịnh Vượng.
4.4. Các thủ thuật áp dụng: Trước khi đàm phán, nội bộ đoàn đã họp và thông qua phương án thứ 2 là phương án mong đợi được công ty Anh Đào đồng ý thông qua.
Các thủ thuật được áp dụng:
Đòi hỏi nhiều hơn mong đợi: khi sự mong đợi là phương án 2, khi đề nghị với phía đối tác lại đề nghị phương án 1.
Không gật đầu với đề nghị đầu tiên: bằng chứng là 2 bên đã xảy ra xung đột khi thảo luận về địa điểm và giá.
Do dự với các đề nghị khi phía đối tác đưa ra các điều khoản, đoàn Thịnh Vượng đã không chấp nhận ngay mà còn yêu cầu thảo luận với phía đối tác để đạt được những điều khoản tốt hơn.
Chủ động giải quyết bất đồng và thế bí khi đã nhượng bộ cho đối tác 1 số điều khoản.
Thống nhất những điểm đã thỏa thuận trong đề nghị khi thảo luận xong một điều khoản điều được lưu lại ở thứ kí và được soạn thảo vào hợp đồng.
5. Kết quả đàm phán:
STT Lợi ích Hạng mục Số điểm
1 Địa điểm A1 310
2 Phí cho thuê 400 272
3 Thời hạn thanh toán 15 ngày sau khi kí 60
4 Thời gian thuê 15 năm 145
5 Thời gian điều chỉnh hợp đồng 5 năm 150
6 Duy tu bảo dưỡng Thịnh Vượng bd bên ngoài 60
Tổng điểm đạt được 997
Lưu ý: Thời hạn thanh toán có thể nới lỏng cho công ty Anh Đào từ ngày 15 đến ngày 20 của tháng đầu năm
6. Bài học kinh nghiệm:
 Họp bàn nội bộ đoàn tham gia đàm phán thật chắc chắn và kĩ càng, lên nhiều phương án có thể xảy ra trong đàm phán.
 Lựa chọn những người có tố chất tốt để tham gia vào cuộc đàm phán.
 Đề phòng đối tác dở trò.
 Thảo luận kĩ trước khi đồng ý một điều kiện gì đó mà phía đối tác đưa ra.
 Thống nhất bằng cách lưu lại các thảo thuận được 2 bên chấp thuận.




CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
ĐỘC LẬP – TỰ DO – HẠNH PHÚC

HỢP ĐỒNG THUÊ NHÀ Ở HOẶC LÀM VĂN PHÒNG

- Căn cứ Bộ luật dân sự của nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt nam có hiệu lực từ ngày 01/01/2006;
- Căn cứ nhu cầu và khả năng của hai bên,

Hôm nay, ngày 01/12/2017 tại Trường Đại học Kinh tế Huế

Chúng tôi gồm có:
1. Bên cho thuê: Công ty BĐS Thịnh Vượng (Gọi tắt là Bên A)
Địa chỉ: 30B/10 Nguyễn Hữu Cảnh, tp Huế, Tỉnh Thừa Thiên Huế.
Điện thoại: 01203700825
2. Bên thuê: Công ty Anh Đào (Gọi tắt Bên Cool
Địa chỉ: 10 An Dương Vương, tp Huế, Tỉnh Thừa Thiên Huế
Điện thoại: 0978053014

Hai bên cùng thoả thuận ký hợp đồng thuê nhà với các điều khoản sau đây:

Điều 1: Đối tượng hợp đồng
Bên A đồng ý cho Bên B thuê căn hộ (căn nhà) tại địa chỉ đường Hùng Vương- TP Huế thuộc sở hữu hợp pháp của Bên A
Chi tiết căn hộ như sau:
Bao gồm: Ban công, hệ thống điện nước đã sẵn sàng sử dụng được, các bóng đèn trong các phòng và hệ thống công tắc, các bồn rửa mặt, bồn vệ sinh đều sử dụng tốt.
Điều 2: Địa điểm thuê
Đường Hùng Vương Thành phố Huế



Điều 3: Thời gian thuê
Là 15 năm tính từ ngày ngày 01 tháng 12 năm 2017 . Hết hạn Hợp đồng, Bên B được quyền ưu tiên thuê tiếp nếu có nhu cầu.

Điều 4: Giá cả và phương thức thanh toán
1. Giá thuê nhà cố định kể từ khi ký Hợp đồng là 400.000đ/m2. Số tiền thuê nhà hàng tháng nói trên không bao gồm các chi phí dịch vụ như: điện, nước, điện thoại, internet, fax, dọn vệ sinh... Các chi phí này sẽ do Bên B trực tiếp thanh toán hàng tháng với các cơ quan cung cấp dịch vụ cho khu nhà kể từ sau ngày ký Hợp đồng này.
2. Giá trên không bao gồm thuế VAT, thuế môn bài, thuế nhà hoặc các loại thuế khác (Các chi phí này nếu phát sinh thì sẽ do bên thuê nhà thanh toán).
3. Thời hạn thanh toán:
- Tiền thuê nhà được thanh toán 1 năm một lần và được thanh toán sau 15 ngày sau khi kí hợp đồng, tức là từ ngày 15 đến 20 của tháng đầu năm.
- Đơn vị giao dịch và thanh toán là Đồng Việt nam
4. Hình thức thanh toán:Việc thanh toán sẽ bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản.
Điều 5: Duy tu bảo dưỡng: Bên A chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên ngoài cửa hàng, duy tu bảo dưỡng các phần còn lại là trách nhiệm của Bên B.
Điều 6: Điều chỉnh hợp đồng: Trong thời gian thuê, cứ 5 năm sau khi kí hợp đồng, 2 bên sẽ điều chỉnh hợp đồng 1 lần và tăng phí thuê lên 5% cho mỗi lẫn điều chỉnh hợp đồng.
Điều 7: Quyền và Trách nhiệm của Bên A
1. Bàn giao cho Bên B nhà diện tích sử dụng cùng các thiết bị đi kèm (Kèm theo phụ lục) ngay sau khi ký Hợp đồng. Số lượng, chủng loại và chất lượng các thiết bị được ghi trong Biên bản bàn giao đính kèm Hợp đồng thuê nhà này với chữ ký của Đại diện hai bên.
2. Bảo đảm quyền cho thuê nhà và cam kết không có bất kỳ một tranh chấp, khiếu nại nào đối với nhà cho Bên B thuê.
3. Bảo đảm quyền sử dụng trọn vẹn và riêng rẽ của Bên A nhà đối với phần diện tích cho thuê đã nói ở Điều 1.
4. Tạo mọi điều kiện cho Bên B trong việc sử dụng căn nhà, đảm bảo về quyền sử dụng dịch vụ công cộng của các nhà cung cấp co bên thuê B.
5. Không được đơn phương chấm dứt hợp đồng trong suốt thời hạn thuê nếu không thống nhất được với bên B.
6. Trong mọi trường hợp nếu đơn phương chấm dứt hợp đồng trước thời hạn thì phải có trách nhiệm bồi thường cho bên B số tiền tường ứng với 02 tháng tiền cho thuê nhà như quy định tại tại hợp đồng này.
7. Phối hợp và giúp đỡ bên thuê trong những vấn đề liên quan đến bên thứ 3 nếu có phát sinh và pháp luật có quy định bắt buộc (Mọi chi phí nếu có thuộc bên Cool.
8. Không được tăng giá cho thuê nhà trong suốt thời gian của hợp đồng thuê nhà. Trường hợp hai bên tái tục hợp đồng theo thời hạn mới thì Bên A có thể được tăng giá cho thuê nhà theo giá thị trường tại thời điểm ký kết nhưng không được vượt quá 5% tổng hợp đồng trước đó.
Điều 8:Quyền và Trách nhiệm của bên B
1. Sử dụng diện tích nhà nói tại Điều 1 đúng mục đích và không được sử dụng vào các mục đích khác như ký hợp đồng cho thuê lại hoặc chuyển nhượng hợp đồng thuê nhà này cho bất kỳ một bên thứ ba nào.
2. Thanh toán đầy đủ, đúng hạn tiền thuê nhà theo Điều 3.
3. Bảo quản, giữ gìn mọi trang thiết bị thuộc sở hữu của Bên A. Trường hợp xảy ra hỏng hóc do lỗi Bên B gây ra thì Bên B phải hoàn lại theo giá trị thiệt hại (Hoặc tự lắp đặt lại thiết bị nếu bên cho thuê đồng ý).
4. Sử dụng nhà thuê đúng pháp luật, tuân thủ các quy định về đảm bảo vệ sinh, trật tự, an toàn và phòng chống cháy, nổ theo quy định chung của Nhà nước và nội quy bảo vệ của toàn bộ khu nhà.
5. Bàn giao lại nhà và trang thiết bị cho Bên A khi hết hạn hợp đồng. Khi dời nhà thuê, Bên B không được quyền tháo dỡ trang thiết bị do Bên A lắp đặt.
6. Trong thời hạn Hợp đồng, nếu không còn nhu cầu thuê nhà nữa, Bên B phải báo cho Bên A trước 15 ngày để hai bên cùng quyết toán tiền thuê nhà và các khoản khác.
7. Có trách nhiệm đóng góp về chi phí bảo vệ và vệ sinh theo quy định của toàn bộ khu nhà.
8. Trong quá trình thuê nhà không được tự ý sửa chữa, thay đổi kết cấu và kiến trúc nhà.
9. Bên B có quyền đề xuất hoặc thỏa thuận chia sẻ chi phí với bên A về việc sửa chữa, bảo dưỡng nhà nếu nhà cho thuê có dấu hiệu xuống cấp, chất lượng nhà xuống cấp trong thời hạn của hợp đồng.
Điều 9: Thỏa thuận chung
1. Bên A có quyền đơn phương chấm dứt hợp đồng trong trường hợp Bên B vi phạm các điều khoản ghi trong Hợp đồng mà không thống nhất được giữa hai bên.
2. Trường hợp có phát sinh tranh chấp trong quá trình thực hiện Hợp đồng này, hai bên chủ động bàn bạc giải quyết trên cơ sở thương lượng, đàm phán. Nếu hai bên không thỏa thuận được thì tranh chấp sẽ được giải quyết tại cơ quan thẩm quyền theo luật định.
3. Hợp đồng này được lập thành 09 điều, 02 bản, có giá trị pháp lý như nhau. Mỗi bên giữ 01 bản để thực hiện.
4. Hợp đồng này có hiệu lực kể từ ngày ký.

Công ty BĐS Thịnh Vượng Công ty Anh Đào
( Đã ký) (Đã ký)
PGĐ. Huỳnh Ngọc Thiện PGĐ. Phan Thị Phương Mai
Huỳnh Ngoc Thiện
 
HvKhai
SINH VIÊN:Hồ Viết Khải
Võ Minh Lai
Hoàng Thanh Thọ
Hoàng Quang Nhật
Hồ Lương
Ngô Ngọc Tùng
Trần Viết Long




DANH SÁCH NGƯỜI THAM GIA


Họ và tên Công việc Mức độ tham gia(%)
Hồ Viết Khải Tiến hành đàm phán 100%
Võ Minh Lai Tiến hành đàm phán 100%
Ngô Ngọc Tùng Tiến hành đàm phán 100%
Hoàng Thanh Thọ Dự trù, vạch trước thứ tự các mục tiêu 100%
Hoàng Quang Nhật Dự trù, vạch trước thứ tự các mục tiêu 100%
Hồ Lương Dự trù, vạch trước thứ tự các mục tiêu 100%
Trần Viết Long Dự trù, vạch trước thứ tự các mục tiêu 100%


CÁC PHƯƠNG ÁN CHUẨN BỊ CHO ĐÀM PHÁN
*Phương án 1: Địa điểm A1, Phí cho thuê 340.000 đồng/m2, Thời gian thanh toán:90 ngày từ ngày ký hợp đồng, Thời gian điều chỉnh 5 năm không tính phí, Thời gian thuê 8 năm, Duy tu bảo dưỡng: bên cho thuê chịu trách nhiệm hoàn toàn.
Tổng lợi ích phương án: 800+380+185-50+180+140=1635
*Phương án 2: Địa điểm B1, Phí cho thuê 400.000 đồng/m2, thời gian thanh toán: 45 ngày từ ngày ký hợp đồng, Thời gian điều chỉnh 7 năm không tính phí, Thời gian thuê 10 năm, Duy tu bảo dưỡng: Bên cho thuê chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên trong cửa hàng.
Tổng lợi ích phương án: 400+329+40+50+220+0=1039
*Phương án 3: Địa điểm B1, Gía cho thuê: 340.000 đồng/m2, Thời gian thanh toán: Thanh toán 15 ngày kể từ ngày ký hợp đồng, Thời gian điều chỉnh 7 năm không tính phí, Thời gian thuê 10 năm, Duy tu bảo dưỡng: Bên cho thuê chịu trách nhiệm hoàn toàn.
Tổng lợi ích phương án: 400+317-25+220+50+140=1102
*Phương án 4: Địa điểm B2, Gía cho thuê: 300.000 đồng/m2, thời gian thanh toán: Thanh toán ngay, Thời gian thuê: 10 năm, Thời gian điều chỉnh 3 năm không tính phí, Duy tu bảo dưỡng: Bên cho thuê chịu trách nhiệm hoàn toàn.
Tổng lợi ích phương án:200+317-140+50+140+140=707





+Thứ tự ưu tiên các mục tiêu
1. Phí cho thuê
2. Địa điểm
3. Duy tu bảo dưỡng
4. Thời gian thuê
5. Thời hạn thanh toán

THỜI GIAN, ĐỊA ĐIỂM, NHÂN SỰ CHO ĐÀM PHÁN

1. Thời gian:08h30 ngày 02/12/2017
2. Địa điểm: Window Cafe, 20 Lê Lợi, thành phố Huế
3. Nhân sự: Hồ Viết Khải(Quản lý nhà hàng Anh Đào)
Võ Minh Lai(Giám sát nhà hàng)
Ngô Ngọc Tùng(Kế toán trưởng)




TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN


->Sau khi được giới thiệu địa điểm Đường Hùng Vương từ CT BĐS Thịnh Vượng thì Nhà hàng Anh Đào đưa ra đề nghị thuê mặt bằng với các điều kiện sau:
Chọn địa điểm: Đường Hùng Vương.
Phí cho thuê: 340.000 đ/m2
Thời hạn thanh toán:
90 ngày kể từ ngày ký hợp đồng.
Thời gian thuê: 8 năm.
Thời hạn điều chỉnh: 5 năm không tính thêm phí.
Duy tu bảo dưỡng: bên cho thuê chịu trách nhiệm hoàn toàn.
->CT BĐS Thịnh Vượng đáp: Nhà hàng Anh Đào đưa ra mức giá 340.000đ là không thể chấp nhận được với bất kì địa điểm nào của Công ty.Đặc biệt với một trục đường chính như đường Hùng Vương với lượng người qua lại lớn và là con đường tiềm năng để phát triển kinh doanh.Giá nơi đây ít nhất củng phải 500.000 đ/m2..
->Nhà hàng Anh Đào đáp: Thật sự thì mức giá mà bên cho thuê đưa ra rất cao và chúng tôi không có ước muốn với mức giá đó.
->CT BĐS Thịnh Vượng: Vậy bên Công ty bạn có thể xem xét địa điểm giá thấp hơn như đường Đống Đa với mức giá 480.00 đ/m2.Tất cả các địa điểm của Công ty nếu thuê với thời hạn 10 năm + Thanh toán ngay khi kí hợp đồng + Giá như giá Công ty niêm yết với từng địa điểm thì sẽ được giảm 5% giá cho thuê.
->Nhà hàng Anh Đào: Với thời hạn thuê là 10 năm, bên đi thuê nói tiếp: Các mức giá mà bên công ty đề ra quá cao so với các công ty bất động sản khác và thị trường nhà đất đang có dấu hiện xuống giá, tuy nhiên, bên Nhà hàng chúng tôi sẽ quyết định với yêu cầu trên nhưng với điều kiện là phải giảm 15% mức giá cho thuê đối với khu vực đường Hùng Vương.
->CT BĐS Thịnh Vượng: Đối với các công ty khác mặc dù họ giảm giá nhưng phí duy tu bảo dưỡng thì bên đi thuê phải chịu tất cả, còn đối với chúng tôi là hai mặt tiền, kiến trúc đẹp nhất so với các địa điểm của các công ty khác và sẽ chịu hết phần duy tu bảo dưỡng đối với khu vực mà quý công ty thuê. Còn nếu bên công ty cứ muốn mức giá giảm 15% thì chúng ta không thể tiếp tục thương lượng được nữa.
->Nhà hàng Anh Đào: Về chất lượng duy tu thì chúng tôi rất yên tâm. Và được biết thì đường Hùng Vương của công ty đã cho thuê nhiều nhưng không đem đến giá trị lâu dài, nhiều công ty khác đã đến nhưng lại chuyển đi vì đó là những công ty không có danh tiếng, thiếu chiến lược đầu tư nhưng đối với công ty chúng tôi: Danh tiếng lớn, dịch vụ tốt, có nhiều khách hàng trung thành và đây là cơ hội cho công ty các bạn đang ngày càng phát triển nên chúng tôi quyết định lại mức giá là 400.000đ/m2 tại đường Hùng Vương và chúng tôi hứa sẽ hợp tác lâu dài với phía các vị.
->CT BĐS Thịnh Vượng: Đó là một lời đề nghị khá hấp dẫn, tuy nhiên bên phía nhà hàng Hoàng Lộc là một khách hàng thân thiết củng đã đưa ra lời đề nghị 480.000đ/m2 cho chúng tôi và đang trong quá trình phản hồi. Chúng tôi còn hai nhà hàng ở Nguyễn Công Trứ và Phan Bội Châu
Với các điều khoản như sau
+Giá thuê 360.000.000 đồng.
+Thanh toán ngay
+Thời gian thuê 10 năm
+ Thời hạn điều chỉnh: 7 năm không tính thêm phí
+Duy tu bảo dưỡng: bên cho thuê chịu trách nhiệm hoàn toàn
->Nhà hàng Anh Đào: Vậy thì chúng tôi sẽ chọn cửa hàng ở đường Nguyễn Công Trứ nếu giá thuê là 340.000đ/m2
->CT BĐS Thịnh Vượng: Với mức giá 340.000đ/m2 tuy khá thấp so với giá trị mà địa điểm mang lại.Tuy nhiên vì sự hợp tác của đôi bên lâu dài chúng tôi chấp nhận kí kết hợp đồng.



KẾT QUẢ ĐÀM PHÁN:

Địa điểm Phí cho thuê Thời hạn thanh toán Thời gian thuê Duy tu bảo dưỡng TỔNG CỘNG
Thời gian Điều chỉnh
B1 B1 Thanh toán ngay 10 năm 7 năm không tăng phí Bên cho thuê chịu trách nhiệm hoàn toàn
400 317 -140 50 220 140 987





BÀI HỌC KINH NGHIỆM
• Trước khi đàm phán với ai về bất kỳ vấn đề gì đều phải cố gắng tìm hiểu điểm mạnh điểm yếu, đặc điểm của đối phương.
• Tận dụng những sơ hở trong những câu nói, nét biểu cảm để tìm ra phương án đàm phán thích hợp.
• Tận dụng, vẫn dụng, kết hợp tốt những thủ thuật đàm phán trong cuộc thương lượng.
• Chú ý đến việc hợp tác lâu dài trong tương lai.
• Khi đang thương lượng, tránh để lộ cảm xúc ra bên ngoài.
• Nắm bắt ý định, mong muốn của đối tác, biến điểm yếu cỉa đối tác thành điểm mạnh của mình.


CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
ĐỘC LẬP – TỰ DO – HẠNH PHÚC

HỢP ĐỒNG THUÊ CỬA HÀNG

- Căn cứ Bộ luật dân sự của nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt nam có hiệu lực từ ngày 01/01/2006;
- Căn cứ nhu cầu và khả năng của hai bên,

Thừa Thiên Huế, ngày 2 tháng 12 năm 2017
Chúng tôi gồm có:
1. Bên thuê: CÔNG TY NHÀ HÀNG ANH ĐÀO (Gọi tắt là Bên A)
2. Bên cho thuê: CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN THỊNH VƯỢNG (Gọi tắt là Bên Cool

Hai bên cùng thoả thuận ký hợp đồng thuê nhà với các điều khoản sau đây:
Điều 1: Đối tượng hợp đồng
Bên B đồng ý cho Bên A thuê cửa hàng tại Đường Nguyễn Công Trứ - TP.Huế thuộc sở hữu hợp pháp của Bên B.
Điều 2:Thời hạn thuê
Là 10 (mười) năm tính từ ngày ngày 4 tháng 12 năm 2017.
Thời hạn điều chỉnh hợp đồng là 7 năm (Không tăng phí thuê)
Điều 3: Phí cho thuê
1.Phí cho thuê cố định kể từ khi ký Hợp đồng là: 340.000đ/m2.
2.Giá trên không bao gồm thuế VAT, thuế môn bài, thuế nhà hoặc các loại thuế khác (Các chi phí này nếu phát sinh thì sẽ do bên thuê nhà thanh toán).
Điều 4: Thời hạn thanh toán:
- Tiền thuê nhà được Bên A (Bên thuê) thanh toán ngay khi kí hợp đồng.
Điều 5: Duy tu bảo dưỡng:
- Bên B (Bên cho thuê) chịu trách nhiệm hoàn toàn chi phí duy tu bảo dưỡng.
Điều 6: Cam kết chung:
Bên B có quyền đơn phương chấm dứt hợp đồng trong trường hợp Bên A vi phạm các điều khoản ghi trong Hợp đồng mà không thống nhất được giữa hai bên.
Trường hợp có phát sinh tranh chấp trong quá trình thực hiện Hợp đồng này, hai bên chủ động bàn bạc giải quyết trên cơ sở thương lượng, đàm phán. Nếu hai bên không thỏa thuận được thì tranh chấp sẽ được giải quyết tại cơ quan thẩm quyền theo luật định.
Hợp đồng này được lập thành 06 điều, 02 bản, có giá trị pháp lý như nhau. Mỗi bên giữ 01 bản để thực hiện.
Hợp đồng này có hiệu lực kể từ ngày ký.
Bên thuê nhà Bên cho thuê nhà
CTNH ANH ĐÀO CT BĐS THỊNH VƯỢNG
Hồ Viết Khải
 
Phuong Mai
dạ em chào thầy,
em xin nộp bài tập nhóm với vai trò là nhà hàng Anh Đào

BÀI TẬP NHÓM
TÓM TẮT QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN
1. Danh sách tham gia đàm phán:

STT Họ và tên Phân công công việc Mức độ tham gia (%)
1 Phan Thị Phương Mai Phó đoàn 100%
2 Nuyễn Thị Thảo Trưởng đoàn 100%
3 Bùi Thị Quý Thư kí 100%
4 Nguyễn Thị Tâm An Thư kí 100%
5 Võ Anh Tuấn Đàm phán viên 100%


2. Danh sách các phương án chuẩn bị cho đàm phán (sắp xếp theo thứ tự ưu tiên các mục tiêu).
2.1. Phương án 1:
STT Lợi ích Lựa chọn Số điểm
1 Địa điểm A1 800
2 Phí cho thuê A1 400
3 Thời hạn thanh toán Sau 30 ngày 15
4 Thời gian thuê 10 năm 50
5 Thời gian điều chỉnh hợp đồng 5 năm không tăng phí 180
6 Duy tu bảo dưỡng Bên cho thuê bảo dưỡng bên trong 0
Tổng điểm đạt được 1445

2.2. Phương án 2:
STT Lợi ích Lựa chọn Số điểm
1 Địa điểm A1 800
2 Phí cho thuê A1 400
3 Thời hạn thanh toán Sau 30 ngày 15
4 Thời gian thuê 10 năm 50
5 Thời gian điều chỉnh hợp đồng 5 năm có tăng phí 60
6 Duy tu bảo dưỡng Bên cho thuê bảo dưỡng bên trong 0
Tổng điểm đạt được 1325

2.3. Phương án 3:
STT Lợi ích Lựa chọn Số điểm
1 Địa điểm A2 650
2 Phí cho thuê A1 400
3 Thời hạn thanh toán Sau 45 ngày 40
4 Thời gian thuê 12 năm 130
5 Thời gian điều chỉnh hợp đồng 5 năm có tăng phí 60
6 Duy tu bảo dưỡng Bên cho thuê bảo dưỡng bên ngoài 0
Tổng điểm đạt được 1280

2.4. Phương án 4:
STT Lợi ích Lựa chọn Số điểm
1 Địa điểm A2 650
2 Phí cho thuê A2 400
3 Thời hạn thanh toán Sau 30 ngày 15
4 Thời gian thuê 12 năm 130
5 Thời gian điều chỉnh hợp đồng 5 năm có tăng phí 60
6 Duy tu bảo dưỡng Bên cho thuê bảo dưỡng bên ngoài 0
Tổng điểm đạt được 1255

Lưu ý: Các phương án có thể linh hoạt thay đổi trong quá trình đàm phán và thay đổi phải thỏa mãn các lợi ích đã bàn trước trong đoàn nội bộ trước khi đàm phán.
3. Mô tả ngắn gọn việc lựa chọn: 2 nhóm đã thông qua facebook và điện thoại và đã thống nhất việc lựa chọn như sau:
3.1. Thời gian: Thứ 6 ngày 01/12/2017
Đàm phán bắt đầu từ 15h00
3.2. Địa điểm: Phòng học A2.5, Trường Đại học Kinh tế Huế.
3.3. Nhân sự cho đàm phán:
Công ty BĐS Thịnh Vượng
Công ty Anh Đào
STT Họ và tên Chức vụ Nhiệm vụ
1 Phan Thị Phương Mai Phó đoàn Đưa ra đề nghị
2 Nguyễn Thị Thảo Trưởng đoàn Quyết định đề nghị
3 Bùi Thị Quý Thư kí Dùng thủ thuật
4 Nguyễn Thị Tâm An Thư kí Ghi chép
5 Võ Anh Tuấn Đàm phán viên Dùng thủ thuật

Công ty BĐS Thịnh Vượng
STT Họ và tên Chức vụ Nhiệm vụ
1 Huỳnh Ngọc Thiện Phó đoàn Chốt đề nghị
2 Nguyễn Thị Diễn Trưởng đoàn Đưa ra đề nghị
3 Nguyễn Viết Tài Đàm phán viên Dùng thủ thuật
4 Nguyễn Thu Hiền Thư kí Ghi chép, tham gia
5 Hoàng Trọng Vĩnh Đàm phán viên Dùng thủ thuật
6 Phan Phước Bin Thư kí Ghi chép và đóng vai


4. Tiến trình đàm phán.
Vào lúc 3h thứ 6 ngày 1 tháng 12 năm 2017 tại phòng học A2.5 trường Đại học kinh tế Huế, công ty bất động sản Thịnh Vượng và công ty kinh doanh chuỗi nhà hàng Anh Đào đã gặp nhau để bàn về việc cho thuê của hàng để mở rộng kinh doanh. Bên phía công ty Anh Đào đã đề nghị với công ty bất động sản Thịnh Vượng là được thuê nhà hàng tại địa điểm A1 cụ thể là ở đường Hùng Vương TP Huế nhưng bên phía công ty Thịnh Vương không đồng ý với đề nghị đó và đưa ra địa điểm khác là A2 ở đường Đống Đa. Phía công ty Anh Đào không đồng ý, công ty Thịnh Vương đưa ra đề nghị mới là sẽ cho thuê địa điểm A1 với giá là 440000đ/m2. Công ty Anh Đào không đồng ý với mức giá đó vì nếu như vậy công ty sẽ rất khó khăn trong việc thu hồi vốn, tiếp tục đưa ra các lý do về tài chính thì công ty Thịnh Vượng đã đồng ý với công ty Anh Đào là cho thuê cửa hàng tại địa điểm A1 với giá là 400000đ/ m2. Về thời gian thanh toán thì công ty Anh Đào đề nghị sẽ thanh toán toàn bộ sau 30 ngày nhưng công ty Thịnh Vượng không đồng ý vì đã cho thuê với giá rất thấp bên công ty Thịnh Vương đề nghị là thanh toán toàn bộ sau 15 ngày sau khi kí hợp đồng và cho thuê 15 năm. Bên công ty Anh Đào sau khi bàn bạc nội bộ thấy đè nghị này hoàn toàn có lợi cho công ty vì lúc đầu công ty chỉ mong muốn là thuê được 12 năm rồi sau đó kí tiếp hợp đồng và muốn thời gian thanh toán là từ 15 – 20 ngày sau. Phía công ty Anh Đào đề nghị thời gian điều chỉnh hợp đồng là 5 năm ( không tăng phí thuê ) và bên công ty Thịnh Vượng chịu trách nhiệm bảo dưỡng phía bên trong cửa hàng. Và tất nhiên đề nghị này không được đồng ý. Công ty Thịnh Vượng đưa ra 2 đề nghị cho phía công ty Anh Đào là : Một là, thời gian điều chỉnh hợp đồng là 3 năm ( tăng phí thuê là 5%) thì công ty sẽ chịu trách nhiệm bảo dưỡng bên trong cửa hàng. Hai là, thời gian điều chỉnh hợp đồng là 5 năm( tăng phí thuê 5%) và phía công ty Thịnh Vượng sẽ chịu trách nhiệm bảo dưỡng bên ngoài cửa hàng. Nếu công ty Anh Đào không đồng ý với các ý kiến trên thì sẽ không kí kết hợp đồng và phải đàm phán lại từ đầu. Sau khi bàn bạc nội thì không để mất thêm thời gian thì phía công ty Anh Đào đã quyết định nhương bộ phía công ty Thịnh Vượng là đồng ý với ý kiến là thời gian điều chỉnh hợp đồng là 5 năm( tăng 5% phí thuê) và công ty Thịnh Vượng sẽ chịu trách nhiệm bảo dưỡng bên ngoài cửa hàng.

5. Kết quả đàm phán:
• Địa điểm: A1( 800 điểm )
• Phí cho thuê :400000đ/ m2 ( 400 điểm)
• Thời gian thanh toán: sau 15 ngày ( - 25 điểm)
• Thời gian cho thuê: 15 năm ( 220 điểm)
• Thời gian điều chỉnh hợp đồng: 5 năm tăng 5% phí cho thuê ( 60 điểm)
• Duy trì bảo dưỡng: bên cho thue chịu trách nhiệm bảo dưỡng bên ngoài cửa hàng ( 0 điểm)
Tổng điểm: 1455 điểm
Lưu ý: thời hạn thanh toán sẽ được nới lỏng từ 15 đến 20 ngày.

6. Bài học kinh nghiệm
• Phải đưa ra được nhiều phương án để không phải lúng túng trong khi đàm phán.
• Bàn bạc thảo luận nội bộ kỹ lưỡng với những ý kiến mà bên kia đưa ra để đưa ra được quyết định có lợi nhất cho mình.
• Cũng phải nhượng bộ cho phía bên kia để cuộc đàm phám không rơi vào thế bí.



CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
ĐỘC LẬP – TỰ DO – HẠNH PHÚC

HỢP ĐỒNG THUÊ NHÀ Ở HOẶC LÀM VĂN PHÒNG

- Căn cứ Bộ luật dân sự của nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt nam có hiệu lực từ ngày 01/01/2006;
- Căn cứ nhu cầu và khả năng của hai bên,

Hôm nay, ngày 01/12/2017 tại Trường Đại học Kinh tế Huế

Chúng tôi gồm có:
1. Bên cho thuê: Công ty BĐS Thịnh Vượng (Gọi tắt là Bên A)
Địa chỉ: 30B/10 Nguyễn Hữu Cảnh, tp Huế, Tỉnh Thừa Thiên Huế.
Điện thoại: 01203700825
2. Bên thuê: Công ty Anh Đào (Gọi tắt Bên Cool
Địa chỉ: 10 An Dương Vương, tp Huế, Tỉnh Thừa Thiên Huế
Điện thoại: 0978053014

Hai bên cùng thoả thuận ký hợp đồng thuê nhà với các điều khoản sau đây:

Điều 1: Đối tượng hợp đồng
Bên A đồng ý cho Bên B thuê căn hộ (căn nhà) tại địa chỉ đường Hùng Vương- TP Huế thuộc sở hữu hợp pháp của Bên A
Chi tiết căn hộ như sau:
Bao gồm: Ban công, hệ thống điện nước đã sẵn sàng sử dụng được, các bóng đèn trong các phòng và hệ thống công tắc, các bồn rửa mặt, bồn vệ sinh đều sử dụng tốt.
Điều 2: Địa điểm thuê
Đường Hùng Vương Thành phố Huế



Điều 3: Thời gian thuê
Là 15 năm tính từ ngày ngày 01 tháng 12 năm 2017 . Hết hạn Hợp đồng, Bên B được quyền ưu tiên thuê tiếp nếu có nhu cầu.

Điều 4: Giá cả và phương thức thanh toán
1. Giá thuê nhà cố định kể từ khi ký Hợp đồng là 400.000đ/m2. Số tiền thuê nhà hàng tháng nói trên không bao gồm các chi phí dịch vụ như: điện, nước, điện thoại, internet, fax, dọn vệ sinh... Các chi phí này sẽ do Bên B trực tiếp thanh toán hàng tháng với các cơ quan cung cấp dịch vụ cho khu nhà kể từ sau ngày ký Hợp đồng này.
2. Giá trên không bao gồm thuế VAT, thuế môn bài, thuế nhà hoặc các loại thuế khác (Các chi phí này nếu phát sinh thì sẽ do bên thuê nhà thanh toán).
3. Thời hạn thanh toán:
- Tiền thuê nhà được thanh toán 1 năm một lần và được thanh toán sau 15 ngày sau khi kí hợp đồng, tức là từ ngày 15 đến 20 của tháng đầu năm.
- Đơn vị giao dịch và thanh toán là Đồng Việt nam
4. Hình thức thanh toán:Việc thanh toán sẽ bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản.
Điều 5: Duy tu bảo dưỡng: Bên A chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên ngoài cửa hàng, duy tu bảo dưỡng các phần còn lại là trách nhiệm của Bên B.
Điều 6: Điều chỉnh hợp đồng: Trong thời gian thuê, cứ 5 năm sau khi kí hợp đồng, 2 bên sẽ điều chỉnh hợp đồng 1 lần và tăng phí thuê lên 5% cho mỗi lẫn điều chỉnh hợp đồng.
Điều 7: Quyền và Trách nhiệm của Bên A
1. Bàn giao cho Bên B nhà diện tích sử dụng cùng các thiết bị đi kèm (Kèm theo phụ lục) ngay sau khi ký Hợp đồng. Số lượng, chủng loại và chất lượng các thiết bị được ghi trong Biên bản bàn giao đính kèm Hợp đồng thuê nhà này với chữ ký của Đại diện hai bên.
2. Bảo đảm quyền cho thuê nhà và cam kết không có bất kỳ một tranh chấp, khiếu nại nào đối với nhà cho Bên B thuê.
3. Bảo đảm quyền sử dụng trọn vẹn và riêng rẽ của Bên A nhà đối với phần diện tích cho thuê đã nói ở Điều 1.
4. Tạo mọi điều kiện cho Bên B trong việc sử dụng căn nhà, đảm bảo về quyền sử dụng dịch vụ công cộng của các nhà cung cấp co bên thuê B.
5. Không được đơn phương chấm dứt hợp đồng trong suốt thời hạn thuê nếu không thống nhất được với bên B.
6. Trong mọi trường hợp nếu đơn phương chấm dứt hợp đồng trước thời hạn thì phải có trách nhiệm bồi thường cho bên B số tiền tường ứng với 02 tháng tiền cho thuê nhà như quy định tại tại hợp đồng này.
7. Phối hợp và giúp đỡ bên thuê trong những vấn đề liên quan đến bên thứ 3 nếu có phát sinh và pháp luật có quy định bắt buộc (Mọi chi phí nếu có thuộc bên Cool.
8. Không được tăng giá cho thuê nhà trong suốt thời gian của hợp đồng thuê nhà. Trường hợp hai bên tái tục hợp đồng theo thời hạn mới thì Bên A có thể được tăng giá cho thuê nhà theo giá thị trường tại thời điểm ký kết nhưng không được vượt quá 5% tổng hợp đồng trước đó.
Điều 8:Quyền và Trách nhiệm của bên B
1. Sử dụng diện tích nhà nói tại Điều 1 đúng mục đích và không được sử dụng vào các mục đích khác như ký hợp đồng cho thuê lại hoặc chuyển nhượng hợp đồng thuê nhà này cho bất kỳ một bên thứ ba nào.
2. Thanh toán đầy đủ, đúng hạn tiền thuê nhà theo Điều 3.
3. Bảo quản, giữ gìn mọi trang thiết bị thuộc sở hữu của Bên A. Trường hợp xảy ra hỏng hóc do lỗi Bên B gây ra thì Bên B phải hoàn lại theo giá trị thiệt hại (Hoặc tự lắp đặt lại thiết bị nếu bên cho thuê đồng ý).
4. Sử dụng nhà thuê đúng pháp luật, tuân thủ các quy định về đảm bảo vệ sinh, trật tự, an toàn và phòng chống cháy, nổ theo quy định chung của Nhà nước và nội quy bảo vệ của toàn bộ khu nhà.
5. Bàn giao lại nhà và trang thiết bị cho Bên A khi hết hạn hợp đồng. Khi dời nhà thuê, Bên B không được quyền tháo dỡ trang thiết bị do Bên A lắp đặt.
6. Trong thời hạn Hợp đồng, nếu không còn nhu cầu thuê nhà nữa, Bên B phải báo cho Bên A trước 15 ngày để hai bên cùng quyết toán tiền thuê nhà và các khoản khác.
7. Có trách nhiệm đóng góp về chi phí bảo vệ và vệ sinh theo quy định của toàn bộ khu nhà.
8. Trong quá trình thuê nhà không được tự ý sửa chữa, thay đổi kết cấu và kiến trúc nhà.
9. Bên B có quyền đề xuất hoặc thỏa thuận chia sẻ chi phí với bên A về việc sửa chữa, bảo dưỡng nhà nếu nhà cho thuê có dấu hiệu xuống cấp, chất lượng nhà xuống cấp trong thời hạn của hợp đồng.
Điều 9: Thỏa thuận chung
1. Bên A có quyền đơn phương chấm dứt hợp đồng trong trường hợp Bên B vi phạm các điều khoản ghi trong Hợp đồng mà không thống nhất được giữa hai bên.
2. Trường hợp có phát sinh tranh chấp trong quá trình thực hiện Hợp đồng này, hai bên chủ động bàn bạc giải quyết trên cơ sở thương lượng, đàm phán. Nếu hai bên không thỏa thuận được thì tranh chấp sẽ được giải quyết tại cơ quan thẩm quyền theo luật định.
3. Hợp đồng này được lập thành 09 điều, 02 bản, có giá trị pháp lý như nhau. Mỗi bên giữ 01 bản để thực hiện.
4. Hợp đồng này có hiệu lực kể từ ngày ký.

Công ty BĐS Thịnh Vượng
( Đã ký)
PGĐ. Huỳnh Ngọc Thiện
Công ty Anh Đào
( đã kí)
PGĐ. Phan Thị Phương Mai
Phan Thị Phương Mai
 
nhatphammmm
CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN THỊNH VƯỢNG:
DANH SÁCH NGƯỜI THAM GIA:
Đặng Thanh Hương : Tiến hành đàm phán - Mức độ tham gia: 100%
Nguyễn Phan Ngọc Anh: Tiến hành đàm phán - Mức độ tham gia: 100%
Đoàn Ngô Yến Linh: Tiến hành đàm phán - Mức độ tham gia: 100%
Nguyễn Ngọc Thịnh: Hoạch định phương án,thủ thuật. - Mức độ tham gia: 100%
Nguyễn Thương: Ghi chép cuộc đàm phán, chuẩn bị hợp đồng. - Mức độ tham gia: 100%
Đặng Công Tú: Hoạch định phương án,thủ thuật. . - Mức độ tham gia: 100%
Phạm Xuân Nhật: Ghi chép, tổng hợp nội dung cuộc đàm phán, làm báo cáo. - Mức độ tham gia: 100%
DANH SÁCH CÁC PHƯƠNG ÁN:
Thứ tự ưu tiên:
Sắp xếp theo thứ tự giảm dần ( Từ 1 Quan trọng nhất đến 5 Ít quan trọng nhất)

1.Địa điểm
2.Phí cho thuê
3.Thời gian thuê + Thời hạn điều chỉnh
4.Thời gian thanh toán
5.Duy tu bảo dưỡng
Danh sách các phương án chuẩn bị:
Phương án 1: Địa Điểm A1 – Phí cho thuê 480.000đ/m2- Thời gian thanh toán:Trả ngay- Thời gian thuê 10 năm – Thời hạn điều chỉnh 5 năm không phí - Bên cho thuê duy tu bảo dưỡng bên ngoài.
Tổng lợi ích phương án: 310+288+100+275+50+60 = 1083.
Phương án 2: Địa Điểm A2 – Phí cho thuê 400.000đ/m2- Thời gian thanh toán:Trả ngay- Thời gian thuê 10 năm – Thời hạn điều chỉnh 3 năm không phí - Bên cho thuê chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng hoàn toàn.
Tổng lợi ích phương án: 410+260+100+275+70-70= 1045
Phương án 3: Địa Điểm B2 – Phí cho thuê 340.000đ/m2- Thời gian thanh toán:Trả ngay- Thời gian thuê 10 năm – Thời hạn điều chỉnh 5 năm có phí - Bên cho thuê chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên trong.
Tổng lợi ích phương án: 280+220+100+275+150+0= 1025.
Phương án 4: Địa Điểm A1 – Phí cho thuê 440.000đ/m2- Thời gian thanh toán:Trả ngay- Thời gian thuê 10 năm – Thời hạn điều chỉnh 3 năm không phí - Bên cho thuê chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng hoàn toàn.
Tổng lợi ích phương án: 310+280+100+275+70-70= 965.
Phương án 5: Địa Điểm B1 – Phí cho thuê 340.000đ/m2- Thời gian thanh toán:Trả ngay- Thời gian thuê 10 năm – Thời hạn điều chỉnh 7 năm không phí - Bên cho thuê chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng hoàn toàn.
Tổng lợi ích phương án: 350+280+100+275+30-70= 965.
Thời gian, địa điểm, nhân sự đàm phán:
Thời gian: 08h30 ngày 02/12/2017
Địa điểm: Window Cafe, 20 Lê Lợi, thành phố Huế
Nhân sự: Nguyễn Phan Ngọc Anh ( Trưởng Phòng Kế Hoạch) - Đàm phán về Địa điểm, Thời gian thuê, Duy tu bảo dưỡng.
Đoàn Ngô Yến Linh (Trưởng Phòng Tài Chính) - Đàm phán
về Phí cho thuê, Thời gian thanh toán, Thời hạn điều chỉnh.
Đặng Thanh Hương (PGĐ Công Ty) - Chốt lại các điều khoản cụ thể với đối tác và kí kết hợp đồng.
Nguyễn Thương (Thư Kí) – Ghi lại nội dung cuộc đàm phán, chuẩn bị hợp đồng.
TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN:
->Sau khi được giới thiệu địa điểm Đường Hùng Vương từ CT BĐS Thịnh Vượng thì Nhà hàng Anh Đào đưa ra đề nghị thuê mặt bằng với các điều kiện sau:
Chọn địa điểm: Đường Hùng Vương.
Phí cho thuê: 340.000 đ/m2
Thời hạn thanh toán:
90 ngày kể từ ngày ký hợp đồng.
Thời gian thuê: 8 năm.
Thời hạn điều chỉnh: 5 năm không tính thêm phí.
Duy tu bảo dưỡng: bên cho thuê chịu trách nhiệm hoàn toàn.
->CT BĐS Thịnh Vượng đáp: Nhà hàng Anh Đào đưa ra mức giá 340.000đ là không thể chấp nhận được với bất kì địa điểm nào của Công ty.Đặc biệt với một trục đường chính như đường Hùng Vương với lượng người qua lại lớn và là con đường tiềm năng để phát triển kinh doanh.Giá nơi đây ít nhất củng phải 500.000 đ/m2..
->Nhà hàng Anh Đào đáp: Thật sự thì mức giá mà bên cho thuê đưa ra rất cao và chúng tôi không có ước muốn với mức giá đó.
->CT BĐS Thịnh Vượng: Vậy bên Công ty bạn có thể xem xét địa điểm giá thấp hơn như đường Đống Đa với mức giá 480.00 đ/m2.Tất cả các địa điểm của Công ty nếu thuê với thời hạn 10 năm + Thanh toán ngay khi kí hợp đồng + Giá như giá Công ty niêm yết với từng địa điểm thì sẽ được giảm 5% giá cho thuê.
->Nhà hàng Anh Đào: Với thời hạn thuê là 10 năm, bên đi thuê nói tiếp: Các mức giá mà bên công ty đề ra quá cao so với các công ty bất động sản khác và thị trường nhà đất đang có dấu hiện xuống giá, tuy nhiên, bên Nhà hàng chúng tôi sẽ quyết định với yêu cầu trên nhưng với điều kiện là phải giảm 15% mức giá cho thuê đối với khu vực đường Hùng Vương.
->CT BĐS Thịnh Vượng: Đối với các công ty khác mặc dù họ giảm giá nhưng phí duy tu bảo dưỡng thì bên đi thuê phải chịu tất cả, còn đối với chúng tôi là hai mặt tiền, kiến trúc đẹp nhất so với các địa điểm của các công ty khác và sẽ chịu hết phần duy tu bảo dưỡng đối với khu vực mà quý công ty thuê. Còn nếu bên công ty cứ muốn mức giá giảm 15% thì chúng ta không thể tiếp tục thương lượng được nữa.
->Nhà hàng Anh Đào: Về chất lượng duy tu thì chúng tôi rất yên tâm. Và được biết thì đường Hùng Vương của công ty đã cho thuê nhiều nhưng không đem đến giá trị lâu dài, nhiều công ty khác đã đến nhưng lại chuyển đi vì đó là những công ty không có danh tiếng, thiếu chiến lược đầu tư nhưng đối với công ty chúng tôi: Danh tiếng lớn, dịch vụ tốt, có nhiều khách hàng trung thành và đây là cơ hội cho công ty các bạn đang ngày càng phát triển nên chúng tôi quyết định lại mức giá là 400.000đ/m2 tại đường Hùng Vương và chúng tôi hứa sẽ hợp tác lâu dài với phía các vị.
->CT BĐS Thịnh Vượng: Đó là một lời đề nghị khá hấp dẫn, tuy nhiên bên phía nhà hàng Hoàng Lộc là một khách hàng thân thiết củng đã đưa ra lời đề nghị 480.000đ/m2 cho chúng tôi và đang trong quá trình phản hồi. Chúng tôi còn hai nhà hàng ở Nguyễn Công Trứ và Phan Bội Châu
Với các điều khoản như sau
+Giá thuê 360.000.000 đồng.
+Thanh toán ngay
+Thời gian thuê 10 năm
+ Thời hạn điều chỉnh: 7 năm không tính thêm phí
+Duy tu bảo dưỡng: bên cho thuê chịu trách nhiệm hoàn toàn
->Nhà hàng Anh Đào: Vậy thì chúng tôi sẽ chọn cửa hàng ở đường Nguyễn Công Trứ nếu giá thuê là 340.000đ/m2
->CT BĐS Thịnh Vượng: Với mức giá 340.000đ/m2 tuy khá thấp so với giá trị mà địa điểm mang lại.Tuy nhiên vì sự hợp tác của đôi bên lâu dài chúng tôi chấp nhận kí kết hợp đồng.
==> Xung đột về giá:
Đường Hùng Vương: CT BĐS Thịnh Vượng : Đưa giá 500.000đ/m2 >< Nhà hàng Anh Đào chỉ trả 340.000đ/m2.
Đỉnh điểm: Nhà hàng Anh Đào đòi giảm 15% giá thuê >< CT BĐS Thịnh Vượng: Nhất quyết không đồng ý và cuộc đàm phán có thể dừng tại đây.
===>Nhượng bộ:
Về phía CT BĐS Thịnh Vượng:
Nhượng bộ về chi phí duy tu bảo dưỡng rằng sẽ chịu toàn bộ phí tổn.
Nhượng bộ về giá ở Đường Nguyễn Công Trứ chấp nhận giá 340.000đ/m2 thay vì mức giá ban đầu 360.000đ/m2.
Nhượng bộ về thời gian điều chỉnh hợp đồng chấp nhận điều chỉnh 7 năm không lấy phí.
Về phía Nhà hàng Anh Đào:
Nhượng bộ về việc thanh toán từ 90 ngày thành trả ngay.
Nhượng bộ về thời gian thuê từ 8 năm ở đường Hùng Vương lên thành 10 năm ở đường Nguyễn Công Trứ.
Hứa sẽ hợp tác lâu dài với CT BĐS Thịnh Vượng.
===> Các thủ thuật áp dụng đối với CT BĐS Thịnh Vượng (Về phần Nhóm):
Đòi hỏi nhiều hơn mong đợi: Đòi hỏi mức giá cao hơn nhiều so với giá thực tế của các địa điểm.
Người bán miễn cưỡng: Sẵn sàng dừng đám phán khi bên kia đòi hỏi quá cao.(Trong trường hợp này là khi đối tác đòi giảm 15% giá)
Đưa ra thông tin bịa đặt về lời đề nghị của nhà hàng Hoàng Lộc để đưa đối tác về một phương án khác có lợi hơn.
Kỹ thuật câu kéo: Đưa ra nhượng bộ về duy tu bảo dưỡng đề câu kéo đối tác.
Người tốt kẻ xấu: Mức giá 340.000đ/m2 là mức giá chấp nhận được ở đường Nguyễn Công Trứ nhưng vẫn nói với đối tác là khá thấp để tạo cho đối tác cảm giác hài lòng.(Khiến cho đối tác hợp tác về lâu dài).

KẾT QUẢ CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN:
Hai bên thống nhất phương án: Địa Điểm B1 – Phí cho thuê 340.000đ/m2- Thời gian thanh toán:Trả ngay- Thời gian thuê 10 năm – Thời hạn điều chỉnh 7 năm không phí - Bên cho thuê chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng hoàn toàn.
Tổng lợi ích phương án: 350+280+100+275+30-70= 965.
BÀI HỌC KINH NGHIỆM:
- Biết những gì bạn muốn và những gì đối tác muốn.
- Phải kiên trì trong đàm phán.
- Biết điểm giới hạn và khoảng linh hoạt của bản thân.
- Đừng chết trên “ngọn đồi” của bản thân (Nên có sự nhượng bộ hợp lí thay vì đòi hỏi lợi ích quá cao làm cuộc đàm phán thất bại).
- Tìm kiếm cơ hội cùng thắng (Win – Win).
- Không bao giờ giảm bớt lợi ích cốt lõi của bản thân.
- Nắm chắc được điểm mạnh của bản thân để tạo thành vũ khí đàm phán và tránh bộc lộ, đề cập đến điểm yếu của bản thân.
- Tận dụng sơ hở của đối tác biến điểm yếu của đối tác thành điểm mạnh của mình.
- Chú ý đến lợi ích về việc hợp tác lâu dài.
BẢN HỢP ĐỒNG:
CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
ĐỘC LẬP – TỰ DO – HẠNH PHÚC

HỢP ĐỒNG THUÊ CỬA HÀNG

- Căn cứ Bộ luật dân sự của nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt nam có hiệu lực từ ngày 01/01/2006;
- Căn cứ nhu cầu và khả năng của hai bên,

Thừa Thiên Huế, ngày 2 tháng 12 năm 2017
Chúng tôi gồm có:
1. Bên thuê: CÔNG TY NHÀ HÀNG ANH ĐÀO (Gọi tắt là Bên A)
2. Bên cho thuê: CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN THỊNH VƯỢNG (Gọi tắt là Bên Cool

Hai bên cùng thoả thuận ký hợp đồng thuê nhà với các điều khoản sau đây:
Điều 1: Đối tượng hợp đồng
Bên B đồng ý cho Bên A thuê cửa hàng tại Đường Nguyễn Công Trứ - TP.Huế thuộc sở hữu hợp pháp của Bên B.
Điều 2:Thời hạn thuê
Là 10 (mười) năm tính từ ngày ngày 4 tháng 12 năm 2017.
Thời hạn điều chỉnh hợp đồng là 7 năm (Không tăng phí thuê)
Điều 3: Phí cho thuê
1.Phí cho thuê cố định kể từ khi ký Hợp đồng là: 340.000đ/m2.
2.Giá trên không bao gồm thuế VAT, thuế môn bài, thuế nhà hoặc các loại thuế khác (Các chi phí này nếu phát sinh thì sẽ do bên thuê nhà thanh toán).
Điều 4: Thời hạn thanh toán:
- Tiền thuê nhà được Bên A (Bên thuê) thanh toán ngay khi kí hợp đồng.
Điều 5: Duy tu bảo dưỡng:
- Bên B (Bên cho thuê) chịu trách nhiệm hoàn toàn chi phí duy tu bảo dưỡng.
Điều 6: Cam kết chung:
Bên B có quyền đơn phương chấm dứt hợp đồng trong trường hợp Bên A vi phạm các điều khoản ghi trong Hợp đồng mà không thống nhất được giữa hai bên.
Trường hợp có phát sinh tranh chấp trong quá trình thực hiện Hợp đồng này, hai bên chủ động bàn bạc giải quyết trên cơ sở thương lượng, đàm phán. Nếu hai bên không thỏa thuận được thì tranh chấp sẽ được giải quyết tại cơ quan thẩm quyền theo luật định.
Hợp đồng này được lập thành 06 điều, 02 bản, có giá trị pháp lý như nhau. Mỗi bên giữ 01 bản để thực hiện.
Hợp đồng này có hiệu lực kể từ ngày ký.
Bên thuê nhà Bên cho thuê nhà
CTNH ANH ĐÀO CT BĐS THỊNH VƯỢNG
Đã sửa bởi nhatphammmm on 04-12-2017 02:29
Phạm Xuân Nhật
 
TranQuocCuong
Thầy cho e gửi bài báo cáo và hợp đồng kinh doanh
BẢN BÁO CÁO
1. Danh sách người tham gia:
Họ và tên
Phân công công việc
Đánh giá %

1.Nguyễn Thị Phúc
Đàm phán và viết bài báo cáo
100%

2.Trần Quốc Cường
Đàm phán và viết bài báo cáo
100%

3.Nguyễn Mạnh Cường
Đàm phán
80%

4.Nguyễn Thiện
Đàm phán
60%

5.Hoàng Nguyễn Tài Phúc
Đàm phán
70%

6.Trần Minh Hiếu
Đàm phán
70%


2. Danh sách các phương án chuẩn bị cho đàm phán:
+Địa điểm: Đường Đống Đa - thành phố Huế
+Phí cho thuê: Giá thuê 440.000đ/m2
+Thời gian thuê: 10 năm
+Thời hạn thanh toán: 90 ngày
+Duy tu bảo dưỡng: Bên cho thuê chịu trách nhiệm hoàn toàn
+Thời hạn điều chỉnh: 7 năm
3. Mô tả lựa chọn:
+Thời gian: 2h Ngày 01 tháng 12 năm 2017
+Địa điểm: Highland coffee Mường Thanh, 40 Lê Lợi, TP Huế.
+Nhân sự cho đàm phán:
Nguyễn Thị Phúc
Trần Quốc Cường
Nguyễn Mạnh Cường

4. Tiến trình đàm phán:
Công ty Nhà Hàng Anh Đào: Bên A
Công ty Bất Động Sản: Bên B
Bên A đề nghị bên B cho thuê một nhà hàng để mở rộng cơ sở kinh doanh.
a. Địa điểm:Bên B đưa ra 4 Nhà Hàng để Bên A lựa chọn:
Có 2 Nhà hàng ở trung tâm thành phố.
Có 2 Nhà hàng ở gần trung tâm thành phố.
Bên A Đề nghị nhà hàng đường Hùng Vương
Bên B Không đồng ý

Bên A Đề nghị Nhà hàng ở đường Đống Đa
Bên B Đồng ý

Kết luận: Sử dụng Nhượng bộ

b. Phí cho thuê.
Hai bên đã thỏa thuận : Gía thuê 440.000đ/m2.

c. Thời hạn thanh toán:
Bên A đưa ra 90 ngày
Bên B Không đồng ý

Bên A đưa ra 60 ngày
Bên B Không đồng ý

Bên A đưa ra 30 ngày
Bên B Đồng ý


Kết luận: Sử dụng thủ thuật trì hoãn
d.Thời gian thuê
Bên B đưa ra 10 năm
Bên A Đồng ý

Kết luận: Hai bên đều đạt được mục tiêu như mong muốn. Nên Bên B đã chấp nhân lời đề nghị của Bên A ngay.
Lựa chọn điều chỉnh hợp đồng.

Nên B đưa ra3 năm
Nên A Không đồng ý

Bên A đưa 7 năm
Bên B Không đồng ý

Bên B đưa ra 5 năm
Cả 2 bên đều đồng ý

Kết luận: Sử dụng thủ thuật không đồng ý với lời đề nghị đầu tiên.

e. Duy tu bảo dưỡng

Bên B đưa ra đề nghị: Bên A chịu trách nhiệm hoàn toàn
Bên A: không đồng ý

Bên A đưa ra đề nghị: Bên B chịu trách nhiệm hoàn toàn
Bên B: Không đồng ý

Bên A đề nghị: Bên A sẽ chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên ngoài cửa hàng
Bên B: Đồng ý

Kết luận: Sử dụng thủ thuật tránh đàm phán đối đầu.
5. Kết quả đàm phán
+Địa điểm: lợi ích: 650
+Phí cho thuê: lợi ích: 400
+Thời gian thuê: lợi ích: 50
Thời hạn điều chỉnh: lợi ích: 60
+Thời hạn thanh toán: lợi ích: 15
+Duy tu bảo dưỡng: lợi ích: -30
TỔNG LỢI ÍCH: 1145
6. Bài học kinh nghiệm
+ Biết những gì bạn muốn và những gì đối tác muốn: Bạn cần phải biết cụ thể những gì bạn muốn từ giao dịch hoặc đàm phán. Đừng chờ đợi cho bên kia nêu vị trí của họ và xác định những gì bạn có thể có được. Hãy viết những điều này xuống giống như một danh sách của tất cả những điều bạn muốn trước khi bắt đầu cuộc đàm phán.
+ Phải kiên trì
Sự thiếu kiên nhẫn từ phía bạn có thể làm cho bạn trông như một kẻ nghiệp dư và phá hỏng một thỏa thuận.
+ Tìm kiếm Cơ hội cùng thắng (Win-Win)
Đây là một cách tư duy sẽ giúp bạn có được thành công trong đàm phán. Không có người thắng và kẻ thua trong một cuộc đàm phán. Người chiến thắng chính là cả hai bên đàm phán, vì vậy hãy tìm những khoảng trống lợi ích của đối tác mà bạn có thể lấp đầy và hình dung đối tác có thể lấp đầy khoảng trống lợi ích của bạn như thế nào. Thực tế là tất cả các công ty và mỗi cá nhân là khác nhau đều có nhu cầu và mong muốn khác nhau. Hãy sử dụng lợi thế của bạn. Mọi người sẽ cùng thắng nếu tất cả các bên tiếp tục lắng nghe nhu cầu của phe đối lập thay vì chỉ tìm cách để đánh bại họ.
7.Bản hợp đồng
CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
ĐỘC LẬP – TỰ DO – HẠNH PHÚC

HỢP ĐỒNG HỢP TÁC KINH DOANH NHÀ HÀNG

- Căn cứ Bộ luật dân sự của nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt nam có hiệu lực từ ngày 01/01/2006;
- Căn cứ nhu cầu và khả năng của hai bên,
- Dựa trên tinh thần trung thực và thiện chí hợp tác của các bên.
Hôm nay, ngày 01 tháng 12 năm 2017 tại Highland Coffee Mường Thanh địa chỉ 40 Lê Lợi.
Chúng tôi gồm có:
1. Bên thuê: CÔNG TY NHÀ HÀNG ANH ĐÀO (Gọi tắt là Bên A)
Người đại diện: Bà Nguyễn Thị Phúc
Địa chỉ: 24 Trần Thanh Mại
CMND số: 192671134
Điện thoại: 01638307709
2. Bên cho thuê: CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN THỊNH VƯỢNG (Gọi tắt là Bên Cool
Người đại diện: Bà Phan Thị Hồng Hạnh
Nơi ở hiện tại: 8/48 Ngự Bình
CMND số : 191934729
Điện thoại: 0163826478

Hai bên cùng thoả thuận ký hợp đồng thuê nhà với các điều khoản sau đây:
Điều 1: Đối tượng hợp đồng
Bên B đồng ý cho Bên A thuê Nhà hàng tại địa chỉ Đường Đống Đa - TP HUẾ thuộc sở hữu hợp pháp của Bên B.
Điều 2:Thời hạn thuê
Là 10 năm tính từ ngày 1 tháng 12 năm 2017. Hết hạn Hợp đồng, Bên A được quyền ưu tiên thuê tiếp nếu có nhu cầu.5 năm điều chỉnh một lần
Điều 3: Giá cả và phương thức thanh toán
1. Giá thuê nhà khi ký Hợp đồng là: 440.000đ/m2. Và thời hạn điều chỉnh hợp đồng là sau 5 năm tăng phí thuê 5%
2. Thời hạn thanh toán: Sau 30 ngày kể từ ngày ký hợp đồng.
3. Duy tu bảo dưỡng: Bên cho thuê chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên ngoài của hàng.
Điều 4: Quyền và Trách nhiệm của Bên B
1. Bảo đảm quyền cho thuê nhà và cam kết không có bất kỳ một tranh chấp, khiếu nại nào đối với nhà cho Bên A thuê.
2. Không được đơn phương chấm dứt hợp đồng trong suốt thời hạn thuê nếu không thống nhất được với Bên A.
3. Trong mọi trường hợp nếu đơn phương chấm dứt hợp đồng trước thời hạn thì phải có trách nhiệm bồi thường cho bên A số tiền tường ứng với 02 tháng tiền cho thuê nhà như quy định tại tại hợp đồng này.
Điều 5:Quyền và Trách nhiệm của bên A
1. Sử dụng diện tích nhà nói tại Điều 1 đúng mục đích và không được sử dụng vào các mục đích khác như ký hợp đồng cho thuê lại hoặc chuyển nhượng hợp đồng thuê nhà này cho bất kỳ một bên thứ ba nào.
2. Thanh toán đầy đủ, đúng hạn tiền thuê nhà theo Điều 3.
3. Bảo quản, giữ gìn mọi trang thiết bị thuộc sở hữu của Bên B
4. Có trách nhiệm đóng góp về chi phí bảo vệ và vệ sinh theo quy định của toàn bộ khu nhà.
Điều 6: Thỏa thuận chung
1. Hợp đồng này được hiểu và chịu sự điều chỉnh của Pháp luật nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam.
2. Hai bên cam kết thực hiện tất cả những điều khoản đã cam kết trong hợp đồng. Bên nào vi phạm hợp đồng gây thiệt hại cho bên kia (trừ trong trường hợp bất khả kháng) thì phải bồi thường toàn bộ thiệt hại xảy ra và chịu phạt vi phạm hợp đồng bằng 10% giá trị hợp đồng.
Trong quá trình thực hiện hợp đồng nếu bên nào có khó khăn trở ngại thì phải báo cho bên kia trong vòng 1 (một) tháng kể từ ngày có khó khăn trở ngại.

3. Bên B có quyền đơn phương chấm dứt hợp đồng trong trường hợp Bên A vi phạm các điều khoản ghi trong Hợp đồng mà không thống nhất được giữa hai bên.
4. Hợp đồng này được lập thành 06 điều, 02 bản, có giá trị pháp lý như nhau. Mỗi bên giữ 01 bản để thực hiện.
5. Hợp đồng này có hiệu lực kể từ ngày ký.


Đại diện bên A Đại diện bên B
(Đóng dấu, ký và ghi rõ họ tên) (Đóng dấu,ký và ghi rõ họ tên)

Nguyễn Thị Phúc Phan Thị Hồng Hạnh
Trần Quốc Cường
Đàm phán kinh doanh N04
Msv 15K4071012
Lớp K49 Ngân Hàng
 
Tran Thi Thuy Lieu
BÀI BÁO CÁO
I.Danh sách người tham gia
1.Bên thuê- Nhà hàng Anh Đào (Nhóm BFF.97)
-Trần Thị Thúy Liễu: Giám đốc Nhà hàng (100%)
-Hồ Thị Ngọc Ánh: Trưởng phòng Marketing (100%)
-Trương Đăng Ái Phương: Trợ lý giám đốc (100%).
-Nguyễn Hà Thục Anh: Phó giám đốc Nhà hàng (100%).
-Phan Bảo Quỳnh Thi: Quản lý Nhà hàng (100%).
-Lê Thị Hão Ly: Thư Ký (100%)
-Phạm Văn Minh: Trưởng phòng Nhân sự (100%)
2. Bên cho thuê- công ty Thịnh Vượng ( Nhóm +∞)
-Dương Bảo Hân ( Nhóm trưởng- người đại diện)
-Nguyễn Lâm Kim Phụng
-Hoàng Thị Bích Vân
-Hoàng Thị Mỹ
-Trần Khánh Huyền
-Nguyễn Viết Khanh

II.Danh sách các phương án chuẩn bị cho đàm phán
1.Lựa chọn địa điểm
-Thuê cửa hàng A1 với vị trí nằm trên trục đường Hùng Vương- TP Huế ( con đường khá sầm uất ở trung tâm thành phố, nơi có khả năng tiếp cận một lượng khách hàng lớn) để đạt đươc mục tiêu là 800 điểm.
-Trong trường hợp không thỏa thuận thuận lợi có thể lựa chọn cửa hàng A2 nằm tại trục đường Đống Đa- TP Huế.
-Tuyệt đối không lựa chọn hai cửa hàng còn lại là B1 và B2 vì tuyến đường này khá xa trung tâm, ít người qua lại, lượng tiếp cận của khách hàng cũng khá ít.
2.Phí cho thuê
-Với cửa hàng A1 sẵn sàng thuê với mức giá dao động từ 420.000- 460.000đ/m2. Và mức giá tối đa sẵn sàng chi trả là 460.000đ/m2.
-Nếu phương án trên không khả thi thì chuyến sang cửa hàng A2 thuê với mức giá 380.000- 420.000đ/m2 và mức giá tối đa sẵn lòng chi trả là 420.000đ/m2.
3.Thời hạn thanh toán
-Với cửa hàng A1: Nếu phí cho thuê >=460.000đ cửa hàng mong muốn được thanh toán 45 ngày kể từ ngày hợp đồng, mức phí <460.000đ cửa hàng có thể thanh toán 30 ngày kể từ ngày ký hợp đồng.
-Với cửa hàng A2: Nếu phí cho thuê >=420.000đ cửa hàng muốn được thanh toán 45 ngày kể từ ngày hợp đồng, ngược lại thì thanh toán 30 ngày kể từ ngày hợp đồng.
4.Thời gian thuê
-Thuê cửa hàng A1 với thời gian 10 năm và nếu thỏa thuận này được thông qua có thể nhượng bộ về thời hạn thanh toán và được điều chỉnh hợp đồng 5 năm/lần không tăng phí thuê
-Hoặc thuê cửa hàng A2 với thời gian 10 năm và có thể nhượng bộ thời hạn thanh toán, đồng thời muốn được điều chỉnh hợp đồng 5 năm/lần không tăng phí thuê
5.Duy tu bảo dưỡng
-Muốn bên cho thuê chịu trách nhiệm hoàn toàn nếu thuê cửa hàng A1 với mức giá >460.000đ, ngược lại bên cho thuê chỉ cần chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên trong cửa hàng.
-Nếu thuê cửa hàng A2, bên cho thuê chỉ cần chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên trong cửa hàng.

III.Lựa chọn thời gian, địa điểm, nhân sự đàm phán
1.Thời gian
-Thứ bảy (2/12/2017) vào lúc 8h00
2.Địa điểm
-Tại sãnh nhà A trường Đại học Kinh tế- ĐH Huế
3.Nhân sự ( bên thuê)
-Trần Thị Thúy Liễu: Giám đốc nhà hàng
-Nguyễn Hà Thục Anh: Phó giám đốc nhà hàng
-Trương Đăng Ái Phương: Trợ lý giám đốc
-Hồ Thị Ngọc Ánh: Trưởng phòng Marketing
-Phan Bảo Quỳnh Thi: Quản lý nhà hàng
-Lê Thị Hão Ly: Thư kí
-Phạm Văn Minh: Trưởng phòng nhân sự

IV.Tiến trình đàm phán
1.Đề nghị mở đầu
-Với mong muốn cho thuê chuỗi cửa hàng nằm dọc trên những tuyến đường trung tâm thành phố, bên cho thuê tìm những khách hàng tiềm năng đưa ra các đề nghị về 4 địa điểm cửa hàng hiện có, những lợi thế cho mỗi địa điểm trên và mức giá thuê cho từng cửa hàng để bên thuê có thể nắm bắt rõ những địa điểm hiện có của bên cho thuê
-Bên thuê thương lượng về tỏ ý định muốn được thuê địa điểm A1 hoặc A2 với mức giá thấp hơn để có thể thanh toán trong thời hạn sớm nhất, đưa ra giả định “ chúng tôi luôn thanh toán cho các đối tác sau nhiều nhất 30 ngày kể từ ngày ký hợp đồng vì họ luôn có mức giá ưu đãi cho chuỗi cửa hàng kinh doanh hiệu quả như chúng tôi, nên tôi nghĩ bên anh cũng sẽ có những chính sách về giá phù hợp để chúng ta có thể hợp tác lâu dài”. Bởi lẽ nhà hàng Anh Đào đang kinh doanh rất tốt và mong muốn có thể mở rộng thêm vài cơ sở đặc biệt là việc tìm kiếm một vị trí đắc địa của thành phố sẽ là lựa chọn tối ưu để nhà hàng có thể tiếp cận được một lượng lớn khách hàng tiềm năng.
2.Các nhượng bộ
-Trong suốt buổi đàm phán, cả hai bên luôn mong muốn duy trì không khí thoải mái để cả hai bên đều có lợi và đi đến đàm phán thành công.
-Bên thuê tỏ ý muốn thuê địa điểm A1 với mức giá 420.000đ/m2 và sẽ thanh toán sau 60 ngày kể từ ngày ký hợp đồng. Tuy nhiên bên cho thuê không chấp nhận vì cho rằng mức giá này chưa xứng đáng với mặt bằng giá trị như A1, thay vào đó có thể cho thuê A2 với mức giá này  Nhượng bộ và chấp nhận thuê A2 với mức giá trên, tuy nhiên sẽ thanh toán sau 60 ngày kể từ ngày ký hợp đồng và muốn thuê cho tới 10 năm.
-Bên cho thuê chỉ nhận thanh toán sau 15 ngày như mọi đối tác khác, tuy nhiên nhận chấp nhận nhượng bộ bằng cách tăng thời hạn cho thuê lên 11 năm  Cả hai thống nhất chấp nhận.
-Bên thuê muốn bên cho thuê chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên trong cửa hàng và thời hạn điều chỉnh là 7 năm có tăng phí thuê 5%, trong khi bên cho thuê chỉ chấp nhận điều kiện thứ 2 và muốn thời hạn điều chỉnh là 5 năm có tăng phí thuê 5% -> Nhận thấy đây là 1 vị trí đắc địa và tiềm năng cùng với mức giá phù hợp, sự dễ chịu và có nhã ý của đối tác bên cho thuê nên bên thuê chấp nhận nhượng bộ để đàm phán được thuận lợi.
3.Các xung đột
-Xung đột chủ yếu là về việc lựa chọn địa điểm và mức giá cho phù hợp. Lấy lợi thế là một công ty bất động sản có tiếng với những vị trí cho thuê nhà hàng đắc địa, bên cho thuê thoạt đầu đưa ra mức giá khá cao cho vị trí A1. Để giải quyết xung đột trên, bên cho thuê buộc lòng thực hiện phương án dự trù thuê địa điểm A2 thay vì A1 để dễ dàng trong khâu đàm phán về mức giá cũng như giúp cho bên cho thuê đưa ra nhiều nhượng bộ về sau.
4.Các thủ thuật áp dụng
-Khéo léo dùng thủ thuật “ Giả định” cho lời đề nghị mở đầu với đối tác để đánh lạc hướng họ.
-Nhượng bộ khi cần thiết, kịp thời ứng biến và thay đổi bản thảo phương án dự kiến cho phù hợp tình hình thực tế
-Có chiến lược hòa giải và phân xử kịp thời khi có xung đột
V.Kết quả đàm phán
-Địa điểm A2 (650 điểm)
-Phí thuê: 420.000đ/m2 (396 điểm)
-Thời hạn thanh toán: 15 ngày kể từ ngày ký hợp đồng (-25 điểm)
-Thời gian cho thuê: 11 năm (100 điểm)
-Thời hạn điều chỉnh: 5 năm tăng phí thuê 5% (60 điểm)
-Duy tu bảo dưỡng: Bên cho thuê chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên trong cửa hàng ( 0 điểm)
-TỔNG ĐIỂM: 1181 điểm

VI.Bài học kinh nghiệm
-Việc thương lượng, đàm phán thuê mặt bằng để kinh doanh có thành công vui vẻ hay thất bại thảm hại sẽ phụ thuộc một phần không hề nhỏ vào sự chuẩn bị kĩ lưỡng ở bản dự thảo, sự khéo léo trong lời mở đầu đề nghị đàm phán, việc vận dụng hiệu quả các thủ thuật,… trong suốt buổi đàm phán
-Chọn được mặt bằng đẹp, đàm phán thuê với giá tốt và các điều khoản dễ chịu có thể quyết định tới 70% thành công trong kinh doanh
-Có sự linh hoạt khi xử lý tình huống trong suốt buổi đàm phán. Bởi lẽ không phải lúc nào đàm phán suôn sẻ như kế hoạch đã vạch sẵn trong bản dự thảo. Vì vậy nếu bên cho thuê kiên quyết không thỏa hiệp các điều kiện bạn đề ra, trong khi bạn cảm thấy mặt bằng này đã phù hợp với mình, bạn có thể thay đổi các ý định ban đầu để phù hợp với tình hình thực tế.

VII. Bản hợp đồng
CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
ĐỘC LẬP – TỰ DO – HẠNH PHÚC

HỢP ĐỒNG THUÊ MẶT BẰNG KINH DOANH NHÀ HÀNG

Hôm nay ngày 02 tháng 12 năm 2017 tại trường Đại học Kinh tế- Đại học Huế
Chúng tôi gồm có:
1. Bên thuê: Nhà hàng Anh Đào (Gọi tắt là Bên A)
Người đại diện: Trần Thị Thúy Liễu
SĐT: 01668603246
Địa chỉ: 36 Đặng Dung, p. Thuận Thành, TP Huế, Tỉnh TT Huế
Email: thuylieutran0201@gmail.com
2. Bên cho thuê: Công ty bất động sản Thịnh Vượng (Gọi tắt Bên B )
Người đại diện: Dương Bảo Hân
SĐT: 01214264082
Địa chỉ: 163 Nguyễn Lộ Trạch, p. Xuân Phú, TP Huế, Tỉnh TT Huế.
Email: Duongbaohan2015@gmail.com
Hai bên cùng thoả thuận ký hợp đồng thuê nhà với các điều khoản sau đây:
Điều 1: Đối tượng hợp đồng
Bên B đồng ý cho Bên A thuê cửa hàng A2 nằm trên tuyến đường Đống Đa- TP Huế thuộc sở hữu hợp pháp của Bên B.
Điều 2: Thời hạn thuê
Là 11 năm tính từ ngày ngày 02 tháng 12 năm 2017
Thời hạn điều chỉnh hợp đồng là 5 năm/lần ( có tăng phí thuê 5%)
Điều 3: Giá cả và thời hạn thanh toán
1. Giá thuê cửa hàng cố định kể từ khi ký Hợp đồng là: 420.000đ/m2 . Số tiền thuê cửa hàng nói trên không bao gồm các chi phí dịch vụ như: điện, nước, điện thoại, internet, fax, dọn vệ sinh...
Các chi phí này sẽ do Bên A trực tiếp thanh toán hàng tháng với các cơ quan cung cấp dịch vụ cho khu nhà kể từ sau ngày ký Hợp đồng này.
2. Giá trên không bao gồm thuế VAT, thuế môn bài, thuế nhà hoặc các loại thuế khác (Các chi phí này nếu phát sinh thì sẽ do bên thuê nhà thanh toán).
3. Thời hạn thanh toán:
- Tiền thuê cửa hàng được thanh toán sau 15 ngày kể từ ngày ký hợp đồng
- Đơn vị giao dịch và thanh toán là đồng Việt Nam
4. Hình thức thanh toán: Việc thanh toán sẽ bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản.
Điều 4: Quyền và Trách nhiệm của Bên B
1. Bàn giao cho Bên A cửa hàng diện tích sử dụng cùng các thiết bị đi kèm.
2. Bảo đảm quyền cho thuê cửa hàng và cam kết không có bất kỳ một tranh chấp, khiếu nại nào đối với cửa hàng cho Bên A thuê.
3. Bảo đảm quyền sử dụng trọn vẹn và riêng rẽ của Bên A đối với phần diện tích cho thuê đã nói ở Điều 1.
4. Tạo mọi điều kiện cho Bên A trong việc sử dụng cửa hàng, đảm bảo về quyền sử dụng dịch vụ công cộng của các nhà cung cấp cho bên thuê A.
5. Không được đơn phương chấm dứt hợp đồng trong suốt thời hạn thuê nếu không thống nhất được với bên A.
6. Trong mọi trường hợp nếu đơn phương chấm dứt hợp đồng trước thời hạn thì phải có trách nhiệm bồi thường cho bên A số tiền tường ứng với 02 tháng tiền cho thuê cửa hàng như quy định tại tại hợp đồng này.
7. Phối hợp và giúp đỡ bên thuê trong những vấn đề liên quan đến bên thứ 3 nếu có phát sinh và pháp luật có quy định bắt buộc (Mọi chi phí nếu có thuộc bên A).
Điều 5: Quyền và Trách nhiệm của bên A
1. Sử dụng diện tích cửa hàng nói tại Điều 1 đúng mục đích và không được sử dụng vào các mục đích khác như ký hợp đồng cho thuê lại hoặc chuyển nhượng hợp đồng thuê cửa hàng này cho bất kỳ một bên thứ ba nào.
2. Thanh toán đầy đủ, đúng hạn tiền thuê nhà theo Điều 3.
3. Bảo quản, giữ gìn mọi trang thiết bị thuộc sở hữu của Bên B. Trường hợp xảy ra hỏng hóc do lỗi Bên A gây ra thì Bên A phải hoàn lại theo giá trị thiệt hại (Hoặc tự lắp đặt lại thiết bị nếu bên cho thuê đồng ý).
4. Sử dụng cửa hàng thuê đúng pháp luật, tuân thủ các quy định về đảm bảo vệ sinh, trật tự, an toàn và phòng chống cháy, nổ theo quy định chung của Nhà nước và nội quy bảo vệ của toàn bộ khu nhà.
5. Bàn giao lại cửa hàng và trang thiết bị cho Bên B khi hết hạn hợp đồng. Khi dời cửa hàng thuê, Bên A không được quyền tháo dỡ trang thiết bị do Bên B lắp đặt.
6. Bên A có quyền đề xuất hoặc thỏa thuận chia sẻ chi phí với bên B về việc sửa chữa, bảo dưỡng cửa hàng nếu cửa hàng cho thuê có dấu hiệu xuống cấp, chất lượng cửa hàng xuống cấp trong thời hạn của hợp đồng.
Điều 6: Thỏa thuận chung
1. Bên B có quyền đơn phương chấm dứt hợp đồng trong trường hợp Bên A vi phạm các điều khoản ghi trong Hợp đồng mà không thống nhất được giữa hai bên.
2. Trường hợp có phát sinh tranh chấp trong quá trình thực hiện Hợp đồng này, hai bên chủ động bàn bạc giải quyết trên cơ sở thương lượng, đàm phán. Nếu hai bên không thỏa thuận được thì tranh chấp sẽ được giải quyết tại cơ quan thẩm quyền theo luật định.
3. Hợp đồng này có hiệu lực kể từ ngày ký.
Đại diện bên thuê
( Nhà hàng Anh Đào- Nhóm Bff.97)
Trần Thị Thúy Liễu
Đại diện bên cho thuê
( Công ty bất động sản Thinh Vượng- Nhóm +∞)
Dương Bảo Hân
Trần Thị Thúy Liễu
 
nhatle
BẢN BÁO CÁO KẾT QUẢ ĐÀM PHÁN
1. Công việc tham gia và mức độ đóng góp
Họ và tên Công việc Mức độ đóng góp
Đặng Văn Sáng (nhóm trưởng) Đàm phán phần thời hạn thanh toán 100%
Hồ Thị Vẽ Đàm phán phần phí cho thuê 100%
Hồ Dương Nhật Lệ Đàm phán phần thời hạn thuê, viết hợp đồng. 100%
Đoàn Thị Thu Thủy Đàm phán phần địa điểm 100%
Nguyễn Viết Thành Đàm phán phần duy tu bổ dưỡng 100%
Nguyễn Thắng Quay, chỉnh sửa video 100%

2. Danh sách các phương án chuẩn bị cho đàm phán, thứ tự ưu tiên các mục tiêu. (theo thứ tự giảm dần)
Phương án 1: chọn đường Hùng Vương – mức giá 480000đ/m^2 - thanh toán ngay khi ký hợp đồng – thời gian thuê 11 năm – điều chỉnh phí thuê 3 năm tăng phí thuê 5% - bên cho thuê chịu trách nhiệm chi phí duy tu bão bưỡng bên ngoài cửa hàng.
 Tổng số điểm là:1230
Phương án 2: chọn đường Hùng Vương – mức giá 500000đ/m^2 - thanh toán sau 15 ngày từ khi ký hợp đồng – thời gian thuê 10 năm – điều chỉnh phí thuê 5 năm tăng phí thuê 5% - bên đi thuê chịu trách nhiệm hoàn toàn chi phí duy tu bão bưỡng .
 Tổng số điểm là: 1195

Phương án 3: chọn đường Đống Đa – mức giá 440.000đ/m^2 - thanh toán sau 15 ngày từ khi ký hợp đồng – thời gian thuê 12 năm – điều chỉnh phí thuê 7 năm tăng phí thuê 5% - bên đi thuê chịu trách nhiệm hoàn toàn chi phí duy tu bão bưỡng .
 Tổng số điểm là : 1185
3. Mô tả việc chọn thời gian, địa điểm, nhân sự cho đàm phán.
- Để thuận tiện cho cả 2 nhóm và giúp việc đàm phán đi đến kết quả nhất thì cả 2 bên quyết định chọn không gian yên tĩnh để tránh ảnh hưởng đến việc quay video. Sau 1 thời gian thảo luận 2 nhóm đã đi đến quyết định chọn phòng học A3.1 vào lúc 5h ngày 1/12/2017 để đầm phán.
- Căn cứ vào năng lực của mỗi thành viên trong nhóm, nhóm đã quyết định phân công công việc như mục 1 đã nêu trên. (ví dụ như: sau khi tìm hiểu nhóm thấy bạn thắng có năng khiếu trong việc chỉnh sửa video nên nhóm đã phân công bạn vào vị trí quay video, phần công việc còn lại thì nhóm trưởng chia đều lại cho các bạn trong nhóm).
4. Tiến trình đàm phán.
* Đề nghị mở đầu:
- Đề nghị thuê 1 mặt bằng tại đường Hùng Vương để mở thêm cơ sở kinh doanh.
* Các nhượng bộ
Nhóm quyết định nhượng bộ phần thời hạn thuê với thời gian thuê là 10 năm và thời gian điều chỉnh là 3 năm cùng tăng phí thuê 5%. Và cũng nhượng bộ phần duy tu bão dưỡng là công ty Thịnh Vượng chỉ cần chịu trách nhiệm bão dưỡng bên ngoài cửa hàng.
* Các xung đột
2 nhóm đã xảy ra nhiều xung đột trong việc đàm phán thuê đặc biệt là hạng mục phí thuê, mỗi nhóm đều giữ cho mình một mức giá mà bên còn lại không chấp nhận sau một thời gian đàm phán khá lâu mỗi bên đều hạ thấp chỉ tiêu xuống và chấp nhận mức giá 480.000đ/m^2.
* Các thủ thuật áp dụng
- Không đồng ý với lời đề nghị đầu tiên
- Đòi hỏi nhiều hơn mong đợi
- Do dự với các đề nghị
- Tạo cảm giác thắng cho bên còn lại
6. Kết quả đàm phán
Hai nhóm đã đàm phán thành công, ký kết hợp đồng mà mỗi bên đều có lợi. Và nhóm cũng đã đạt được mục tiêu trước đó đề ra.
Với tổng điểm đạt được là 1215 trong đó:
• Địa điểm: 800
• Phí cho thuê: 400
• Thời hạn thanh toán: -25
• Thời gian thuê: 50
• Lựa chọn điều chỉnh: 20
• Duy tu bão dưỡng: -30

7. BÀI HỌC KINH NGHIỆM

• Tìm hiểu điểm mạnh điểm yếu, đặc điểm của đối phương.
• Tận dụng những sơ hở trong những câu nói, nét biểu cảm để tìm ra phương án đàm phán thích hợp.
• Tận dụng, vẫn dụng, kết hợp tốt những thủ thuật đàm phán trong cuộc thương lượng.
• Chú ý đến việc hợp tác lâu dài trong tương lai.
• Khi đang thương lượng, tránh để lộ cảm xúc ra bên ngoài.
• Nắm bắt ý định, mong muốn của đối tác, biến điểm yếu cỉa đối tác thành điểm mạnh của mình.

BẢN HỢP ĐỒNG:
CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
ĐỘC LẬP – TỰ DO – HẠNH PHÚC

HỢP ĐỒNG THUÊ CỬA HÀNG

- Căn cứ Bộ luật dân sự của nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt nam có hiệu lực từ ngày 01/01/2006;
- Căn cứ nhu cầu và khả năng của hai bên,

Thừa Thiên Huế, ngày 1 tháng 12 năm 2017
Chúng tôi gồm có:
1. Bên thuê: CÔNG TY NHÀ HÀNG ANH ĐÀO (Gọi tắt là Bên A)
2. Bên cho thuê: CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN THỊNH VƯỢNG (Gọi tắt là Bên Cool

Hai bên cùng thoả thuận ký hợp đồng thuê nhà với các điều khoản sau đây:
Điều 1: Đối tượng hợp đồng
Bên B đồng ý cho Bên A thuê cửa hàng tại Đường Hùng Vương- TP.Huế thuộc sở hữu hợp pháp của Bên B.
Điều 2:Thời hạn thuê
Là 10 (mười) năm tính từ ngày ngày 4 tháng 12 năm 2017.
Thời hạn điều chỉnh hợp đồng là 3 năm tăng phí thuê 5%)
Điều 3: Phí cho thuê
1.Phí cho thuê cố định kể từ khi ký Hợp đồng là: 480.000đ/m2.
2.Giá trên không bao gồm thuế VAT, thuế môn bài, thuế nhà hoặc các loại thuế khác (Các chi phí này nếu phát sinh thì sẽ do bên thuê nhà thanh toán).
Điều 4: Thời hạn thanh toán:
- Tiền thuê nhà được Bên A (Bên thuê) thanh toán sau 15 ngày kể từ khi kí hợp đồng.
Điều 5: Duy tu bảo dưỡng:
- Bên B (Bên cho thuê) chịu trách nhiệm chi phí duy tu bảo dưỡng bên ngoài cửa hàng
Điều 6: Cam kết chung:
Bên B có quyền đơn phương chấm dứt hợp đồng trong trường hợp Bên A vi phạm các điều khoản ghi trong Hợp đồng mà không thống nhất được giữa hai bên.
Trường hợp có phát sinh tranh chấp trong quá trình thực hiện Hợp đồng này, hai bên chủ động bàn bạc giải quyết trên cơ sở thương lượng, đàm phán. Nếu hai bên không thỏa thuận được thì tranh chấp sẽ được giải quyết tại cơ quan thẩm quyền theo luật định.
Hợp đồng này được lập thành 06 điều, 02 bản, có giá trị pháp lý như nhau. Mỗi bên giữ 01 bản để thực hiện.
Hợp đồng này có hiệu lực kể từ ngày ký.
Bên thuê nhà Bên cho thuê nhà
CTNH ANH ĐÀO CT BĐS THỊNH VƯỢNG
Hồ Dương Nhật Lệ
 
Nguyen Thi Nhu Ngoc
BIÊN BẢN THUÊ MẶT BẰNG.
Hôm nay, lúc13h00, ngày1/12/2017, tại phòng A2.5 trường ĐH Kinh tế Huế, chúng tôi tiến hành làm việc, thành phần gồm:
1/ CÔNG TY CẦN THUÊ MẶT BẰNG( BÊN A)Nhóm Twenty/ phần tram tham gia:
1. Nguyễn Thị Như Ngọc: Nhóm Trưởng(100%)
2. Bùi Tuyết Linh(100%)
3. Hoàng Thị Kiều My(100%)
4. Nguyễn Thị Trâm(100%)
5. Bùi Thị Tuyết Sương(100%)
6. Nguyễn Thị Anh Thơ(100%)
7. Hoàng Thị Huỳnh Nhi(100%)
2/ CÔNG TY CHO THUÊ MẶT BẰNG( BÊN Cool
1. Lê Thị Thanh Thúy: Nhóm Trưởng
2. Nguyễn Thị Diệu
3. Phan Dương Thạch Thảo
4. Mai Thị Ánh Tuyết
5. Hồ Thị Thu Uyên
6. Hoàng Thị Phương Ni



3/THỨ TỰ ƯU TIÊN CÁC MỤC TIÊU:
• Phương án 1:
Mục tiêu Lợi ích
Địa điểm A1 (800)
Phí cho thuê 400.000/m2 (416)
Thời hạn thanh toán 90 ngày kể từ ngày ký HĐ (185)
Thời hạn cho thuê 15 năm (220)
Thời hạn đều chỉnh 7 năm(không tăng phí) (220)
Duy tu bão dưỡng bên cho thuê chịu hoàn toàn (140)
 Tổng cộng: 1.981
• Phương án 2:
Mục tiêu Lợi ích
Địa điểm A2 (650)
Phí cho thuê 380.000/m2 (412)
Thời hạn thanh toán 60 ngày từ ngày ký HĐ (95)
Thời hạn thuê 12 năm (130)
Thời hạn điều chỉnh 5 năm(không tăng phí) (180)
Duy tu bão dưỡng bên cho thuê chịu bên trong cửa hàng (0)
 Tổng cộng: 1.467
*phương án 3:
Địa điểm B1 (400)
phí cho thuê 340.000/m2 (333)
thời han thanh toán 60 ngày từ ngày kí HĐ (95)
thời gian thuê 10 năm (50)
thời hạn điều chỉnh 5 năm không tăng phí thuê (180)
duy tu bảo dưỡng bên cho thuê chịu trách nhiệm bên trong cửa hàng (0)
-> tổng cộng 1.058
*phương án 4:
địa điểm B2 (200)
phí cho thuê 300.000/m2 (333)
thời hạn thanh toán 60 ngày từ ngày kí HĐ (95)
thời gian thuê 10 năm (50)
thời hạn điều chỉnh 7 năm không tăng phí thuê 220
duy tu bảo dưỡng bên cho thuê chịu hoàn toàn (140)
tổng cộng:1.038


4/ MÔ TẢ NGẮN GỌN:
• NỘI DUNG: Thuê mặt bằng để mở nhà hàng
• ĐỊA ĐIỂM: Tại phòngA2.5- Đại học Kinh tế Huế
• THỜI GIAN: 13h00 chiều ngày1/12/2017
5/ TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN:
• Đề nghị mở đầu: chúng tôi là công ty nhà hàng Anh Đào đang muốn thuê mặt bằng bên công ty các bạn để mở rộng cơ sở kinh doanh. Chúng tôi rất quan tâm đến các địa điểm mặt bằng của công ty các bạn vì nó nằm ở trung tâm thành phố và mật độ dân cư cao
• Các nhượng bộ: bên cho thuê chỉ chịu trách nhiệm duy tu bão dưỡng bên ngoài cửa hàng. Và thời hạn điều chỉnh hợp đồng là 3 năm có tăng phí thuê 5%, với thời hạn thuê là 10 năm.
• Các xung đột:
- giá thuê với 400.000/m2
- thời hạn điều chỉnh hợp đồng 5 năm thay vì 3 năm
- Bên cho thuê phải chịu hoàn toàn trách nhiệm duy tu bão dưỡng.
• Thủ thuật áp dụng:
- Không gật đầu với đề nghị đầu tiên: với đề nghị 460000/m2 đường Hùng Vương mặc dù giá đó không chênh lệch so với thị trường là bao nhiêu nhưng bên A không chấp thuận và đòi hỏi bên B hạ giá.
- Luôn đòi hỏi sự đánh đổi:
+Với mức vốn đầu tư ban đầu khá cao bên A đòi hỏi dời thời hạn thanh toán là sau 90 ngày kể từ ngày kí hợp đồng.

+: Với thời gian thuê là 10 năm đòi hỏi thời gian điều chỉnh là 5 năm và không tăng phí.
- Nhượng bộ giảm dần: đòi hỏi thời gian hiệu chỉnh từ 5 năm không tăng phí xuống 3 năm tăng phí 3% cuối cùng 3 năm tăng phí 5% có tu dưỡng bên ngoài.

————————————————
PHẦN LÀM VIỆC:
Các câu hỏi đàm phán:
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập- tự do- hạnh phúc

HỢP ĐỒNG CHO THUÊ MẶT BẰNG


1. BÊN A-Linh: Chào bạn, chúng tôi là Twenty team. Chúng tôi đến từ công ty nhà hàng Anh Đào, chúng tôi cần thuê mặt bằng để mở cơ sở kinh doanh và được biết công ty Hưng Thịnh của bạn đang có cửa hàng cho thuê?
 BÊN B-Thúy: chào bạn tôi là đại diện công ty bất đông sản Thịnh Vượng, bên chúng tôi đúng là có mặt bằng cho thuê.
2. BÊN A-Ngọc: Bên bạn hãy cho chúng tôi biết các địa điểm đó là những nơi nào ?
 BÊN B-Thúy: Chúng tôi có bốn địa điểm ở đường Hùng Vương, đường Đống Đa, đường Nguyễn Công Trứ và Phan Bội Châu trên địa bàn Thành phố Huế
3. BÊN A- Sương: Chúng tôi là công ty chuyên về ẩm thực Nhật Bản, công ty của chúng tôi đang kinh doanh rất tốt cho nên chúng tôi muốn thuê mặt bằng ở đường Hùng Vương, đường Đống Đa, đường Nguyễn Công Trứ hoặc Phan Bội Châu trên địa bàn Thành phố Huế của các bạn, chúng tôi cần biết giá mà các bạn đưa ra cho những mặt bằng này?
 BÊN B-Diệu: Với đường Hùng Vương có giá 460000đ/m2,đường Đống Đa có giá 420000đ/m2,đường Nguyễn công Trứ có giá 360000 đ/m2 và Phan Bội Châu giá 320000đ/m2 đây là những đường chính trên thành phố huế , có đông người qua lại, buôn bán sẽ rất thuận lợi.
4. BÊN A-Thơ: Với các mức giá các bạn đưa ra thì chúng tôi cần một mức giá thấp hơn, vì mức giá đó là khá cao, và chúng tôi cũng được biết là có cũng khá nhiều mặt bằng ở những tuyến đường đắt địa nhưng mức giá cũng thấp hơn rất nhiều so với mức giá mà các bạn đưa ra
 BÊN B-Diệu mức giá đó cũng phù hơp với mặt bằng chung rồi nhưng nếu các ban nói vậy chúng tôi có thể giảm một ít.
5. BÊN A-My: Mức giá bạn đưa ra là quá cao so với mặt bằng này, và chúng tôi cần phải mất thêm rất nhiều chi phí để tu sửa lại nó cho nên chúng tôi sẽ chỉ chấp nhận với mức giá là 400.000đ/m2 với mặt bằng đường Hùng Vương Thành phố Huế
 BÊN B-Diệu: tuy mức giá đó hơi thấp so với giá ban đầu nhưng chúng tôi có thể chấp nhận.
6. BÊN A-Trâm: Với mức vốn đầu tư ban đầu khá cao như vậy, chúng tôi cần thời hạn thanh toán là sau 90 ngày kể từ ngày kí hợp đồng các bạn thấy thế nào?

 BÊN B-Thảo: Mức giá thuê mặt bằng như vậy là đã giảm nhiều chi phí cho các bạn rồi , các bạn không thể đòi hỏi thêm nữa chúng tôi chỉ chấp nhận với thời hạn thanh toán là sau 15 ngày từ ngày kí hợp đồng.

7. BÊN A- Nhi: Vì chúng tôi cần nhiều thời gian để đầu tư và tu sửa lại nhà hàng, và cần thời gian để bắt tay vào hoạt động, và chúng tôi sẽ nhanh chống hoàn trả đầy đủ số tiền cho bên bạn sau 90 ngày kể từ ngày kí hợp đồng, đó là điều chắc chắn!
 BÊN B-Thảo: chúng ta cần suy nghĩ lại vấn đề này sau.
8. BÊN A- Ngọc: Chúng tôi là một công ty có một chuỗi các nhà hàng cũng được xem là một chuỗi nhà hang Nhật Bản khá lớn cho nên chúng tôi cần một thời gian lâu dài vậy các bạn có thể cho chúng tôi thuê với thời hạn là 12 năm được chứ?
 BÊN B-Tuyết:chúng tôi chỉ cho các bạn thuê 7 năm , 12 năm là quá dài.
9. BÊN A-Linh: Thành thật xin lỗi nhưng 7 năm là quá ít đối với công ty của chúng tôi, chúng tôi cần thời gian để lấy lại vốn, và hơn nữa chúng tôi làm ăn lâu dài, cho nên 7 năm là quá ít.
 BÊN B-Tuyết:10 năm là thời gian dài nhất chúng tôi có thể đưa ra.
10. BÊN B-Trâm: vậy thì chúng tôi sẽ chấp nhận với đề nghị 10 năm của các bạn, với chúng tôi 10 năm là tối thiều rồi.
 BÊN B-Tuyết: Được rồi , quyết định như vậy.
11. BÊN A-Sương: Với thời gian thuê là 10 năm vậy chúng tôi có thể có thời gian điều chỉnh là 5 năm và không tăng phí thuê chứ?
 BÊN B-Uyên:không được 5 năm điều chỉnh là quá dài và giá đất sẽ càng ngày càng tăng nếu không tăng phí thuê sẽ không hợp lí.
12. BÊN A-Nhi:Chúng tôi thấy thời hạn các bạn đưa ra và với mức tăng phí thuê 5% là không phù hợp và chúng tôi cần bàn bạc lại một lát( bàn bạc trong vòng 15 phút)
=> BÊN B:Uyên: chúng tôi sẽ đợi
13. ( Bên trở lại sau 15 phút )
14. BÊN A-MY: Sau thời gian suy nghĩ, với thời hạn điều chỉnh là 3 năm và chí phí tăng lên là 3% mà các bạn đưa ra thì chúng tôi mong muốn các bạn phải tu dưỡng bên trong cửa hàng được chứ?
 BÊN B-Uyên: theo chúng tôi với thời hạn điều chỉnh là 3 năm và chí phí tăng lên 5% là thích hợp nhất
15. BÊN A- Thơ : Thật xin lỗi nhưng với mức tăng 5% sau 3 năm thì ngoài ra chúng tôi còn chịu rất nhiều chi phí khác như chi phí thiết kế, thuê đầu bếp, nhân viên, chi phí thuế và còn rất nhiều chi phí phát sinh khác cho nên đòi hỏi như vậy là không quá.
 BÊN B-Ni: Không được tăng 3% là quá thấp , như vậy đi với thời hạn điều chỉnh là 3 năm và chí phí tăng lên 5% các bạn sẽ được thời hạn thanh toán là 90 ngày và chúng tôi chịu duy tu bảo dưỡng bên ngoài , các bạn nghĩ sao?
16. BÊN A- Ngọc: Vậy chúng tôi sẽ chấp nhận lời yêu cầu của bên bạn và bên bạn cũng vậy, chúng ta có thể kí hợp đồng ngay bây giờ luôn được chứ?
 BÊN B-Ni: Được rồi , bây giờ chúng ta sẽ kí hợp đồng
PHẦN KẾT THÚC CUỘC ĐÀM PHÁN
Nhóm trưởng- Đại diện hội đồng công ty
Cảm ơn các bạn, chúng ta sẽ thống nhất và làm ăn với nhau lâu dài nhé!
Cuộc đàm phán kết thúc lúc 15h30p ngày 01/12/2017.
——————————————————————
PHẦN KẾT LUẬN:

Chúng tôi đại diện công ty ANH ĐÀO( Nhóm Twenty) và công ty bất động sản THỊNH VƯỢNG đã đạt thỏa thuận như sau:

Địa điểm A1 (800)
Sau cuộc đàm phán với công ty bất động sản THỊNH VƯỢNG nhóm đã đạt được 1441/800 điểm
Phí cho thuê 400.000đ/m2 (416)
Thời hạn thanh toán 90 ngày (185)
Thời gian thuê 10 năm (50)
Thời hạn điều chỉnh 3 năm (phí thuê 5%) (20)
Duy tu bảo dưỡng Bên cho thuê duy tu bảo dưỡng bên ngoài cửa hàng (-30)

• BÀI HỌC KINH NGHIỆM:
- Để cho đối tác đưa ra đề nghị trước rồi thương lượng cho đến khi đạt thỏa mãn. nhiều lúc đối tác sẽ đưa ra mức đề nghị mềm hơn nhiều so với dự tính ban đầu của bản thân.
- Đòi hỏi nhiều hơn những điều chúng ta mong đợi vì có khả năng đối tác sẽ nhựng bộ cho chúng ta thêm những điều mà ta không nghĩ tới.
- Đưa ra những khuyết điểm , hạn chế còn tồn đọng ở những sản phẩm, dịch vụ mà đối tác cung cấp.
- Nắm bắt mọi hành động của đối tác và tận dụng được khẻ hở để làm có lợi thế trong đàm phán, để biến điểm yếu của đối tác thành điểm mạnh của mình, tác động với đối tác.
- thể thiện thái độ, cách ứng xử phù hợp để có được một cuộc đàm phán thuận lợi, suông sẻ
- Cho đối phương biết rằng ngoài việc lựa chọn họ làm đối tác làm ăn thì bản thân còn có thể chọn không ít những đối tác bên ngoài.

Đại diện 2 bên và thư ký
(đã ký)
--> Nên có hình ảnh
Đã sửa bởi thanhhoan on 04-12-2017 15:17
Nguyen Thi Nhu Ngoc
 
16k4041012
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc Lập – Tự Do – Hạnh Phúc

BẢN BÁO CÁO KẾT QUẢ THƯƠNG LƯỢNG
(Với vai trò là Công ty nhà hàng Anh Đào)

Danh sách nhóm: ĐÀM PHÁN KINH DOANH N04
Trương Ngọc Minh Châu (100%)
Nguyễn Thị Phương Trinh (100%)
Đặng Thị Thúy (100%)
Nguyễn Lê Hoàng Oanh (100%)
Hồ Thị Ánh Kiều (100%)
Nguyễn Thị Minh Phượng (100%)
Phân công công việc các thành viên
Trương Ngọc Minh Châu: Chỉnh sửa cắt quay video, đại diện Công ty Anh Đào đàm phán lần 1.
Nguyễn Thị Phương Trinh: Soạn hợp đồng, diễn viên đóng vai thư kí lần 1 và 2
Đặng Thị Thúy: Thư kí, đại diện Công ty Anh Đào đàm phán lần 2
Nguyễn Lê Hoàng Oanh: Chuẩn bị các phương án đàm phán
Hồ Thị Anh Kiều: Vai người đại diện kí kết lần 3, Chịu trách nhiệm phần phân tích các thủ thuật đã sự dụng trong suốt quá trình đàm phán.
Nguyễn Thị Minh Phượng: Vai thư kí (nhân viên tiếp điện thoại), chịu trách nhiệm tổng hợp phân tích nhân xét, rút kinh nghiệm của quá trình đàm phán.
Công tác chuẩn bị của nhóm:
Sau 4 ngày lựa chọn các phương án đàm phán, Ngày 1/12/2017 tiến hành đàm phán, quay lại toàn bộ quá trình đàm phán vào lúc 8h sáng, địa điểm phòng A14
Các Phương án đàm phán:
* Phương án thứ nhất:
1. Địa điểm cho thuê A1
2. Phí cho thuê từ 440.000 đến 480.000 đ/m2
3. Thời hạn thanh toán: từ 30 ngày sau khi kí kết hợp đồng
4. Thời gian cho thuê: 12 năm trở lên
5. Duy tu bảo dưỡng: Bên cho thuê chịu trách nhiệm bên trong
6. Điều chỉnh hợp đồng 3 năm không tăng phí thuê
* Phương án thứ hai:
1. Địa điểm cho thuê A2
2. Phí cho thuê: 420.000 đến 460.000 đồng/ m2
3. Thời gian cho thuê: 15 năm
4. Duy tu bảo dưỡng: Bên cho Thuê chịu trách nhiệm bên trong
5. Thời gian thanh toán: Sau 60 ngày
6. Điều chỉnh hợp đồng: 3 năm không tăng phí thuê
* Phương án thứ ba:
1. Địa điểm cho thuê B1
2. Phí cho thuê 320.000 đến 380.000 đồng/ m2
3. Thời gian cho thuê 15 năm
4. Thời gian thanh toán 90 ngày kể từ khi kí hợp đồng
5. Duy tu bảo dưỡng: Bên cho thuê chịu trách nhiệm hoàn toàn
6. Điều chỉnh hợp đồng: 7 năm không tăng phí thuê
* Phương án thứ tư:
1. Địa điểm cho thuê: B2
2. Phí cho thuê: 280.000 đến 320.000đ/m2
3. Thời gian cho thuê 15 năm
4. Thời gian thanh toán 90 Ngày kể từ khi kí hợp đồng
5. Duy tu bảo dưỡng: Bên cho thuê chịu trách nhiệm hoàn toàn
6. Điều chỉnh hợp đồng: 7 năm không tăng phí thuê
Nội dung của cuộc đàm phán:
1. Địa điểm:
Công ty bất động sản giới thiệu phương án a2( đường Đống Đa, tp Huế) vì: theo kịnh nhiệm lâu năm của công ty Thịnh vượng, ở đường Đống Đa có nhiều khách sạn,rộng rãi, có chỗ để xe thoải mái, còn nếu chọn đường Hùng Vương hẹp hơn và không có chỗ để xe.
Công ty nhà hàng Anh Đào chọn phương án A1( đường Hùng Vương, tp Huế) vì: ở đường Hùng Vương có nhiều khách sạn và theo bên công ty tìm hiểu thì có rất nhiều khách nước ngoài hay qua lại ở đường này.
Kết luận: chọn phương án A1( đường Hùng Vương, tp huế)
2. Phí cho thuê:
Công ty Thịnh Vượng chào mời với giá 500000đ/m2.
Công ty không chấp nhận giá đó và mặc cả 420000đ/m2
Công ty Thịnh Vượng không đồng ý vì giá đó quá thấp
2 công ty tiếp tục trao đổi với các mức giá nữa là: 440000đ/m2; 480000đ/m2
Cuối cùng, công ty đưa ra mức giá cuối cùng là 470000đ/m2 và muốn về bàn bạc lại với công ty.
(đổi người): khi đã bàn bạc lại với công ty thì cuối cùng chốt giá 470000đ/m2
Công ty Thịnh Vượng cũng chấp chận giá đó
Kết luận: chọn mức giá cho thuê là 470000đ/m2
3. Thời gian cho thuê:
Công ty muốn thuê 12 năm
Công ty Thịnh Vượng cho biết đên khoảng năm 2027 thì công ty bên đó sẽ dự định triển khai 1 dự án cho nên chỉ có thể cho thuê 10 năm
Công ty đã tìm hiểu thị trường, dựa trên nền tảng kết quả kinh doanh của các cơ sở trước thì muốn nhà hàng mới này đi vào hoạt động ổn định và đạt doanh thu lợi nhuận như đã đề ra của công ty thì thời gian thuê khoảng chừng 12 năm
Công ty thịnh Vượng sau một hồi thảo luận thì đồng ý với mức thời gian cho thuê là 12 năm nhưng về điều khoản điều chỉnh hợp đồng thì bên công ty Thịnh Vượng muốn 3 năm điều chỉnh một lần và mọt lần điều chỉnh như vậy sẽ thăng phí thuê 5% vì thị trường đất thay dổi liên tuc theo chiều hướng đi lên
Sau một hồi thảo luận thì cong ty đồng ý với điều khoản này
Kết luận: thời gian thuê là 12 năm, điều chỉnh hợp đồng 3 năm 1 lần và mỗi lần tăng phí thuê 5%
4. Duy tu bảo dưỡng
Công ty muốn bên cho thuê chịu trách nhiệm hoàn toàn về cửa hàng
Công ty Thịnh Vượng chỉ có thể đáp ứng duy tu bảo dưỡng bên ngoài cử hàng vì bên trong cửa hàng là tài sản riêng của quý công ty nên Thịnh Vượng không thể đáp ứng được yêu cầu ban đầu của công ty
Sau ít phút trao đổi với nhau, công ty đồng ý với yêu cầu đó
Kết luận: bên cho thuê chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên ngoài cửa hàng
5. Thời hạn thanh toán
Công ty muốn thanh toán sau 30 ngày kể từ ngày kí hợp đồng
Công ty Thịnh Vượng cho biết có rất nhiều công ty đã hợp tác và đã thanh toán ngay sau khi kí hợp đồng nên cũng ngõ ý muốn công ty Anh Đào cũng sẽ như vậy
Kết luận: thanh toán ngay sau khi kí hợp đồng
YouTube Video

Các thủ thuật đàm phán được sử dụng
1. Trước đàm phán
1.1 Gây ấn tượng ban đầu
1.2 Lịch sự
1.3 Thể hiện sự đáng tin cậy
1.4 Hiểu rõ thị trường cho thuê mặt bằng
2. Bắt đầu đàm phán
2.1 Nắm bắt tâm lý người cho thuê
2.2 Không tiên phong trong đàm phán và đòi hỏi nhiều hơn mong đợi
2.3 Không gật đầu với lời đề nghị đầu tiên
2.4 Lắng nghe
2.5 Thông tin bịa đặt
2.6 Tránh đàm phán đối đầu
3. Trong đàm phán
3.1 Giữ vững lập trường
3.2 Không chia đôi khoảng thương lượng
3.3 Tạo sự nhất trí.
3.4 Giải quyết bất đồng và bế tắc bằng cách đổi người
3.5 Đưa ra mặt không tốt của vấn đề và đòi hỏi sự đánh đổi
4. Kết thúc đàm phán
4.1 Tìm một số mục tiêu, tiêu chuẩn công bằng mà các bên có thể đồng ý
4.2 Định vị để đối tác dễ chấp nhận
4.3 Không tiết lộ giá thuê mong muốn ban đầu

Nhận xét/Bài học kinh nghiệm/Nội dung khác:
• Nhìn vào mắt đối tác khi đàm phán là cách thể hiện sự tự tin, sự thận thiện và sự quan tâm của mình tạo ra một không khí tin cậy, dễ chịu bằng một vài câu nói hay cử chỉ và thái độ vui vẻ, dễ chịu thay vì thể hiện sự đối đầu ngay khi bắt đầu cuộc đàm phán.
• Các cuộc đàm phán thường dựa trên tinh thần đôi bên cùng có lợi, vì vậy cần phải luôn nhớ rằng sẽ không bao giờ có cơ hội lần thứ hai để gây ấn tượng với đối tác. Sau khi gây ấn tượng ban đầu mới nên bắt đầu nói về chủ đề nội dung đàm phán, thương thuyết với đối tác.
• Chú ý tới các cử chỉ, thái độ và động tác của cơ thể trong khi đàm phán. Ít nhất một nửa thông tin mà bạn định truyền đạt trong cuộc đàm phán phải được thể hiện qua cử chỉ, thái độ và động tác của cơ thể.
• Người đàm phán tốt phải có khả năng lắng nghe và hiểu thông điệp mà đối tác muốn thể hiện. Chỉ có ai thật sự quan tâm chú ý lắng nghe đối tác đàm phán với mình mới có những phản ứng, lý lẽ phù hợp có lợi cho mình.
• Cuộc đàm phán có kế hoạch cụ thể định trước sẽ đem lại kết quả như mong muốn. Nếu có nhiều nội dung, lĩnh vực đàm phán thì cần phải phân loại, sắp xếp trước để tránh lẫn lộn khi đàm phán.
• Phải thông báo trước nội dung đàm phán khi thoả thuận lịch đàm phán với đối tác. Điều này có thể làm cho buổi đàm phán sẽ nhanh hơn và thành công hơn.
• Không nên để cho đối tác quá nhiều quyền chủ động khi đàm phán.
• Người đàm phán giỏi cần biết mình có thể được phép đi tới giới hạn nào, đâu là điểm mình có thể chấp nhận được, đâu là điểm mình không bao giờ thay đổi.
• Người có khả năng đàm phán tốt phải là người có đủ dũng cảm và quyết đoán, không ký kết một hợp đồng kinh doanh nếu có thể gây bất lợi cho mình.
• Để tránh nội dung đàm phán, thương thuyết bị lệch hướng, người đàm phán phải biết nhắc lại kết luận những điểm đã trao đổi , thống nhất giữa hai bên trước khi chuyển sang nội dung đàm phán mới.
Có sự phân công công việc trong một nhóm đàm phán, giúp gia tăng hiệu quả đàm phán.
• Tránh để đối tác biết được phương án ban đầu của mình.
• Không nên đàm phán đối đầu vì sẽ gây bất lợi cho mình.
• Nên trả giá với các bước giá giảm dần nhằm tạo cảm giác thắng cho đối tác.
----------------------------------------------
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
——————-

HỢP ĐỒNG CHO THUÊ MẶT BẰNG

(Số:…01ABC..../HĐ)
- Căn cứ Bộ luật dân sự 2015 do Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam khóa XIII thông qua ngày 24 tháng 11 năm 2015;
- Căn cứ Luật nhà ở 2014 do Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam khóa XIII thông qua ngày 25 tháng 11 năm 2014
- Các căn cứ pháp lý khác.
- Căn cứ nhu cầu thực tế của các bên:
Hôm nay, ngày 10 tháng 12 năm 2017. Tại địa chỉ: Khách sạn Park View, 9 Ngô Quyền, TP Huế.
Hai bên chúng tôi gồm:
I. BÊN CHO THUÊ (BÊN A)
- Tên doanh nghiệp: CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN THỊNH VƯỢNG.
- Địa chỉ trụ sở chính: TP.HUẾ.
- Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số: 023A489294
- Mã số doanh nghiệp: 0100686209-090
- Người đại diện theo pháp luật: Bà Phan Thị Kim Chi Chức vụ: Giám đốc
- Số điện thoại liên hệ: 0234.568833 Fax: 0234.578833
- Số tài khoản: 27A59623578 Tại Ngân hàng ACB Chi nhánh Thừa Thiên Huế.
- Mã số thuế: 0100686209-090
II. BÊN THUÊ (BÊN Cool
- Tên doanh nghiệp: CÔNG TY NHÀ HÀNG ANH ĐÀO.
- Địa chỉ trụ sở chính: TP.Hồ Chí Minh.
- Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số:.......0105147315.........................................
- Mã số doanh nghiệp:...................0400102101...............................................................
- Người đại diện theo pháp luật:Trương Ngọc Minh Châu..Chức vụ:...Giám đốc.
- Số điện thoại liên hệ:.095345946............Fax:...............0234.567899........
- Số tài khoản: ....000056040645........Tại Ngân hàng BIDV chi nhánh huế
- Mã số thuế:.....................0102859048.................................................
Hai bên cùng thoả thuận ký hợp đồng thuê mặt bằng với các điều khoản sau đây:
ĐIỀU 1: Nội dung hợp đồng
1. Đối tượng hợp đồng
- Bên A đồng ý cho bên B thuê mặt tiền tại địa chỉ: …Đường Hùng Vương, TP Huế.
- Chi tiết như sau:
Diện tích: 70m2.
Bao gồm: toàn bộ diện tích tầng trệt của cửa hàng và không gian phía trước cửa hàng. Bên B được quyền sử dụng phần hành lang, lề đường, khu vực phía trước, bãi đỗ xe của cửa hàng.
2. Mục đích thuê: để kinh doanh nhà hàng chuyên về ẩm thực Nhật Bản.
ĐIỀU 2: Thời hạn thuê
1. Thời hạn thuê mặt bằng là: 12 năm , được tính từ ngày: 12 tháng 12 năm 2017 đến hết ngày: 12 tháng 12 năm 2029.
2. Sau khi hết hạn hợp đồng, bên B được quyền ưu tiên thuê tiếp tuỳ theo nhu cầu thực tế hai bên. Nếu không có thỏa thuận gia hạn thì hợp đồng sẽ chấm dứt kể từ ngày nêu trên.
ĐIỀU 3: Đặt cọc
1. Để đảm bảo cho việc thực hiện hợp đồng này Bên B đặt cọc cho bên A số tiền là : 197.400.000 đồng (bằng chữ: Một trăm chín bảy triệu bốn trăm nghìn đồng ) khi tiến hành ký kết hợp đồng này.
2. Toàn bộ số tiền đặt cọc sẽ được trả lại cho bên B. Nếu trong quá trình thực hiện hợp đồng, Bên B chấm dứt hợp đồng trước thời hạn sẽ mất số tiền cọc. Trong trường hợp Bên A chấm dứt hợp đồng trước thời hạn thì Bên A sẽ trả lại tiền cọc cho Bên B và phải trả thêm cho bên B số tiến đúng bằng số tiền Bên B đã đặt cọc.
ĐIỀU 4: Giá cả và Phương thức thanh toán
1. Giá thuê mặt bằng khi ký Hợp đồng là: 470.000 đồng/m2/tháng (bằng chữ: bốn trăm bảy mươi nghìn đồng trên một mét vuông ). Tức là 394.800.000 đồng/70m2/năm x 12 năm (bằng chữ : Ba trăm chín mươi tư triệu tám trăm nghìn đồng).
2. Giá trên không bao gồm thuế VAT, thuế môn bài, thuế nhà hoặc các loại thuế khác (chi phí này nếu phát sinh thì sẽ do bên thuê nhà thanh toán).
3. Trong trường hợp bên B chậm trả tiền thuê mặt bằng sau 30 ngày thì Bên A được quyền đơn phương chấm dứt Hợp đồng trước thời hạn và hai bên tiến hành thanh lý hợp đồng. Bên B phải giao trả lại cho bên A toàn bộ mặt bằng và các trang thiết bị của nhà theo tình trạng ban đầu.
4. Trường hợp bên A lấy lại mặt bằng trước thời hạn thì bên A phải bồi thường lại cho bên B toàn bộ chi phí bên B đã đầu tư trang thiết bị và trả lại các khoản tiền thuê mặt bằng mà Bên B đã thanh toán.
5. Phương thức thanh toán :
- Tiền thuê nhà được thanh toán ngay khi ký hợp đồng (đã bao gồm tiền cọc).
- Đơn vị giao dịch và thanh toán là Đồng Việt Nam.
6. Hình thức thanh toán : việc thanh toán sẽ bằng chuyển khoản.
7. Theo định kỳ 03 (ba) năm một lần, giá thuê mặt bằng sẽ tăng thêm 5% (năm phần trăm) so với giá của năm liền trước đó.
ĐIỀU 5 : Duy tu bảo dưỡng
1. Bên A chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên ngoài cửa hàng định kì 4 năm/1 lần.
2. Trường hợp bên A không duy tu bảo dưỡng hoặc duy tu bảo dưỡng không đúng theo thời hạn hợp đồng thì bên A phải bồi thường toàn bộ chi phí duy tu bảo dưỡng cho bên B.
3. Bên B chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên trong cửa hàng tùy theo kế hoạch kinh doanh của bên B với sự đồng ý của bên A.
ĐIỀU 6: Quyền và Trách nhiệm của hai bên
1 .Trách nhiệm của bên A:
1.1 Bàn giao cho Bên B diện tích mặt bằng sử dụng cùng các thiết bị đi kèm hiện có ngay sau khi ký Hợp đồng.
1.2 Bảo đảm quyền cho thuê mặt bằng và cam kết không có bất kỳ một tranh chấp, khiếu nại nào với nhà cho Bên B thuê.
1.3 Bảo đảm quyền sử dụng trọn vẹn hợp pháp và riêng rẽ của Bên B đối với phần diện tích cho thuê đã nói ở Điều 1 và tạo mọi điều kiện thuận lợi để bên B sử dụng mặt bằng hiệu quả.
1.4 Tạo mọi điều kiện thuận lợi cho Bên B trong việc sử dụng mặt bằng, đảm bảo về quyền sử dụng dịch vụ công cộng của các nhà cung cấp cho bên thuê B.
1.5 Bên A cam kết không cho bất kỳ bên thứ ba nào khác Bên B thuê một phần hoặc toàn bộ phần mặt bằng đã cho Bên B thuê.
1.6 Không được đơn phương chấm dứt hợp đồng trong suốt thời hạn thuê nếu không thống nhất được với bên A.
1.7 Trong mọi trường hợp nếu đơn phương chấm dứt hợp đồng trước thời hạn thì phải có trách nhiệm bồi thường cho bên B theo như quy định tại hợp đồng này.
1.8 Phối hợp và giúp đỡ bên thuê trong những vấn đề liên quan đến bên thứ 3 nếu có phát sinh và pháp luật có quy định bắt buộc. (Mọi chi phí nếu có thuộc bên Cool
2. Trách nhiệm của bên B:
2.1 Sử dụng mặt bằng nói tại Điều 1 đúng mục đích và không được sử dụng vào các mục đích khác như ký hợp đồng cho thuê lại hoặc chuyển nhượng hợp đồng thuê nhà này cho bất kỳ bên thứ ba nào khi chưa có sự đồng ý của Bên A.
2.2 Khi cần sửa chữa, cải tạo theo nhu cầu sử dụng riêng phải được sự chấp thuận trước của Bên A và phải tuân thủ các quy định về xây dựng cơ bản của Nhà nước. Các chi phí sửa chữa này Bên B tự bỏ ra và Bên A không bồi hoàn lại khi hết hợp đồng thuê.
2.3 Thanh toán tiền thuê mặt bằng đầy đủ, đúng thời hạn.
2.4 Chịu trách nhiệm về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của mình theo đúng pháp luật hiện hành.
2.5 Tuân thủ các quy định về đảm bảo vệ sinh, trật tự, an toàn và phòng chống cháy, nổ theo quy định chung của Nhà nước trong khu vực kinh doanh.
2.6 Thanh toán các khoản chi phí phát sinh trong kinh doanh (ngoài tiền thuê nhà ghi ở Điều 3) như tiền điện, nước, điện thoại, thuế kinh doanh, … đầy đủ và đúng thời hạn.
2.7 Trước khi chấm dứt hợp đồng thuê mặt bằng, Bên B phải thanh toán hết tiền điện, nước, điện thoại, thuế kinh doanh... và giao lại mặt bằng cho Bên A.
2.8 Khi hai bên chấm dứt hợp đồng thuê mặt bằng thì bên B phải trả lại nhà đã thuê theo đúng hiện trạng ban đầu, không được đập phá hay tháo dỡ bất cứ vật dụng nào mà Bên A cho thuê.
ĐIỀU 7: Cam kết chung
1. Hợp đồng này có hiệu lực kể từ thời điểm ký kết.
2. Hai bên cam kết thực hiện đúng các điều khoản đã ghi trong hợp đồng.
3. Trong suốt thời gian hợp đồng có hiệu lực, nếu phát sinh tranh chấp thì hai bên sẽ cùng nhau thương lượng và tìm cách giải quyết trên tinh thần hợp tác và tôn trọng quyền, lợi ích hợp pháp lẫn nhau. Nếu không giải quyết được, thì một trong các bên được quyền khởi kiện yêu cầu Tòa án có thẩm quyền giải quyết, phán quyết của Tòa án là quyết định cuối cùng.
4. Hợp đồng này được lập thành 07 điều, 02 (hai) bản, có giá trị pháp lý như nhau. Mỗi bên giữ 01 (một) bản để thực hiện.
Tp. Huế, ngày 10 tháng 12 năm 2017
ĐẠI DIỆN BÊN A (Đã kí) Kim Chi
ĐẠI DIỆN BÊN B (Đã kí) Minh Châu

Trương ngọc minh châu
Đàm phán kinh doanh n04
16k4041012
 
PhanThiKimChi
BÀI TẬP NHÓM CUỐI KÌ N04
PHẦN 1: DANH SÁCH THÀNH VIÊN

Phan Thị Kim Chi 100%
Phan Nguyên Châu 100%
Lê Thị Kim Chi 100%
Lê Thị Ngọc 100%
Trần Thị Thùy Linh 100%
Trương Đỗ Kim Ngân 100%
Hoàng Thị Phương Nhung 100%



PHẦN 2: NỘI DUNG ĐÀM PHÁN
I. [b]Danh sách các phương án chuẩn bị cho đàm phán:[/b]
Danh sách các phương án chuẩn bị cho đàm phán
1. Địa điểm
- Phương án 1: Đường Đống Đa- TP Huế (A2), Đường Hùng Vương- TP Huế (A1)
- Phương án 2: Đường Đống Đa- TP Huế (A2)
- Phương án 3: Đường Hùng Vương- TP Huế (A1)
2. Phí cho thuê
- Phương án 1: A2 480.000đ/m2 , A1 500.000đ/ m2
- Phương án 2:A2 470.000đ/ m2 , A1 480.000đ/ m2
- Phương án 3: A2 460.000đ/ m2 , A1 470.000đ/ m2
3. Thời hạn thanh toán
- Phương án 1: Thanh toán ngay khi ký hợp đồng (70% giá trị hợp đồng)
- Phương án 2: Thanh toán ngay khi ký hợp đồng (65% giá trị hợp đồng)
- Phương án 2: Sau 15 ngày kể từ ngày ký hợp đồng (65% giá trị hợp đồng)
4. Thời gian thuê
- Phương án 1: Cho thuê 10 năm
- Phương án 2: Cho thuê 11 năm
- Phương án 3: Cho thuê 12 năm
Thời gian điều chỉnh hợp đồng:
- Phương án 1: 5 năm tăng phí thuê 5%
- Phương án 2: 3 năm tăng phí thuê 5%
5. Duy tu bảo dưỡng
- Phương án 1: Bên đi thuê chịu trách nhiệm hoàn toàn
- Phương án 2: Bên cho thuê chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên ngoài cửa hàng


II. Mô tả thời gian, địa điểm:
Mô tả ngắn gọn: việc lựa chọn thời gian, địa điểm, nhân sự cho đàm phán
Đàm phán lần 1

Thời gian:
Bên phía Anh Đào gửi mail đề nghị gặp mặt trước để tiến hành thuê cửa hàng. Sau đó bên Thịnh Vượng lựa chọn thời gian là 8h ngày 1/12/2017 bởi vì giờ này là thời gian bắt đầu làm việc cho ngày mới tâm lý của những người tham gia đàm phán tỉnh táo, thoải mái như vậy có thể đi đến những quyết định sáng suốt. Đồng thời, thời gian này cũng thuận tiện cho công việc của 2 bên.
Địa điểm: văn phòng của công ty Thịnh Vượng, đây là địa điểm lý tưởng bởi vì Thịnh Vượng có cơ sở vật chất thoải mái để 2 bên tham gia đàm phán hợp đồng cho thuê
Nhân sự: Vì nhận định đây là bản hợp đồng có giá trị lớn, dài hạn cho nên công ty tiến hành lựa chọn Trưởng phòng Lê Thị Kim Chi làm trưởng đoàn đàm phán, chị Hoàng Thị Phương Nhung - nhân viên giao dịch khách hàng làm thư ký cho cuộc đàm phán.

Đàm phán lần 2
Thời gian: Sau lần gặp mặt đầu tiên thì hai bên công ty chưa đàm phán được hết các điều khoản hợp tác. Nên sau đó, công ty Thịnh Vượng hẹn gặp đối tác vào ngày 3/12/2017 vào lúc 9h để tiếp tục đàm phán các điều khoản còn lại. Kết thúc đàm phán vào lúc: 11h ngày 3/12/2017.
Địa điểm: văn phòng công ty Thịnh Vượng
Nhân sự: Trưởng phòng Lê Thị Kim Chi làm trưởng đoàn đàm phán, chị Lê Thị Ngọc - nhân viên giao dịch khách hàng làm thư ký cho cuộc đàm phán, Trương Đỗ Kim Ngân - nhân viên giao dịch khách hàng làm tham mưu cho buổi đàm phán.
Đàm phán lần 3: Kí kết hợp đồng giữa công ty Thịnh Vượng và công ty Anh Đào
Địa điểm: Khách sạn Park view địa chỉ 9 Ngô Quyền, TP. Huế
Thời gian: 8h ngày 10/12/2017
Nhân sự: Giám đốc Phan Thị Kim Chi và thư kí Phan Nguyên Châu

III. Tiến trình đàm phán:
A: Đại diện công ty Thịnh Vượng
B: Là đại diện công ty Anh Đào

Sau đây là quá trình đàm phán cụ thể:
Lần 1: :
Đại diện công ty kinh doanh ẩm thực nhật bản đến tìm gặp công ty chúng tôi (bất động sản Thịnh Vượng) thuê cửa hàng để mở rộng hoạt động kinh doanh.
Đàm phán về địa điểm thuê:
A: Công ty tôi có 2 lô đất A1 và A2 ở trung tâm và 2 lô ở gần trung tâm B1 và B2. Mục đích của chúng tôi muốn đối tác thuê một trong 2 cửa hàng ở trung tâm tuy nhiên muốn cho thuê ở A2 hơn.
B: Người thuê lại muốn thuê A1 hơn. Đại diện công ty ra sức thuyết phục để đối tác thuê A2(bãi đổ rộng, mới tu sửa lại,..) => Thủ thuật câu kéo nhưng đối tác không muốn nên xảy ra bất đồng. Không tranh cãi ngay với các đề nghị => Tránh đàm phán đối đầu nên để đối tác thuê A1.
Đàm phán về phí cho thuê:
A: Công ty chúng tôi đưa ra mức giá 500.000đ/m2 nhưng đối tác lại muốn 420.000đ/m2. Vì muốn đàm phán được dễ dàng hơn nên chúng tôi hạ xuống mức giá 480.000đ/m2 .
B: Muốn thuê với mức giá 440.000đ/m2.
A: Đó là một mức giá quá thấp nên chúng tôi không cho thuê được vì thế đại diện bên thuê đã nâng mức giá lên 470.000đ/m2 nhưng nó vẫn thấp so với dự tính của công ty chúng tôi. Hai bên xảy ra bất hòa nên cuộc đàm phán lâm vào bế tắc phải dừng lại.
Lần 2:
Cuộc gặp bắt đầu vào lúc 9h sáng ngày 9 tháng 12 năm 2017. Đại diện của 2 bên đều có mặt đầy đủ để tiến hành đàm phán.
B: Xin chào các chị. Theo như lịch đã hẹn thì hôm nay chúng em xin đại diện bên phía công ty Anh Đào để đến bàn bạc và thỏa thuận một số điều khoản còn lại trong hợp đồng. Em hy vọng rằng chúng ta có thể đi đến được một kết quả tốt nhất cho cả hai bên!
A: À vâng, bên chị cũng hy vọng chúng ta sẽ có một kết quả cao nhất. Theo như buổi hôm trước chúng ta đã thảo luận thì chúng ta đã chốt được bên em sẽ thuê mặt bằng cửa hàng bên chị ở trên đường Hùng Vương (A1) và chúng ta chưa đi đến được cái mức giá cho hai bên có thể thống nhất nên bây giờ chúng ta sẽ thỏa thuận tiếp về điều khoản giá cả cũng như các điều khoản còn lại để đi đến được ký kết hợp đồng.
B: Sau lần gặp trước thì bên em có đề xuất mức giá là 470.000/m2 và sau khi bàn bạc lại thì bên em chỉ có thể chấp nhận được mức giá đó thì bên chị có thể xem xét lại đề nghị của bên em không?
Bên công ty em là có chấp nhận giá 470.000/m2 mà nếu công ty chị đồng ý thì tụi em thuê trong thời gian dài là khoảng 12 năm.
A: Theo như bên chị bàn bạc thì thấy bên em cũng muốn thuê cửa hàng này lâu dài thì thôi để cho chúng ta có được mối quan hệ hợp tác lâu dài thì bên chị cũng đồng ý được với các mức giá 470.000/m2 nhưng mà bên chị chỉ đồng ý cho bên em thuê với thời hạn 10 năm. Vì bên chị 10 năm nữa thì có triển khai một cái dự án là quy hoạch các lô đất lân cận để mở rộng khoảng cửa hàng cho thuê. Vì cái dự định như vậy nên bên chị chỉ có thể cho thuê với thời hạn là 10 năm thôi.
B: Thực ra bên công ty em có xem xét về cái mức giá cho nên dựa vào nền tảng mà bên em có dự đoán về cái doanh thu của cơ sở chính thì bên em muốn thuê 12 năm là vì trong khoảng đó thì có thể thu được lợi nhuận tốt nhất và doanh thu của công ty có thể nâng lên, hoạt động của nhà hàng ổn định, đi vào quỹ đạo. Mong bên chị xem xét lại.
A: Vì nếu cho thuê 12 năm thì sẽ lệch cái dự định bên chị đã đề ra trước đó nên sẽ rất là khó. (Thủ thuật do dự với các đề nghị)
Theo như đã bàn bạc thì công ty bên chị sẽ xem xét và sắp xếp lại dự định này. Và sẽ tạm thời đồng ý cho thuê trong vòng thời gian là 12 năm. (Nhượng bộ để đối tác cảm thấy thắng).
Chúng tối đồng ý cho thuê trong vòng 12 năm với điều kiện thời hạn điều chỉnh là 3 năm một lần. (Đòi hỏi khi có sự nhượng bộ).
B: Nếu mà thời hạn điều chỉnh 3 năm một lần thì bên em cũng đồng ý là 3 năm nhưng không tăng phí thuê.
A: Theo như bên em đã biết thì địa điểm này là trục đường chính và nằm ở trung tâm thành phố, mà giá đất thì không thể chết một chỗ được cứ tăng dần theo thời gian và bên em thuê trong thời gian dài nữa mà không tăng phí thuê thì bên chị không thể đồng ý được. với mức thời hạn thuê 12 năm thì bên chị đề xuất là 3 năm điều chỉnh hợp đồng 1 lần và mỗi lần như vậy thì tăng phí thuê lên 5% (Thủ thuật không gật đầu với đề nghị đầu tiên)
B: Những ý kiến bên chị đưa ra thì bên em cũng thấy khá là hợp lý nên bên em sẽ chấp nhận với cái mức 3 năm điều chỉnh một lần và tăng phí thuê 5%/lần.
A: Vậy chúng ta chốt ở điều khoản này là thời gian thuê trong vòng 12 năm, 3 năm điều chỉnh một lần và tăng 5% phí thuê mỗi lần.
B: Bên em cũng đồng ý. Nhưng ở điều khoản duy tu bảo dưỡng muốn bên chị chịu trách nhiệm hoàn toàn về cái khu đất mà bên em dự định xây dựng nhà hàng. Bên chị có ý kiến gì không?
A: Như bên em cũng thấy là tài sản bên trong cửa hàng là của công ty bên em nên bên chị không thể chịu trách nhiệm hết được vậy nên bên chị chỉ có thể đồng ý chịu trách nhiệm duy tu, bảo dưỡng ở bên ngoài cửa hàng.
B: Theo như ý kiến bên chị đưa ra thì cũng có lý nên bên em đồng ý là công ty bên chị sẽ chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên ngoài cửa hàng. Còn về điều khoản thanh toán hợp đồng thì bên em hy vong bên chị sẽ để cho bên em thanh toán sau 30 ngày kể từ ngày ký hợp đồng.
A: Vì địa điểm bên em muốn thuê nằm ở Hùng Vương nên có rất nhiều công ty khác cũng muốn thuê nên các em có thể xem xét lại cái điều khoản thanh toán này.
Vì bên công ty chị hiện giờ có rất nhiều đối tác muốn liên hệ và họ cũng mong muốn thuê tại địa điểm này và họ cũng đề xuất một mức giá hấp dẫn và thanh toán ngay khi ký hợp đồng (Cố tình để lộ thông tin). Nên nếu bên em có thể điều chỉnh một chút thì chúng ta có thể đi đến ký kết hợp đồng luôn.
B: Nếu thanh toán luôn sau khi ký hợp đồng thì bên em muốn thanh toán 50% tiền ứng trước cho bên công ty chị. Số tiền còn lại thì sẽ thanh toán vào tháng sau.
A: Vì công ty bên em muốn mở rộng thị trường kinh doanh chứ không phải bắt đầu kinh doanh một cửa hàng mới nên chị nghĩ từ việc kinh doanh của cơ sở chính thì bên em có được số vốn nhất định rồi nên việc đi thuê mặt bằng thì nó không có quá khó khăn. Và mức đề nghị là thanh toán 50% thì bên chị thấy chưa hợp lý lắm và bên chị mong muốn thanh toán ở mức 70%.
B: Theo như bên em bàn bạc lại thì bên em chỉ có thể đồng ý thanh toán với mức 65%. Nếu bên chị đồng ý thì chúng ta có thể đi đến ký kết hợp đồng cuối cùng.
A: Sau khi thảo luận thì công ty bên chị đồng ý với đề xuất của bên em.
B: Vậy chúng ta thống nhất điều khoản này.
A: Sau hai buổi bàn bạc và thảo luận thì chúng ta đã bàn bạc và phác thảo khá rõ ràng các điều khoản trong hợp đồng là bên em thuê ở địa điểm ở đường Hùng Vương, giá thuê là 470.000/m2. Thuê trong thời hạn là 12 năm, 3 năm điều chỉnh hợp đồng một lần và tăng 5% phí thuê mỗi lần điều chỉnh. Thanh toán ngay sau khi ký hợp đồng 65% giá trị và bên chị sẽ chịu trách nhiệm duy tu, bảo dưỡng bên ngoài cửa hàng. Vậy chúng ta có thể thống nhất để ký kết hợp đồng.
B: Bên em thấy vậy là hợp lý rồi và bên em đồng ý. Vậỵ thì bên công ty bên chị sắp xếp thời gian để ký kết hợp đồng.
A: Vậy bên công ty bên chị sẽ chịu trách nhiệm soạn thảo hợp đồng, sắp xếp và thông báo thời gian ký kết với các bên em sau.
Coi như chúng ta đã thỏa thuận thành công hợp đồng này và hy vọng chúng ta sẽ hợp tác lâu dài. Xin cảm ơn quý công ty. Hẹn gặp lại!
B: Xin tạm biệt. Hẹn gặp lại!

IV. Kết quả đàm phán:
Sau 2 lần thảo luận, trao đổi cũng như đàm phán các điều khoản trong hợp đồng cho thuê mặt bằng, Công ty kinh doanh Chuỗi nhà hàng Anh Đào quyết định kí kết hợp đồng thuê cửa hàng với Công ty chúng tôi- Công ty bất động sản Thịnh Vượng.
Mọi điều khoản về hợp đồng cũng như các vấn đề liên quan sẽ được trình bày rõ ràng và cụ thể trong hợp đồng kèm theo, tuy nhiên, dưới đây là những phác thảo sơ bộ về các điều khoản đã được chấp thuận và kí kết của 2 bên:
Bên A (Công ty bất động sản Thịnh Vượng) đồng ý cho bên B (Công ty kinh doanh Chuỗi nhà hàng Anh Đào) thuê cửa hàng tại đường Hùng Vương- Huế với thời hạn dài hạn là 12 năm với điều kiện 3 năm điều chỉnh hợp đồng 1 lần và mỗi lần sẽ tăng phí thuê 5%. Với mức giá thuê 470.000đ/m2.
Với các điều khoản nêu ra như trên, lợi ích từng phần và tổng lợ i ích như sau:
a. Địa điểm: Đường Hùng Vương- Huế: 310 điểm
b. Phí cho thuê: 470.000đ/m2 : 286 điểm (thêm được 30.000/m2 nên được cộng 6 điểm)
c. Thời hạn thanh toán: Thanh toán ngay khi kí hợp đồng: 100 điểm
d. Thời gian thuê: 215 điểm (thời hạn thuê tăng thêm 2 năm nên bị trừ 60 điểm)
e. Lựa chọn điều chỉnh hợp đồng: 3 năm/ lần và tăng phí thuê 5%: 210 điểm
f. Duy tu bảo dưỡng: bên cho thuê chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên ngoài cửa hàng: 60 điểm

Vậy tổng lợi ích nhóm đạt được là 1.181 điểm. Vượt ngưỡng : 1.181-800= 381 điểm

V. Bài học kinh nghiệm
- Trước khi bắt đầu đàm phán, (vì đã biết ý định thuê của khách hàng từ trước do nói chuyện qua điện thoại) nên tìm hiểu rõ về đối tác cũng như là công ty của mình
- Dự đoán trước các khả năng có thể xảy ra và các cách ứng phó hợp lý. Đề ra ngưỡng thấp nhất mình có thể chấp nhận để không bị đối tác đưa đến những điều khoản không thể chấp nhận, các ngưỡng giới hạn cần thiết để linh hoạt sự nhân nhượng trong chừng mực có thể.
- Đón tiếp khách hàng với thái độ vui vẻ, dễ chịu, thân thiện; sử dụng ngôn ngữ dễ nghe cùng với việc sử dụng ngôn ngữ cơ thể. Tránh đối đầu ngay, làm cho khách hàng không thiện cảm
- Khách hàng là thượng đế nên khi chúng ta đối mặt với những đòi hỏi có khi quá đáng và phi lý nhưng phải biết kiềm chế cảm xúc và lắng nghe tốt.
- Biết việc bán ( cho thuê) sản phẩm nào có lợi cho công ty hơn thì nên hướng và cố gắng thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm đó. Nếu họ vẫn giữ ý định của mình với trạng thái mong muốn có được sản phẩm đó thì nên nắm thóp được tâm lý này của họ để đề ra giá hoặc điều kiện gì đó có lợi cho công ty.
- Hiểu khách hàng và quan trọng phải hiểu được sản phẩm mà công ty đang kinh doanh để tư vấn, trình bày rõ ràng, sử dụng từ ngữ khôn khéo, linh hoạt.
- Nếu có tranh cãi quá gắt về vấn đề gì đó mà không thể giải hòa được tại thời điểm đó thì nên chuyển sang một hướng khác hoặc cho khách hàng thòi gian. -
- Nếu hai bên nhìn thấy những lợi ích khác thì sẽ không còn quá gay gắt khi tiếp tục đàm phán.
- Đôi khi phải nhường nhịn, chấp nhận một khoản nhỏ nào đó để khách hàng có thể thấy được họ đang thắng. Đừng quá cứng nhắc một quyền lợi hay một mục đích riêng mà phải chú ý đến cảm giác đối tác của mình
- Sử dụng xen kẽ các thủ thuật khác nhau. Không đồng ý với đề nghị đầu tiên cho dù bạn thấy nó khá tốt; Bạn có thể sẽ làm tốt hơn và cố gắng thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm của công ty; không chia đôi khoảng giá;…
- Nhìn cào mắt đối tác nhưng không quá chằm chằm để họ thấy rõ được sự đáng tin cậy.
- Khi khách hàng đưa ra một yêu cầu gì đó mà bạn cảm thấy bất lợi thì nên không quyết định ngay mà phải bàn bạc, cân nhắc hoặc đi kèm theo các điều kiện khác
- Kết những gì bản thân muốn và những gì đối tác muốn cần phải biết cụ thể những gì mình muốn từ cuộc giao dịch. Đừng chờ đợi cho bên kia nêu vị trí của họ và xác định những gì mình có thể có được.
- Để đối phó có hiệu quả và tìm cách hài hòa lợi ích của bản thân với nhu cầu của phía đối tác, trước tiên mình cần biết chính xác đối tác cần gì. Hơn nữa, phải rất cụ thể về giá cả. Để sau đó, ta có kịch bản tốt hơn cho cuộc đàm phán.
- Luôn kiên trì trong cuộc đàm phán: Sự thiếu kiên nhẫn từ phía bản thân có thể làm cho mình như một kẻ nghiệp dư và có thể phá hỏng một thỏa thuận. Ed Brodow , tác giả của “Đàm phán với niềm tin mãnh liệt”, nói rằng “sự thiếu kiên nhẫn của bạn có thể tàn phá các đàm phán nếu bạn quá nóng vội để đạt được kết quả.”
- Hơn hết, không nên đồng ý với lời đề nghị đầu tiên, vì khi ta đồng ý với lời đề nghị đầu tiên thì ta dễ khong hài lòng với nó hoặc đối tác nghĩ họ đã đẩy ta đến điểm giới hạn của ta.
- Biết điểm giới hạn và khoảng linh hoạt của bạn: ta luôn cần các khoản linh hoạt mà ta có thể xoay sở, để tùy vào từng trường hợp của đối tác ta có thể có những kết quả tốt nhất cho ta và cũng có thể phù hợp với đối tác để có thể đem lại sự cộng hưởng lợi ích cho nhau.
- Trước lúc đàm phán, ta cần đặt ra cho ta điểm giới hạn để có thể lấy đó làm cột mốc cho ta tránh khỏi những lúc hiếu ciến khi đàm phán, tránh khỏi những thiệt hại khi ta bị cuốn theo những suy nghĩ nóng vội trong lúc giao dịch.
- Chính bản thân cũng cần có sự nhượng bộ: Trong bất kỳ đàm phánbản thân sẽ cần phải có những nhượng bộ cần thiết. Lý do không gì khác ngoài việc cho phép bên đối tác cảm thấy họ đã nhận được một cái gì đó, một món hời sau khi rời khỏi cuộc đàm phán. Nhưng nhượng bộ trước những điểm quan trọng sẽ không phải là cách mình nên làm, nhượng bộ những gì không thực sự quan trọng với bản thân . đừng để cuộc đàm phán đi đến bế tắc khi sự nhượng bộ vẫn đem lại lợi ích hơn đối với mình.
- Phù hợp với lợi ích của đối tác: Để có được lợi ích từ ai đó, ta cần hiểu phải cung cấp giá trị, lợi ích đối với họ, cho dù trong một cuộc đàm phán bằng lời nói hoặc văn bản đề nghị. Khi mình biết những gì họ muốn, để kiểm tra danh sách các điểm tương tác cho bản thân hoặc công ty của bạn, và tìm kiếm các điểm phù hợp với nhu cầu của đối tác đàm phán của mình. Nhà đàm phán chuyên nghiệp sẽ tìm thấy những điểm có thể chưa thỏa mãn mong muốn của bên kia đã không được đề cập và chỉ ra cách làm để thỏa mãn họ.
- Tìm kiếm Cơ hội cùng thắng (Win-Win): Đây là một cách suy nghĩ ban đầu để có được thành công trong đàm phán. Có thể không có người thắng và kẻ thua trong một cuộc đàm phán. Người chiến thắng chính là cả hai bên đàm phán, vì vậy ta cố tìm những khoảng trống lợi ích của đối tác mà ta có thể lấp đầy và hình dung đối tác có thể lấp đầy khoảng trống lợi ích của công ty ta. Có thể thấy là tất cả các công ty và mỗi cá nhân là khác nhau đều có nhu cầu và mong muốn khác nhau. Mọi người sẽ cùng thắng nếu tất cả các bên tiếp tục lắng nghe nhu cầu của phe đối lập và có thể tận dụng được lợi thế của nội tại công ty để có kết quả tốt cho cả hai thay vì chỉ tìm cách để đánh bại họ. vì điều này mang lại sự hợp tác lâu dài cho cả 2 bên.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
——————-


HỢP ĐỒNG CHO THUÊ MẶT BẰNG
(Số:…01ABC..../HĐ)

- Căn cứ Bộ luật dân sự 2015 do Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam khóa XIII thông qua ngày 24 tháng 11 năm 2015;
- Căn cứ Luật nhà ở 2014 do Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam khóa XIII thông qua ngày 25 tháng 11 năm 2014
- Các căn cứ pháp lý khác.
- Căn cứ nhu cầu thực tế của các bên:
Hôm nay, ngày 10 tháng 12 năm 2017. Tại địa chỉ: Khách sạn Park View, 9 Ngô Quyền, TP Huế.
Hai bên chúng tôi gồm:
I. BÊN CHO THUÊ (BÊN A)
- Tên doanh nghiệp: CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN THỊNH VƯỢNG.
- Địa chỉ trụ sở chính: TP.HUẾ.
- Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số: 023A489294
- Mã số doanh nghiệp: 0100686209-090
- Người đại diện theo pháp luật: Bà Phan Thị Kim Chi Chức vụ: Giám đốc
- Số điện thoại liên hệ: 0234.568833 Fax: 0234.578833
- Số tài khoản: 27A59623578 Tại Ngân hàng ACB Chi nhánh Thừa Thiên Huế.
- Mã số thuế: 0100686209-090
II. BÊN THUÊ (BÊN B)
- Tên doanh nghiệp: CÔNG TY NHÀ HÀNG ANH ĐÀO.
- Địa chỉ trụ sở chính: TP.Hồ Chí Minh.
- Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số: 0105147315
- Mã số doanh nghiệp: 0400102101
- Người đại diện theo pháp luật: Trương Ngọc Minh Châu Chức vụ: Giám đốc
- Số điện thoại liên hệ: 095345946 Fax: 028.567899
- Số tài khoản: 0234.567899 Tại Tại Ngân hàng BIDV chi nhánh huế
- Mã số thuế: 0102859048
Hai bên cùng thoả thuận ký hợp đồng thuê mặt bằng với các điều khoản sau đây:
ĐIỀU 1: Nội dung hợp đồng
1. Đối tượng hợp đồng
- Bên A đồng ý cho bên B thuê mặt tiền tại địa chỉ: …Đường Hùng Vương, TP Huế.
- Chi tiết như sau:
Diện tích: 70m2.
Bao gồm: toàn bộ diện tích tầng trệt của cửa hàng và không gian phía trước cửa hàng. Bên B được quyền sử dụng phần hành lang, lề đường, khu vực phía trước, bãi đỗ xe của cửa hàng.
2. Mục đích thuê: để kinh doanh nhà hàng chuyên về ẩm thực Nhật Bản.
ĐIỀU 2: Thời hạn thuê
1. Thời hạn thuê mặt bằng là: 12 năm , được tính từ ngày: 12 tháng 12 năm 2017 đến hết ngày: 12 tháng 12 năm 2029.
2. Sau khi hết hạn hợp đồng, bên B được quyền ưu tiên thuê tiếp tuỳ theo nhu cầu thực tế hai bên. Nếu không có thỏa thuận gia hạn thì hợp đồng sẽ chấm dứt kể từ ngày nêu trên.
ĐIỀU 3: Đặt cọc
1. Để đảm bảo cho việc thực hiện hợp đồng này Bên B đặt cọc cho bên A số tiền là : 197.400.000 đồng (bằng chữ: Một trăm chín bảy triệu bốn trăm nghìn đồng ) khi tiến hành ký kết hợp đồng này.
2. Toàn bộ số tiền đặt cọc sẽ được trả lại cho bên B. Nếu trong quá trình thực hiện hợp đồng, Bên B chấm dứt hợp đồng trước thời hạn sẽ mất số tiền cọc. Trong trường hợp Bên A chấm dứt hợp đồng trước thời hạn thì Bên A sẽ trả lại tiền cọc cho Bên B và phải trả thêm cho bên B số tiến đúng bằng số tiền Bên B đã đặt cọc.
ĐIỀU 4: Giá cả và Phương thức thanh toán
1. Giá thuê mặt bằng khi ký Hợp đồng là: 470.000 đồng/m2/tháng (bằng chữ: bốn trăm bảy mươi nghìn đồng trên một mét vuông ). Tức là 394.800.000 đồng/70m2/năm x 12 năm (bằng chữ : Ba trăm chín mươi tư triệu tám trăm nghìn đồng).
2. Giá trên không bao gồm thuế VAT, thuế môn bài, thuế nhà hoặc các loại thuế khác (chi phí này nếu phát sinh thì sẽ do bên thuê nhà thanh toán).
3. Trong trường hợp bên B chậm trả tiền thuê mặt bằng sau 30 ngày thì Bên A được quyền đơn phương chấm dứt Hợp đồng trước thời hạn và hai bên tiến hành thanh lý hợp đồng. Bên B phải giao trả lại cho bên A toàn bộ mặt bằng và các trang thiết bị của nhà theo tình trạng ban đầu.
4. Trường hợp bên A lấy lại mặt bằng trước thời hạn thì bên A phải bồi thường lại cho bên B toàn bộ chi phí bên B đã đầu tư trang thiết bị và trả lại các khoản tiền thuê mặt bằng mà Bên B đã thanh toán.
5. Phương thức thanh toán :
- Tiền thuê nhà được thanh toán ngay khi ký hợp đồng (đã bao gồm tiền cọc).
- Đơn vị giao dịch và thanh toán là Đồng Việt Nam.
6. Hình thức thanh toán : việc thanh toán sẽ bằng chuyển khoản.
7. Theo định kỳ 03 (ba) năm một lần, giá thuê mặt bằng sẽ tăng thêm 5% (năm phần trăm) so với giá của năm liền trước đó.
ĐIỀU 5 : Duy tu bảo dưỡng
1. Bên A chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên ngoài cửa hàng định kì 4 năm/1 lần.
2. Trường hợp bên A không duy tu bảo dưỡng hoặc duy tu bảo dưỡng không đúng theo thời hạn hợp đồng thì bên A phải bồi thường toàn bộ chi phí duy tu bảo dưỡng cho bên B.
3. Bên B chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên trong cửa hàng tùy theo kế hoạch kinh doanh của bên B với sự đồng ý của bên A.
ĐIỀU 6: Quyền và Trách nhiệm của hai bên
1 .Trách nhiệm của bên A:
1.1 Bàn giao cho Bên B diện tích mặt bằng sử dụng cùng các thiết bị đi kèm hiện có ngay sau khi ký Hợp đồng.
1.2 Bảo đảm quyền cho thuê mặt bằng và cam kết không có bất kỳ một tranh chấp, khiếu nại nào với nhà cho Bên B thuê.
1.3 Bảo đảm quyền sử dụng trọn vẹn hợp pháp và riêng rẽ của Bên B đối với phần diện tích cho thuê đã nói ở Điều 1 và tạo mọi điều kiện thuận lợi để bên B sử dụng mặt bằng hiệu quả.
1.4 Tạo mọi điều kiện thuận lợi cho Bên B trong việc sử dụng mặt bằng, đảm bảo về quyền sử dụng dịch vụ công cộng của các nhà cung cấp cho bên thuê B.
1.5 Bên A cam kết không cho bất kỳ bên thứ ba nào khác Bên B thuê một phần hoặc toàn bộ phần mặt bằng đã cho Bên B thuê.
1.6 Không được đơn phương chấm dứt hợp đồng trong suốt thời hạn thuê nếu không thống nhất được với bên A.
1.7 Trong mọi trường hợp nếu đơn phương chấm dứt hợp đồng trước thời hạn thì phải có trách nhiệm bồi thường cho bên B theo như quy định tại hợp đồng này.
1.8 Phối hợp và giúp đỡ bên thuê trong những vấn đề liên quan đến bên thứ 3 nếu có phát sinh và pháp luật có quy định bắt buộc. (Mọi chi phí nếu có thuộc bên B)
2. Trách nhiệm của bên B:
2.1 Sử dụng mặt bằng nói tại Điều 1 đúng mục đích và không được sử dụng vào các mục đích khác như ký hợp đồng cho thuê lại hoặc chuyển nhượng hợp đồng thuê nhà này cho bất kỳ bên thứ ba nào khi chưa có sự đồng ý của Bên A.
2.2 Khi cần sửa chữa, cải tạo theo nhu cầu sử dụng riêng phải được sự chấp thuận trước của Bên A và phải tuân thủ các quy định về xây dựng cơ bản của Nhà nước. Các chi phí sửa chữa này Bên B tự bỏ ra và Bên A không bồi hoàn lại khi hết hợp đồng thuê.
2.3 Thanh toán tiền thuê mặt bằng đầy đủ, đúng thời hạn.
2.4 Chịu trách nhiệm về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của mình theo đúng pháp luật hiện hành.
2.5 Tuân thủ các quy định về đảm bảo vệ sinh, trật tự, an toàn và phòng chống cháy, nổ theo quy định chung của Nhà nước trong khu vực kinh doanh.
2.6 Thanh toán các khoản chi phí phát sinh trong kinh doanh (ngoài tiền thuê nhà ghi ở Điều 3) như tiền điện, nước, điện thoại, thuế kinh doanh, … đầy đủ và đúng thời hạn.
2.7 Trước khi chấm dứt hợp đồng thuê mặt bằng, Bên B phải thanh toán hết tiền điện, nước, điện thoại, thuế kinh doanh... và giao lại mặt bằng cho Bên A.
2.8 Khi hai bên chấm dứt hợp đồng thuê mặt bằng thì bên B phải trả lại nhà đã thuê theo đúng hiện trạng ban đầu, không được đập phá hay tháo dỡ bất cứ vật dụng nào mà Bên A cho thuê.
ĐIỀU 7: Cam kết chung
1. Hợp đồng này có hiệu lực kể từ thời điểm ký kết.
2. Hai bên cam kết thực hiện đúng các điều khoản đã ghi trong hợp đồng.
3. Trong suốt thời gian hợp đồng có hiệu lực, nếu phát sinh tranh chấp thì hai bên sẽ cùng nhau thương lượng và tìm cách giải quyết trên tinh thần hợp tác và tôn trọng quyền, lợi ích hợp pháp lẫn nhau. Nếu không giải quyết được, thì một trong các bên được quyền khởi kiện yêu cầu Tòa án có thẩm quyền giải quyết, phán quyết của Tòa án là quyết định cuối cùng.
4. Hợp đồng này được lập thành 07 điều, 02 (hai) bản, có giá trị pháp lý như nhau. Mỗi bên giữ 01 (một) bản để thực hiện.
Tp. Huế, ngày 10 tháng 12 năm 2017

ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN B
Phan Thị Kim Chi ( Đã kí) Trương Ngọc Minh Châu (Đã kí )

----------------------------------------------------------------------------------------------------------
YouTube Video



[size=16]
Đã sửa bởi thanhhoan on 04-12-2017 22:51
Phan Thị Kim Chi
23/09/1995
 
thachthao
BÀI TẬP NHÓM CUỐI KỲ (NO2)
HỌC PHẦN: ĐÀM PHÁN KINH DOANH
1.Danh sách nhóm:

*Lê Thị Thanh Thúy
*Nguyễn Thị Diệu
*Phan Dương Thạch Thảo
*Mai Thị Ánh Tuyết
*Hồ Thị Thu Uyên
*Hoàng Thị Phương Ni
Phân công công việc các thành viên:
*Lê Thị Thanh Thúy: Đàm phán địa điểm, trình bày kết quả đàm phán.(100%)
*Nguyễn Thị Diệu: Sử dụng các thủ thuật đàm phán phí cho thuê. (100%)
*Phan Dương Thạch Thảo: Sử dụng các thủ thuật đàm phán thời hạn thanh toán. (100%)
*Mai Thị Ánh Tuyết: Sử dụng các thủ thuật đàm phán thời gian thuê. (100%)
*Hồ Thị Thu Uyên: Sử dụng các thủ thuật đàm phán thời hạn điều chỉnh. (100%)
*Hoàng Thị Phương Ni: Sử dụng các thủ thuật đàm phán duy tu bảo dưỡng. (100%)

2. Danh sách các phương án chuẩn bị cho đàm phán:
*Thứ tự ưu tiên:
-Địa điểm:
+A2 Đường Đống Đa
+B1 Đường Nguyễn Công Trứ
+A1 Đường Hùng Vương
+B2 Đường Phan Bội Châu
-Phí cho thuê:
+Địa điểm A2
+Địa điểm B1
+Địa điểm A1
+Địa điểm B2
-Thời gian thuê:
+7-10 năm
+11-15 năm
-Thời gian điều chỉnh hợp đồng:
+3 năm điều chỉnh với phí thuê tăng 5 %
+5 năm điều chỉnh với phí thuê tăng 5 %
+7 năm điều chỉnh với phí thuê tăng 5 %
-Duy tu và bảo dưỡng:
+Bên thuê chịu trách nhiệm hoàn toàn
+Bên thuê chịu trách nhiệm duy tu và bảo trì cưả hàng bên ngoài.
+Bên thuê chịu trách nhiệm duy tu và bảo trì cưả hàng bên trong.
+Bên thuê chịu trách nhiệm hoàn toàn.
-Thời hạn thanh toán:
+Ngay khi kí hợp đồng
+Sau15 ngày kể từ ngày kí hợp đồng
+Sau 30 ngày kể từ ngày kí hợp đồng
+Sau 45 ngày kể từ ngày kí hợp đồng
+Sau 60 ngày kể từ ngày kí hợp đồng
+Sau 90 ngày kể từ ngày kí hợp đồng
3. Địa điểm: Tại phòng A2.5- Đại học Kinh tế Huế
4. Thời gian: 13h00 chiều ngày1/12/2017
5. Nhân sự cho đàm phán: Tất cả các thành viên trong nhóm.
6. Kết quả:
Địa điểm A1 310
Phí cho thuê 400.000đ/m 272
Thời hạn thanh toán 90 ngày 0
Thời gian thuê 10 năm 275
Thời hạn điều chỉnh 3 năm (phí thuê tăng 5%) 210
Duy tu bảo dưỡng Bên cho thuê duy tu bảo dưỡng bên ngoài cửa hàng 60
Tổng điểm 1127

7. Bài học kinh nghiệm:
-Nâng cao kĩ năng làm việc nhóm
-Áp dụng các thủ thuật trong đàm phán
-Biết điểm giới hạn và khả năng linh hoat.
-Biết tìm kiếm cơ hội để hai bên đều đạt mục tiêu
8. Bản hợp đồng:
BIÊN BẢN THUÊ MẶT BẰNG
Hôm nay, lúc 13h00, ngày 1/12/2017, tại phòng A2.5 trường ĐH Kinh tế Huế, chúng tôi tiến hành làm việc, thành phần gồm:
1.CÔNG TY CẦN THUÊ MẶT BẰNG ( BÊN A): Nhóm Twenty
*Nguyễn Thị Như Ngọc: Nhóm Trưởng
*Bùi Tuyết Linh
*Hoàng Thị Kiều My
*Nguyễn Thị Trâm
*Bùi Thị Tuyết Sương
*Nguyễn Thị Anh Thơ
*Hoàng Thị Huỳnh Nhi
2.CÔNG TY CHO THUÊ MẶT BẰNG( BÊN Cool
*Lê Thị Thanh Thúy: Nhóm Trưởng
*Nguyễn Thị Diệu
*Phan Dương Thạch Thảo
*Mai Thị Ánh Tuyết
*Hồ Thị Thu Uyên
*Hoàng Thị Phương Ni



3.NỘI DUNG: Thuê mặt bằng để mở nhà hàng
4.ĐỊA ĐIỂM: Tại phòngA2.5- Đại học Kinh tế Huế
5.THỜI GIAN: 13h00 chiều ngày1/12/2017
————————————————
PHẦN LÀM VIỆC:
Các câu hỏi đàm phán:
1. BÊN A-Linh: Chào bạn, chúng tôi là Twenty team. Chúng tôi đến từ công ty nhà hàng Anh Đào, chúng tôi cần thuê mặt bằng để mở cơ sở kinh doanh và được biết công ty Hưng Thịnh của bạn đang có cửa hàng cho thuê?
 BÊN B-Thúy: chào bạn tôi là đại diện công ty bất đông sản Thịnh Vượng, bên chúng tôi đúng là có mặt bằng cho thuê.
2. BÊN A-Ngọc: Bên bạn hãy cho chúng tôi biết các địa điểm đó là những nơi nào ?
 BÊN B-Thúy: Chúng tôi có bốn địa điểm ở đường Hùng Vương, đường Đống Đa, đường Nguyễn Công Trứ và Phan Bội Châu trên địa bàn Thành phố Huế
3. BÊN A- Sương: Chúng tôi là công ty chuyên về ẩm thực Nhật Bản, công ty của chúng tôi đang kinh doanh rất tốt cho nên chúng tôi muốn thuê mặt bằng ở đường Hùng Vương, đường Đống Đa, đường Nguyễn Công Trứ hoặc Phan Bội Châu trên địa bàn Thành phố Huế của các bạn, chúng tôi cần biết giá mà các bạn đưa ra cho những mặt bằng này?
 BÊN B-Diệu: Với đường Hùng Vương có giá 460000đ/m2,đường Đống Đa có giá 420000đ/m2,đường Nguyễn công Trứ có giá 360000 đ/m2 và Phan Bội Châu giá 320000đ/m2 đây là những đường chính trên thành phố huế , có đông người qua lại, buôn bán sẽ rất thuận lợi.
4. BÊN A-Thơ: Với các mức giá các bạn đưa ra thì chúng tôi cần một mức giá thấp hơn, vì mức giá đó là khá cao, và chúng tôi cũng được biết là có cũng khá nhiều mặt bằng ở những tuyến đường đắt địa nhưng mức giá cũng thấp hơn rất nhiều so với mức giá mà các bạn đưa ra
 BÊN B-Diệu mức giá đó cũng phù hơp với mặt bằng chung rồi nhưng nếu các ban nói vậy chúng tôi có thể giảm một ít.
5. BÊN A-My: Mức giá bạn đưa ra là quá cao so với mặt bằng này, và chúng tôi cần phải mất thêm rất nhiều chi phí để tu sửa lại nó cho nên chúng tôi sẽ chỉ chấp nhận với mức giá là 400.000đ/m2 với mặt bằng đường Hùng Vương Thành phố Huế
 BÊN B-Diệu: tuy mức giá đó hơi thấp so với giá ban đầu nhưng chúng tôi có thể chấp nhận.
6. BÊN A-Trâm: Với mức vốn đầu tư ban đầu khá cao như vậy, chúng tôi cần thời hạn thanh toán là sau 90 ngày kể từ ngày kí hợp đồng các bạn thấy thế nào?
 BÊN B-Thảo: Mức giá thuê mặt bằng như vậy là đã giảm nhiều chi phí cho các bạn rồi , các bạn không thể đòi hỏi thêm nữa chúng tôi chỉ chấp nhận với thời hạn thanh toán là sau 15 ngày từ ngày kí hợp đồng.

7. BÊN A- Nhi: Vì chúng tôi cần nhiều thời gian để đầu tư và tu sửa lại nhà hàng, và cần thời gian để bắt tay vào hoạt động, và chúng tôi sẽ nhanh chống hoàn trả đầy đủ số tiền cho bên bạn sau 90 ngày kể từ ngày kí hợp đồng, đó là điều chắc chắn!
 BÊN B-Thảo: chúng ta cần suy nghĩ lại vấn đề này sau.
8. BÊN A- Ngọc: Chúng tôi là một công ty có một chuỗi các nhà hàng cũng được xem là một chuỗi nhà hang Nhật Bản khá lớn cho nên chúng tôi cần một thời gian lâu dài vậy các bạn có thể cho chúng tôi thuê với thời hạn là 12 được chứ?
 BÊN B-Tuyết:chúng tôi chỉ cho các bạn thuê 7 năm , 12 năm là quá dài.
9. BÊN A-Linh: Thành thật xin lỗi nhưng 7 năm là quá ít đối với công ty của chúng tôi, chúng tôi cần thời gian
để lấy lại vốn, và hơn nữa chúng tôi làm ăn lâu dài, cho nên 7 năm là quá ít.
 BÊN B-Tuyết:10 năm là thời gian dài nhất chúng tôi có thể đưa ra.
10. BÊN B-Trâm: vậy thì chúng tôi sẽ chấp nhận với đề nghị 10 năm của các bạn, với chúng tôi 10 năm là tối thiều rồi.
BÊN B-Tuyết: Được rồi , quyết định như vậy.
11. BÊN A-Sương: Với thời gian thuê là 10 năm vậy chúng tôi có thể có thời gian điều chỉnh là 5 năm và không tăng phí thuê chứ?
 BÊN B-Uyên:không được 5 năm điều chinhr là quá dài và giá đất sẽ càng ngày càng tăng nếu không tăng phí thuê sẽ không hợp lí.
12. BÊN A-Nhi: Chúng tôi thấy thời hạn các bạn đưa ra và với mức tăng phí thuê 5% là không phù hợp và chúng tôi cần bàn bạc lại một lát( bàn bạc trong vòng 15 phút)
=> BÊN B:Uyên: chúng tôi sẽ đợi
13. ( Bên trở lại sau 15 phút )
14. BÊN A-MY: Sau thời gian suy nghĩ, với thời hạn điều chỉnh là 3 năm và chí phí tăng lên là 3% mà các bạn đưa ra thì chúng tôi mong muốn các bạn phải tu dưỡng bên trong cửa hang được chứ?
 BÊN B-Uyên: theo chúng tôi với thời hạn điều chỉnh là 3 năm và chí phí tăng lên 5% là thích hợp nhất
15. BÊN A- Thơ : Thật xin lỗi nhưng với mức tăng 5% sau 3 năm thì ngoài ra chúng tôi còn chịu rất nhiều chi phí khác như chi phí thiết kế, thuê đầu bếp, nhân viên, chi phí thuế và còn rất nhiều chi phí phát sinh khác cho nên đòi hỏi như vậy là không quá.
 BÊN B-Ni: Không được tăng 3% là quá thấp , như vậy đi với thời hạn điều chỉnh là 3 năm và chí phí tăng lên 5% các bạn sẽ được thời hạn thanh toán là 90 ngày và chúng tôi chịu duy tu bảo dưỡng bên ngoài , các bạn nghĩ sao?

16. BÊN A- Ngọc: Vậy chúng tôi sẽ chấp nhận lời yêu cầu của bên bạn và bên bạn cũng vậy, chúng ta có thể kí hợp đồng ngay bây giờ luôn được chứ?
 BÊN B-Ni: Được rồi , bây giờ chúng ta sẽ kí hợp đồng
PHẦN KẾT THÚC CUỘC ĐÀM PHÁN
Nhóm trưởng - Đại diện hội đồng công ty
Cảm ơn các bạn, chúng ta sẽ thống nhất và làm ăn với nhau lâu dài nhé!
Cuộc đàm phán kết thúc lúc 15h30p ngày 01/12/2017.
——————————————————————
PHẦN KẾT LUẬN:
Chúng tôi đại diện Nhà tuyển dụng ( Nhóm BFF.97) và đại diện ứng cử viên ( Nhóm Twenty) đã đạt thỏa thuận như sau
Địa điểm A1
Phí cho thuê 400.000đ/m2
Thời hạn thanh toán 90 ngày
Thời gian thuê 10 năm
Thời hạn điều chỉnh 3 năm (phí thuê 5%)
Duy tu bảo dưỡng Bên cho thuê duy tu bảo dưỡng bên ngoài cửa hàng


THƯ KÍ HĐ
Phan Dương Thạch Thảo
 
bao han
Đàm phán kinh doanh (N02):
Nhóm công ty Thịnh Vượng:
Dương Bảo Hân (nhóm trưởng)
Nguyễn Lâm Kim Phụng
Hoàng Thị Mỹ
Hoàng Thị Bích Vân
Trần Thị Khánh Huyền
Nguyễn Viết Khanh

Nhóm công ty Anh Đào:
Lê Dương Tú Oanh (nhóm trưởng)
Đoàn Uyên Phương
Võ Thị Thanh Tuyền
Đoàn Thị Thảo Như
Chế Quang Huy

Nội dung:
https://youtu.be/3zNZFG_Kvg8
Dương Bảo Hân
x3 x1 x2 x1
 
Thanh Tuyen
BÁO CÁO ĐÀM PHÁN KINH DOANH
I. Danh sách người tham gia
STT Họ và tên Phân công công việc Mức độ tham giá ( %)
1 Nguyễn Thị Thanh Tuyền Tham gia làm báo cáo 100
2 Hồ Văn Đức Tham gia đàm phán 100
3 Phan Thị Hồng Hạnh Tham gia đàm phán 100
4 Đỗ Thùy Nhiên Tham gia đàm phán 100
5 Nguyễn Thị Ngọc Trinh Tham gia đàm phán 100
6 Hồ Thị Tuyết Tham gia đàm phán 100
7 Sounthonethammavong soulichan Tham gia làm báo cáo 80
II. Thứ tự ưu tiên các mục tiêu
1. Địa điểm cho thuê
-Phương án A2: địa điểm đường Đống Đa
2. Phí cho thuê
-Phương án A1: Gía thuê 440.000đ/m2
3. Thời gian cho thuê
-Thanh toán ngay khi kí hợp đồng
4. Duy trì bảo dưỡng
-Bên thuê chịu trách nhiệm hoàn toàn
5. Thời hạn thanh toán
-Lựa chọn điều chỉnh hợp đồng là 3 năm
III. Mô tả công viêc
- Thời gian : 14h, ngày 1 tháng 12 năm 2017
- Địa điểm : Highland Coffee Mường Thanh , 40 Lê Lợi
- Nhân sự cho đàm phán:
+ 2 người trực tiếp đàm phán với đối tác
+ 2 thư kí : 1 thư kí soạn hợp đồng và 1 thư kí viết báo cáo
+ Các thành viên còn lại tham gia thảo luận chiến thuật.
IV. Tiến trình đàm phán
 Các thủ thuật đàm phán được áp dụng:
+ Người bán hàng miễn cưỡng
+ Tránh đàm phán đối đầu
• Bên thuê : Công ty nhà hàng Anh Đào ( Gọi tắt là bên A)
• Bên cho thuê : Công ty bất động sản Thịnh Vượng ( Gọi tắt là bên Cool
-Bên A đề nghị thuê cửa hàng .
-Bên B đưa ra 4 cửa hàng hiện có.
+ Bên A chọn cửa hàng ở đường Hùng Vương với mức phí thuê 440.000đ/m2.
Bên B áp dụng thủ thuật người bán hàng miễn cưỡng tư vấn về cửa hàng ở Đống Đa
=> Bên A chấp nhận chọn cửa hàng ở Đống Đa với giá thuê 440.000đ/m2
-Thời hạn thanh toán:
+ Bên A đề nghị thời gian thanh toán là 90 ngày. Bên B không chấp nhận lời đề nghị đầu tiên, yêu cầu thời gian toán là 15 ngày.
+ Bên A tiếp tục đàm phán xuống còn 60 ngày.
=> Lựa chọn phương án cuối cùng là 30 ngày ( cả 2 bên nhượng bộ)
- Lựa chọn điều chỉnh hợp đồng:
+ Bên B đưa ra lời đề nghị 3 năm nhưng bên A không đồng ý và yêu cầu là 7 năm.
+Hai bên đi đến sự thống nhất là 5 năm điều chỉnh hợp đồng 1 lần.
- Duy trì bảo dưỡng:
+ Bên B bắt buộc bên A chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng hoàn toàn.
+ Bên A không đồng ý, bên A đưa ra đề nghị chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên ngoài cửa hàng
=>Bên B nhượng bộ, đồng ý với bên A.
V. Bản hợp đồng
CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
ĐỘC LẬP – TỰ DO – HẠNH PHÚC

HỢP ĐỒNG HỢP TÁC KINH DOANH NHÀ HÀNG

- Căn cứ Bộ luật dân sự của nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt nam có hiệu lực từ ngày 01/01/2006;
- Căn cứ nhu cầu và khả năng của hai bên,
- Dựa trên tinh thần trung thực và thiện chí hợp tác của các bên.
Hôm nay, ngày 01 tháng 12 năm 2017 tại Highland Coffee Mường Thanh địa chỉ 40 Lê Lợi.
Chúng tôi gồm có:
1. Bên thuê: CÔNG TY NHÀ HÀNG ANH ĐÀO (Gọi tắt là Bên A)
Người đại diện: Bà Nguyễn Thị Phúc
Địa chỉ: 24 Trần Thanh Mại
CMND số: 192671134
Điện thoại: 01638307709
2. Bên cho thuê: CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN. (Gọi tắt là Bên Cool
Người đại diện: Bà Phan Thị Hồng Hạnh
Nơi ở hiện tại: 8/48 Ngự Bình
CMND số : 191934729
Điện thoại: 0163826478

Hai bên cùng thoả thuận ký hợp đồng thuê nhà với các điều khoản sau đây:
Điều 1: Đối tượng hợp đồng
Bên B đồng ý cho Bên A thuê Nhà hàng HOÀNG PHỤNG tại địa chỉ Đường Đống Đa - TP HUẾ thuộc sở hữu hợp pháp của Bên B.
Điều 2:Thời hạn thuê
Là 10 năm tính từ ngày 1 tháng 12 năm 2017. Hết hạn Hợp đồng, Bên A được quyền ưu tiên thuê tiếp nếu có nhu cầu.5 năm điều chỉnh một lần
Điều 3: Giá cả và phương thức thanh toán
1. Giá thuê nhà khi ký Hợp đồng là: 440.000đ/m2. Và thời hạn điều chỉnh hợp đồng là sau 5 năm tăng phí thuê 5%
2. Thời hạn thanh toán: Sau 30 ngày kể từ ngày ký hợp đồng.
3. Duy tu bảo dưỡng: Bên cho thuê chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên ngoài của hàng.
Điều 4: Quyền và Trách nhiệm của Bên B
1. Bảo đảm quyền cho thuê nhà và cam kết không có bất kỳ một tranh chấp, khiếu nại nào đối với nhà cho Bên A thuê.
2. Không được đơn phương chấm dứt hợp đồng trong suốt thời hạn thuê nếu không thống nhất được với Bên A.
3. Trong mọi trường hợp nếu đơn phương chấm dứt hợp đồng trước thời hạn thì phải có trách nhiệm bồi thường cho bên A số tiền tường ứng với 02 tháng tiền cho thuê nhà như quy định tại tại hợp đồng này.
Điều 5:Quyền và Trách nhiệm của bên A
1. Sử dụng diện tích nhà nói tại Điều 1 đúng mục đích và không được sử dụng vào các mục đích khác như ký hợp đồng cho thuê lại hoặc chuyển nhượng hợp đồng thuê nhà này cho bất kỳ một bên thứ ba nào.
2. Thanh toán đầy đủ, đúng hạn tiền thuê nhà theo Điều 3.
3. Bảo quản, giữ gìn mọi trang thiết bị thuộc sở hữu của Bên B
4. Có trách nhiệm đóng góp về chi phí bảo vệ và vệ sinh theo quy định của toàn bộ khu nhà.
Điều 6: Thỏa thuận chung
1. Hợp đồng này được hiểu và chịu sự điều chỉnh của Pháp luật nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam.
2. Hai bên cam kết thực hiện tất cả những điều khoản đã cam kết trong hợp đồng. Bên nào vi phạm hợp đồng gây thiệt hại cho bên kia (trừ trong trường hợp bất khả kháng) thì phải bồi thường toàn bộ thiệt hại xảy ra và chịu phạt vi phạm hợp đồng bằng 10% giá trị hợp đồng.
Trong quá trình thực hiện hợp đồng nếu bên nào có khó khăn trở ngại thì phải báo cho bên kia trong vòng 1 (một) tháng kể từ ngày có khó khăn trở ngại.

3. Bên B có quyền đơn phương chấm dứt hợp đồng trong trường hợp Bên A vi phạm các điều khoản ghi trong Hợp đồng mà không thống nhất được giữa hai bên.
4. Hợp đồng này được lập thành 06 điều, 02 bản, có giá trị pháp lý như nhau. Mỗi bên giữ 01 bản để thực hiện.
5. Hợp đồng này có hiệu lực kể từ ngày ký.
Đại diện bên A Đại diện bên B
( Đóng dấu, ký và ghi rõ họ tên) ( Đóng dấu, ký và ghi rõ họ tên)
Nguyễn Thị Phúc Phan Thị Hồng Hạnh

VI. Kết quả đàm phán
1. Địa điểm cho thuê : 410 điểm
2. Phí thuê và thay đổi: 280 điểm
3. Thời hạn thanh toán : 30 điểm
4. Thời gian điều chỉnh : 150 điểm
5. Duy tu bão dưỡng : 60 điểm
6. Thời gian kí hợp đồng 10 năm : 275 điểm
* Tổng điểm đạt được: 1205 điểm

VII. Bài học kinh nghiệm
-Vận dụng hiệu quả tối ưu các thủ thuật đàm phán.
- Phân tích đối phương, lựa chọn những phương án “ tác chiến” thích hợp để giành kết quả cao nhất.
- Thảo luận nội bộ kĩ lưỡng đảm bảo sự thống nhất.
- Sẵn sang nhượng bộ để đạt mục đích .
Nguyễn Thị Thanh Tuyền
 
hodieuquynh1997
I. DANH SÁCH CÁC THÀNH VIÊN THAM GIA:
Họ và tên Phân công công việc Mức độ tham gia(%)
1.Hồ Thị Diệu Quỳnh Quay video
Lên kế hoạch đàm phán 100%
2.Nguyễn Thị Vân Tham gia đàm phán
Lập chiến lược 100%
3.Phan Thị Diệu Trang Tham gia đàm phán
Tính toán lợi ích 100%

II. CÁC PHƯƠNG ÁN CHUẨN BỊ CHO ĐÀM PHÁN:
Thứ tự ưu tiên các mục tiêu: ( Theo chiều giảm dần)
1. Địa điểm
2. Phí cho thuê
3. Thời hạn thanh toán
4. Duy tu bảo dưỡng
5. Thời gian thuê
III. MÔ TẢ VIỆC LỰA CHỌN THỜI GIAN, ĐỊA ĐIỂM, NHÂN SỰ CHO ĐÀM PHÁN (Đã thực hiện ở video)
IV. TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN ( Đã thực hiện ở video)
V. KẾT QUẢ ĐÀM PHÁN:
1. Lợi ích của các hạng mục:

STT Hạng mục Kết quả Lợi ích
1 Địa điểm A2- Đống Đa 650
2 Phí cho thuê 430.000 đ/m2 402
3 Thời hạn thanh toán Sau 30 ngày 15
4 Thời gian thuê 10 năm 50
5 Thời hạn điều chỉnh 5 năm(không tăng phí) 180
6 Duy tu bảo dưỡng Chịu trách nhiệm hoàn toàn -70

2. Tổng điểm đạt được:
Tổng lợi ích = 650+402+15+50+180-70= 1227
VI. BÀI HỌC KINH NGHIỆM:
- Phải kiên trì trong đàm phán
- Biết những gì mình muốn và đối tác muốn để từ đó có thể giải quyết các mâu thuẫn, tiến tới đàm phán có hiệu quả và bảo vệ được lợi ích của cả 2 bên đàm phán.
- Biết nắm bắt được điểm giới hạn của mình
- Nên tìm kiếm cơ hội để đàm phán cùng thắng lợi ( Win-Win)
- Đừng bao giờ giảm bớt đi lợi ích cốt lỗi của mình. Ví dụ như trước khi thuê đất thì bạn muốn thuê ở A1 hoặc A2 với mức giá là 400.000-440.000 đ/m2 thì chắc chắn phải thuê được với những lợi ích mà mình đã đề ra.
- Cần phải có kế hoạch cụ thể, thứ tự ưu tiên các hạng mục rõ ràng.
- Không nên biểu lộ cảm xúc “hỉ nộ ái ố” quá mức nhưng cũng không nên giữ một bộ mặt lạnh băng trong khi đàm phán.
- Phải biết cách lắng nghe
- Phải biết nhường nhịn đối tác trong một số hạng mục

VII. BẢN HỢP ĐỒNG:
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc Lập – Tự Do – Hạnh Phúc
----------------------------------
HỢP ĐỒNG CHO THUÊ MẶT BẰNG
- Căn cứ vào bộ luật hình sự của nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam năm 2005.
- Căn cứ vào luật thương mại năm 2005 có hiệu lực từ ngày 01/01/2006.
- Căn cứ vào nhu cầu khả năng của hai bên.
Hôm nay, ngày 30 tháng 11 năm 2017 tại phòng A1.2 trường Đại học kinh tế - Huế.
Chúng tôi gồm :
ĐẠI DIỆN BÊN CHO THUÊ MẶT BẰNG ( BÊN A ):
1. Đơn vị : Công ty Bất động sản Thịnh Vượng .
2. Người đại diện : Bà Trương Thị Kim Hiền . chức vụ :Trưởng Phòng.
3. Địa chỉ : 40 Nguyễn Khánh Toàn, Phường An Cựu, TP. Huế
4. Điện thoại : 01634641100
5. Email : kimhien300997@gmail.com
ĐẠI DIỆN BÊN THUÊ MẶT BẰNG ( BÊN B ) :
1. Đơn vị : Công ty kinh doanh chuỗi nhà hàng Anh Đào .
2. Người đại diện : Nguyễn Thị Vân
3. Địa chỉ : 42 Hồ Đắc Di , Phường An Cựu, TP.Huế
4. Điện thoại : 0962683672
5. Email : nguyenvan1997@gmail.com
Hai bên thỏa thuận ký kết hợp đồng thuê mặt bằng với nội dung sau :
ĐIỀU 1: Nội dung hợp đồng
1.1- Bên A đồng ý cho bên B thuê cửa hàng A2 tại đường Đống Đa – TP.Huế
1.2- Với mục đích thuê : mở rộng cơ sở kinh doanh chuỗi nhà hàng Nhật Bản.
ĐIỀU 2: Giá cả và phương thức thanh toán
2.1- Gía cho thuê là 430.000đ/m2
2.2- Bên B phải thanh toán toàn bộ số tiền cho bên A sau 30 ngày kể từ ngày ký hợp đồg.
2.3- Trường hợp bên B trả chậm tiền thuê mặt bằng sau một tháng thì hợp đồng thuê sẽ chấm dứt trước thời hạn và hai bên tiến hàng thanh lý hợp đồng. Bên B phải giao trả lại cho bên A toàn bộ mặt bằng và các trang thiết bị của cửa hàng theo tình trạng ban đầu.
2.4- Trường hợp bên A lấy lại mặt bằng trước thời hạn mà không thỏa các điều kiện của hợp đồng thì bên A phải bồi thường lại cho bên B toàn bộ chi phí bên B đã đầu tư trang thiết bị và các khoản tiền thuê mặt bằng của thời gian còn lại trong hợp đồng.
ĐIỀU 3: Thời hạn hợp đồng
3.1- Thời hạn thuê mặt bằng là: 10 năm , được tính từ ngày 30/12/2017 đến hết ngày 30/12/2027.
3.2- Theo định kì 05 năm, giá thuê mặt bằng vẫn giữ nguyên , không tăng so với giá hiện hành tại thời điểm đó.
3.3- Sau khi hết hạn hợp đồng, tùy theo nhu cầu thực tế hai bên có thể thỏa thuận về việc gia hạn hoặc chấm dứt hợp đồng cho thuê.
ĐIỀU 4: Trách nhiệm của hai bên
4.1- Trách nhiệm của bên A
4.1.1- Bên A cam kết bảo đảm quyền sử dụng trọn vẹn hợp pháp và tạo mọi điều kiện thuận lợi để bên B sử dụng mặt bằng hiệu quả.
4.1.2- Bên A sẽ bàn giao toàn bộ các trang thiết bị đồ dùng hiện có như đã thỏa thuận ngay sau khi ký kết hợp đồng này.
4.1.3- Về việc duy tu bảo dưỡng bên A sẽ chịu trách nhiệm về các chi phí bên ngoài.
4.2- Trách nhiệm của bên B
4.2.1- Sử dụng mặt bằng đúng mục đích thuê.
4.2.2- Thanh toán tiền thuê đúng thời hạn.
4.2.3- Chịu trách nhiệm về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của mình theo đúng pháp luật hiện hành.
4.2.4- Chấp hành các quy định về giữ gìn vệ sinh môi trường và trật tự an ninh chung trong khu vực kinh doanh.
4.2.5- Thanh toán các khoản chi phí phát sinh trong kinh doanh (ngoài tiền thuê mặt bằng ghi trong điều 2) như tiền điện, nước, điện thoại, thuế kinh doanh,… đầy đủ và đúng thời hạn
4.2.6- Trước khi chấm dứt hợp đồng thuê mặt bằng, bên B phải thanh toán hết tiền điện, nước, điện thoại,… và giao lại mặt bằng cho bên A.
4.2.7- Khi hai bên A và B chấm dứt hợp đồng thuê mặt bằng thì bên B phải trả lại nhà đã thuê theo đúng hiện trạng ban đầu, không được đập phá hay tháo dỡ bất cứ vật dụng nào mà bên A cho mượn.
ĐIỀU 5: Cam kết chung
Hai bên cam kết thực hiện đúng các điều khoản đã ghi trong hợp đồng. Nếu có xảy ra tranh chấp hoặc có một bên vi phạm hợp đồng thì hai bên sẽ giải quyết thông qua thương lượng. Trong trường hợp không tự giải quyết được, hai bên sẽ đưa vụ việc ra giải quyết tại Tòa án có thẩm quyền. Quyết định của Tòa án là quyết định cuối cùng mà hai bên phải chấp hành, mọi phí tổn sẽ do bên có lỗi chịu.
Hợp đồng được thành lập thành 02 bản, có giá trị pháp lý như nhau, mỗi bên giữ 01 bản để thực hiện.
ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN B
Hiền Vân
Trương Thị Kim Hiền Nguyễn Thị Vân
Link video:
Wink
 
hodieuquynh1997
I. DANH SÁCH CÁC THÀNH VIÊN THAM GIA

1.Trương Thị Kim Hiền Tham gia đàm phán
Lập chiến lược
Soạn bản hợp đồng 100%
2. Lê Thị Hiệp Tham gia đàm phán
Tính Toán lợi ích
100%
3.Võ Thị Aí Nhi Tham gia đàm phán
Thư kí ghi lại trong quá trình đàm phán
100%
4.Phạm Tiến Nhân Cắt ghép video

Tính toán lợi ích 100%

II. CÁC PHƯƠNG ÁN CHUẨN BỊ CHO ĐÀM PHÁN:

Thứ tự ưu tiên các mục tiêu: (theo chiều giảm dần)
1. Địa điểm
2. Phí cho thuê
3. Thời hạn thanh toán
4. Duy tu bảo dưỡng
5. Thời gian thuê
III. MÔ TẢ VIỆC LỰA CHỌN THỜI GIAN, ĐỊA ĐIỂM, NHÂN SỰ CHO ĐÀM PHÁN (đã thực hiện ở video)
IV. TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN (đã thực hiện ở video)
V. KẾT QUẢ ĐÀM PHÁN:
1. Lợi ích của các hạng mục:

STT Hạng mục Kết quả Lợi ích
1 Địa điểm A2 Đống Đa 410
2 Phí cho thuê 430.000đ/m2 266
3 Thời hạn thanh toán Sau 30 ngày 30
4 Thời gian thuê 10 năm 275
5 Điều chỉnh hợp đồng 5 năm (không tăng phí) 150
6 Duy tu bảo dưỡng Chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên ngoài cửa hàng 60

2. Tổng điểm đạt được:
Tổng lợi ích = 410 + 266 + 30 + 275 + 150 + 60 = 1191
VI. BÀI HỌC KINH NGHIỆM:
- Phải kiên trì trong đàm phán
- Đưa ra những mục tiêu mình cần để giải quyết những vấn đề nhanh hơn
- Biết những gì mình muốn và đối tác muốn để từ đó đưa ra những cách có thể giải quyết các mâu thuẫn, tiến tới đàm phán có hiệu quả và bảo vệ được lợi ích của cả 2 bên đàm phán
- Biết nắm bắt được điểm giới hạn của mình
- Nên tìm kiếm những cơ hội để đàm phán cùng thắng lợi (win-win)
- Đừng bao giờ giảm bớt đi lợi ích cốt lõi của mình
- Cần phải có kế hoạch cụ thể, thứ tự ưu tiên các hạng mục rõ ràng
- Phải biết lắng nghe và biết bên kia cần gì
- Phải biết nhường nhịn nhau trong một số hạn mục
VII. BẢN HỢP ĐỒNG:
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc Lập – Tự Do – Hạnh Phúc
----------------------------------
HỢP ĐỒNG CHO THUÊ MẶT BẰNG
- Căn cứ vào bộ luật hình sự của nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa VIỆT NAM năm 2005
- Căn cứ vào luật thương mại năm 2005 có hiệu lực từ ngày 01/01/2006
- Căn cứ vào nhu cầu khả năng của hai bên
- Hôm nay, ngày 30 tháng 11 năm 2017 tại phòng A1.2 trường Đại học Kinh Tế- Huế
Chúng tôi gồm:
ĐẠI DIỆN BÊN CHO THUÊ MẶT BẰNG (BÊN A):
1. Đơn vị: Công ty Bất động sản Thịnh Vượng.
2. Người đại diện: Bà Trương Thị Kim Hiền. Chức vụ:Trưởng Phòng.
3. Địa chỉ : 40 Nguyễn Khánh Toàn, Phường An Cựu, TP. Huế
4. Điện thoại : 01634641100
5. Email : kimhien300997@gmail.com
ĐẠI DIỆN BÊN THUÊ MẶT BẰNG (BÊN Cool:
1. Đơn vị: Công ty kinh doanh chuỗi nhà hàng Anh Đào.
2. Người đại diện : Nguyễn Thị Vân
3. Địa chỉ : 42 Hồ Đắc Di , Phường An Cựu, TP.Huế
4. Điện thoại : 0962683672
5. Email : nguyenvan1997@gmail.com
Hai bên thỏa thuận ký kết hợp đồng thuê mặt bằng với nội dung sau:
ĐIỀU 1: Nội dung hợp đồng
1.1- Bên A đồng ý cho bên B thuê cửa hàng A2 tại đường Đống Đa – TP.Huế
1.2- Với mục đích thuê: mở rộng cơ sở kinh doanh chuỗi nhà hàng Nhật Bản.
ĐIỀU 2: Gía cả và phương thức thanh toán
2.1- Gía cho thuê là 430.000đ/m2
2.2- Bên B phải thanh toán toàn bộ số tiền cho bên A sau 30 ngày kể từ ngày ký hợp đồg.
2.3- Trường hợp bên B trả chậm tiền thuê mặt bằng sau một tháng thì hợp đồng thuê sẽ chấm dứt trước thời hạn và hai bên tiến hàng thanh lý hợp đồng. Bên B phải giao trả lại cho bên A toàn bộ mặt bằng và các trang thiết bị của cửa hàng theo tình trạng ban đầu.
2.4- Trường hợp bên A lấy lại mặt bằng trước thời hạn mà không thỏa các điều kiện của hợp đồng thì bên A phải bồi thường lại cho bên B toàn bộ chi phí bên B đã đầu tư trang thiết bị và các khoản tiền thuê mặt bằng của thời gian còn lại trong hợp đồng.
ĐIỀU 3: Thời hạn hợp đồng
3.1- Thời hạn thuê mặt bằng là: 10 năm, được tính từ ngày 30/12/2017 đến hết ngày 30/12/2027.
3.2- Theo định kì 05 năm, giá thuê mặt bằng vẫn giữ nguyên, không tăng so với giá hiện hành tại thời điểm đó.
3.3- Sau khi hết hạn hợp đồng, tùy theo nhu cầu thực tế hai bên có thể thỏa thuận về việc gia hạn hoặc chấm dứt hợp đồng cho thuê.
ĐIỀU 4: Trách nhiệm của hai bên
4.1- Trách nhiệm của bên A
4.1.1- Bên A cam kết bảo đảm quyền sử dụng trọn vẹn hợp pháp và tạo mọi điều kiện thuận lợi để bên B sử dụng mặt bằng hiệu quả.
4.1.2- Bên A sẽ bàn giao toàn bộ các trang thiết bị đồ dùng hiện có như đã thỏa thuận ngay sau khi ký kết hợp đồng này.
4.1.3- Về việc duy tu bảo dưỡng bên A sẽ chịu trách nhiệm về các chi phí bên ngoài.
4.2- Trách nhiệm của bên B
4.2.1- Sử dụng mặt bằng đúng mục đích thuê.
4.2.2- Thanh toán tiền thuê đúng thời hạn.
4.2.3- Chịu trách nhiệm về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của mình theo đúng pháp luật hiện hành.
4.2.4- Chấp hành các quy định về giữ gìn vệ sinh môi trường và trật tự an ninh chung trong khu vực kinh doanh.
4.2.5- Thanh toán các khoản chi phí phát sinh trong kinh doanh (ngoài tiền thuê mặt bằng ghi trong điều 2) như tiền điện, nước, điện thoại, thuế kinh doanh,… đầy đủ và đúng thời hạn
4.2.6- Trước khi chấm dứt hợp đồng thuê mặt bằng, bên B phải thanh toán hết tiền điện, nước, điện thoại,… và giao lại mặt bằng cho bên A.
4.2.7- Khi hai bên A và B chấm dứt hợp đồng thuê mặt bằng thì bên B phải trả lại nhà đã thuê theo đúng hiện trạng ban đầu, không được đập phá hay tháo dỡ bất cứ vật dụng nào mà bên A cho mượn.
ĐIỀU 5: Cam kết chung
Hai bên cam kết thực hiện đúng các điều khoản đã ghi trong hợp đồng. Nếu có xảy ra tranh chấp hoặc có một bên vi phạm hợp đồng thì hai bên sẽ giải quyết thông qua thương lượng. Trong trường hợp không tự giải quyết được, hai bên sẽ đưa vụ việc ra giải quyết tại Tòa án có thẩm quyền. Quyết định của Tòa án là quyết định cuối cùng mà hai bên phải chấp hành, mọi phí tổn sẽ do bên có lỗi chịu.
Hợp đồng được thành lập thành 02 bản, có giá trị pháp lý như nhau, mỗi bên giữ 01 bản để thực hiện.
ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN B
Hiền Vân
Trương Thị Kim Hiền Nguyễn Thị Vân
Wink
 

Share This Thread
Social Sharing: Facebook Google Tweet This Favourites
URL:
Facebook Like:


Tới diễn đàn: