Thanh Hoàn Homepage
Navigation
Người dùng trực tuyến
» Khách trực tuyến: 3

» Thành viên trực tuyến: 0

» Tổng số thành viên: 1,250
» Thành viên mới nhất: hoangtrongcuong
Newest Members
» hoangtrongcuong - 16/04/2018
» doan le na - 16/04/2018
» hothivankhanh - 13/04/2018
» tranthihoaichi - 11/04/2018
» nguyenthinguyethce - 11/04/2018
» Lethanhhuyen - 10/04/2018
» MinhMinh3998 - 09/04/2018
» Le Thi Tuyet Nhung - 07/04/2018
» Nguyet21 - 05/04/2018
» Phan Thi Thu Hang - 05/04/2018

Bài viết

Đăng nhập
Tên đăng nhập

Mật khẩu



Chưa là thành viên?
Bấm vào đây để đăng ký.

Quên mật khẩu?
Yêu cầu gửi mật khẩu Ở đây.

Tin nhắn
Bạn phải đăng nhập để gửi tin.

04-04-2018 23:39
dạ, em cám ơn thầy ạ

04-04-2018 23:33
@nguyen van hau: Chào em. Hạn cuối nộp các bài tập cuối kỳ là trước khi kết thúc học phần.

04-04-2018 22:27
Em chào thầy, Thầy cho em hỏi hạn cuối nộp bài tập cá nhân và bài tập nhóm môn KTQT là ngày nào vậy ạ. Em cám ơn thầy ạ. SV Nguyễn Văn Hậu

29-12-2017 18:51
Dạ em cảm ơn thầy.

29-12-2017 16:28
@le thi hue: Không sao em.


Shoutbox Archive

Doanh nhân
Bình chọn
Bạn cần thông tin nào trên website này?

Tài liệu học tập
Tài liệu học tập
67% [8 Ý kiến]

Tài liệu tham khảo
Tài liệu tham khảo
25% [3 Ý kiến]

Tin tức liên quan môn học
Tin tức liên quan môn học
8% [1 Ý kiến]

Thông tin giải trí
Thông tin giải trí
0% [0 Ý kiến]

Ý kiến: 12
Bạn phải đăng nhập để bình chọn.
Bắt đầu: 17.09.17
Bình luận mới nhất
Xem
Thanh Hoàn Homepage » Thảo luận môn học » Đàm phán kinh doanh
Who is here? 1 guest(s)
 In chủ đề
[ĐPKD-N02-N04] Bài tập nhóm cuối kỳ- ĐPKD
16k4041012
Bổ sung: Nhóm
Trương Ngọc Minh Châu (100%)
Nguyễn Thị Phương Trinh (100%)
Đặng Thị Thúy (100%)
Nguyễn Lê Hoàng Oanh (100%)
Hồ Thị Ánh Kiều (100%)
Nguyễn Thị Minh Phượng (100%)
Tổng lợi ích đạt được là:
Mặt bằng A1: 800 điểm
Giá thuê 470.000/m2: 402 điểm
Thanh toán ngay sau kí kết hợp đồng: -140 điểm
Thời hạn cho thuê 12 năm : 130 điểm
Thời gian điều chỉnh hợp đồng: 3 năm tăng phí thuê 5%: 20 điểm
Bên cho thuê chịu trách nhiệm bảo hiểm bên ngoài cửa hàng: -30 điểm
Tổng điểm: 1182 điểm

Trương ngọc minh châu
Đàm phán kinh doanh n04
16k4041012
 
nhu ngoc
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc Lập – Tự Do – Hạnh Phúc

BẢN BÁO CÁO KẾT QUẢ THƯƠNG LƯỢNG
(Với vai trò là Công ty bất động sản Thịnh Vượng)
I. Danh sách nhóm
1. Lê Thị Như Ngọc (Tham gia 100%)
2. Nguyễn Thị Thùy Ngân (Tham gia 100%)
3. Hồ Thị Thúy Mỹ (Tham gia 100%)
4. Huỳnh Thị Mỹ Liên (Tham gia 100%)
II. Phân công công việc các thành viên
Lê Thị Như Ngọc : Đàm phán về vấn đề địa điểm cho thuê
Nguyễn Thị Thùy Ngân: Đàm phán về thời gian thuê, điều chỉnh hợp đồng và duy tu bảo dưỡng
Hồ Thị Thúy Mỹ :Đàm phán về thời hạn thanh toán
Huỳnh Thị Mỹ Liên :Đàm phán về phí cho thuê
III. Công tác chuẩn bị của nhóm
Sau khi xem xét nhóm đã đưa ra một vài đề xuất về các phương án đàm phán với thứ tự ưu tiên như sau:
1. Về địa điểm:
• Phải cho thuê ít nhất 1 cửa hàng
• Ưu tiên hàng đầu cho hai mặt bằng A1 hoặc A2
2. Về phí cho thuê:
• Phải cho thuê với mức giá trên 450.000 đồng/m2
3. Về thời hạn thanh toán:
• Phải yêu cầu bên thuê thanh toán nhiều nhất là 15 ngày sau khi kí hợp đồng
• Nếu có cơ hội sẽ yêu cầu bên thuê thanh toán ngay
4. Về thời gian thuê:
• Thời gian cho thuê phù hợp nhất là không lớn hơn 10 năm
5. Về thời hạn điều chỉnh hợp đồng:
• Cứ 3-5 năm điều chỉnh hợp đồng một lần
• Mỗi lần điều chỉnh phí có thể tăng 3-5%
6. Về duy tu bảo dưỡng:
• Yêu cầu bên đi thuê giải quyết việc sửa chữa
• Nếu không được thì nhất quyết chỉ sửa chữa 1 phần
Thời gian thực hiện đàm phán: 17h00-19h00 ngày 1/12/2017
Địa điểm thực hiện đàm phán: phòng A1.3 trường Đại Học Kinh Tế Huế
IV. Nội dung của cuộc đàm phán:
• Ban đầu bên đi thuê đến gặp bên cho thuê để thuê mặt bằng mở rộng kinh doanh. Sau đó bên cho thuê tư vấn cho bên đi thuê và bắt đầu cuộc đám phán.
• Bên đi thuê muốn thuê một mặt bằng ngay trung tâm thành phố và đặc biệt muốn thuê mặt bằng A1. Bên đi thuê dù rất muốn cho thuê mặt bằng A1 nhưng vẫn đưa ra cho bên đi thuê một vài lựa chọn khác để bên đi thuê thấy rằng bên cho thuê có rất nhiều sự lựa chọn. Sau khi đàm phán đã đưa đến kết luận sẽ cho thuê mặt bằng A1.
• Sau khi thống nhất địa điểm thì đã tiếp tục cuộc đàm phán với vấn đề phí cho thuê. Bên đi thuê muốn thuê với giá 400.000đồng/m2 vì cho rằng đường hùng vương còn có nhiều mặt bằng với giá rẻ hơn nhưng bên cho thuê muốn cho thuê với giá 550.000đồng/m2 vì mặt bằng A1 đẹp và hiện nay mặt bằng thế này khá hiếm. Dù mức phí cho thuê chỉ cần trên 450.000đồng/m2 nhưng vẫn đưa ra mức phí cao giảm bớt rủi ro. Cuối cùng đưa đến mức phí 480.000đồng/m2.
• Tiếp theo là về thời hạn thanh toán, bên cho thuê muốn thanh toán ngày khi ký hợp đồng nhưng bên đi thuê lại muốn thanh toán sau khi kí hợp đồng 90 ngày. Sau khi đàm phán đưa đến kết luận 15 ngày sau khi kí hợp đồng sẽ thanh toán.
• Về thời hạn thuê, bên cho thuê muốn cho thuê khôn g lớn hơn 10 năm nhưn g bên đi thuê lại muốn thuê không bé hơn 10 năm. Sau khi đàm phán 2 bên đã thống nhất cho thuê trong 10 năm.
• Vì hùng vương là đường lớn ngay trung tâm thành phố nên giá của nó sẽ tăng nhanh theo thời gian vì vậy bên cho thuê muốn 3 năm điều chỉnh hợp đồng 1 lần với phí thuê điều chỉnh 5%/năm và bên đi thuê đã đồng ý.
• Về duy tu bảo dưỡng thì bên đi thuê muốn bên cho thuê chịu trách nhiệm toàn bộ và bên cho thuê thì muốn bên đi thuê chịu trách nhiệm toàn bộ. Sau khi đàm phán thì bên cho thuê chịu trách nhiệm bên ngoài và bên đi thuê thì bên trong.
• Sau khi đàm phán xong tất cả các vấn đề trên 2 bên đã kí hợp đồng.
V. Các thủ thuật đàm phán được sử dụng:
• Nói khôn g với lời đề nghị đầu tiên
• Đề nghị cao hơn so với nhu cầu
• Luôn đòi hỏi sự đánh đổi sau khi nhượng bộ
• Nhượng bộ khi cần thiết và đòi hỏi khi có cơ hội
VI. Bài học kinh nghiệm:
• Nên chuẩn bị tốt các phương án trước khi đàm phán
• Vận dụng tối đa các thủ thuật đàm phán
• Tùy thời điểm để nhượng bộ hay đòi hỏi nhiều hơn
• Tránh để người khác biết được mình đang nghĩ gì và mình muốn gì
VII. Hợp đồng:
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc Lập – Tự Do – Hạnh Phúc
----------------------------------
HỢP ĐỒNG CHO THUÊ MẶT BẰNG
Căn cứ vào bộ luật hình sự của nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam năm 2015
Căn cứ vào luật thương mại năm 2015 có hiệu lực từ ngày 01/01/2006
Căn cứ vào nhu cầu khả năng của 2 bên
Hôm nay, ngày 1 tháng 12 năm 2017 tại phong A1.3 trường đại học kinh tế huế
Chúng tôi gồm:
ĐẠI DIỆN BÊN CHO THUÊ MẶT BẰNG ( BÊN A ):

1) Đơn vị: công ty bất động sản Thịnh Vượng
2) Người đại diện: Lê Thị Như Ngọc, tổng giám đốc công ty
3) Địa chỉ: 56 bà triệu, thành phố huế
4) Điện thoại: 01234443211
5) Emai: nhungoc@gmail.com
ĐẠI DIỆN BÊN THUÊ MẶT BẰNG ( BÊN B ) :
1) Đơn vị: công ty kinh doanh chuỗi nhà hàng Anh Đào
2) Người đại diện: Nguyễn Văn Sáng, tổng giám đốc công ty
3) Địa chỉ: 66 hà nội, thành phố huế
4) Điện thoại: 012345654321
5) Email: sangnguyen@gmail.com
Hai bên thỏa thuận kí hợp đồng thuê mặt bằng với nội dung sau:
Điều 1: Nội dung hợp đồng
1.1. Bên A đồng ý cho bên B thuê cửa hàng A1 tại đường hùng vương-huế
1.2. Với mục đích thuê: mở rộng cơ sở kinh doanh chuỗi nhà hàng Nhật Bản
Điều 2: Giá cả và phương thức thanh toán
2.1. Giá cho thuê là 480.000đ/m2
2.2. Bên B phải thanh toán toàn bộ số tiền cho bên A sau 15 ngày kể từ ngày kí hợp đồng
2.3. Trường hợp bên B trả chậm tiền thuê mặt bằng sau một tháng thì hợp đồng thuê sẽ chấm dứt trước thời hạn và hai bên tiến hành thanh lý hợp đồng. Bên B phaie giao trả lại cho bên A toàn bộ mặt bằng và các trang thiết bị của cửa hàng theo tình trạng ban đầu.
2.4. Trường hợp bên A lấy lại mặt bằng trước thời hạn mà không thỏa các điều kiện của hợp đồng thì bên A phải bồi thường lại cho bên B toàn bộ chi phí bên B đã đầu tư trang thiết bị và các khoản tiền thuê mặt bằng của thời gian còn lại trong hợp đồng.
ĐIỀU 3: Thời hạn hợp đồng
3.1. Thời hạn thuê mặt bằng là 10 năm, được tính từ ngày 1/1/2018 đến hết ngày 1/1/2028
3.2. Theo định kì 3 năm, giá thuê mặt bằng sẽ tăng 5% so với giá tại thời điểm kí hợp đồng
3.3. Sau khi hết hạn hợp đồng, tùy theo nhu cầu thực tế hai bên có thể thỏa thuận về việc gia hạn hoặc chấm dứt hợp đồng cho thuê
ĐIỀU 4: Trách nhiệm của hai bên
4.1.Trách nhiệm của bên A
4.1.1.Bên A cam kết bảo đảm quyền sử dụng trọn vẹn hợp pháp và tạo mọi điều kiện thuận lợi để bên B sử dụng mặt bằng hiệu quả.
4.1.2. Bên A sẽ bàn giao toàn bộ các thiết bị đồ dùng hiện có như đã thỏa thuận ngay sau khi ký kết hợp đồng này.
4.1.3. Về việc duy tu bảo dưỡng bên A sẽ chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên ngoài cửa hàng
4.2. Trách nhiệm của bên B
4.2.1.Sử dụng mặt bằng đúng mục đích thuê
4.2.2.Thanh toán tiền thuê đúng thời hạn
4.2.3.Chịu trách nhiệm về mọi hoặt động sản xuất kinh doanh của mình theo đúng pháp luật hiện hành
4.2.4.Chấp hành các quy định về giữ gìn vệ sinh môi trường và trật tự an ninh chung trong khu vực kinh doanh
4.2.5. Thanh toán các khoản chi phí phát sinh trong kinh doanh (ngoài tiền thuê mặt bằng ghi trong điều 2) như tiền điện, nước, điện thoại, thuế kinh doanh,…đầy đủ và đúng thời hạn
4.2.6. Trước khi chấm dứt hợp đồng thuê mặt bằng, bên B phải thanh toán hết tiền điện, nước, điện thoai,… và giao lại mặt bằng cho bên A.
4.2.7. Khi hai bên A và B chấm dứt hợp đồng thuê mặt bằng thì bên B phải trả lại nhà đã thuê theo đúng hiện trạng ban đầu, không được đập phá hay tháo dỡ bất cứ vật dụng nào mà bên A cho mượn.
4.2.8. Bên B chịu trách nhiệm duy tu bảo dưỡng bên trong cửa hàng

ĐIỀU 5: Cam kết chung
Hai bên cam kết thực hiện đúng các điều khoản đã ghi trong hợp đồng. Nếu có xảy ra tranh chấp hoặc có một bên vi phạm hợp đồng thì hai bên sẽ giải quyết thông qua thương lượng. Trong trường hợp không tự giải quyết được, hai bên sẽ đưa vụ việc ra giải quyết tại tòa an có thẩm quyền. Quyết định của tòa án là quyết định cuối cùng mà hai bên phải chấp hành, mọi phí tổn sẽ do bên có lỗi chịu.
ĐẠI DIỆN BÊN A
Ngọc
Lê Thị Như Ngọc

ĐẠI DIỆN BÊN B
Sáng
Nguyễn Văn Sáng

Thưa thầy, do nhóm em có chút nhầm lẫn về thời hạn nộp bài nên hôm nay nhóm em mới nộp cho thầy được. Mong thầy thông cảm và bỏ qua cho chút nhầm lẫn của nhóm em. Em xin chân thành cám ơn thầy
Lê Thị Như Ngọc
x1
 

Share This Thread
Social Sharing: Facebook Google Tweet This Favourites
URL:
Facebook Like:


Tới diễn đàn: